Маржа, маржинальность и рентабельность товаров на ВБ
Маржа, маржинальность и рентабельность – разные понятия, играющие важную роль в торговле. Для успешного построения бизнеса продавцам необходимо понимать суть и назначение каждого термина.
Что такое маржа?
Простыми словами, маржа в торговле – это разница между ценой продажи товара и его себестоимостью. Показатель позволяет оценить прибыль от продажи изделия, определяется в рублях, и рассчитывается по следующей формуле:
Маржа = Выручка - Переменные расходы
Выручка означает доход от реализации за определенный период. Переменные расходы на Вайлдберриз зависят именно от объема реализуемой партии товара и включают: закупочную цену, затраты на упаковку, маркировку и пр. (так называемые производственные расходы). Более подробно о комиссиях на маркетплейсе расписано в одной из статей нашего блога.
Пример: продавец реализовал продукцию на сумму 50 000 рублей, затраты составили 20 000 рублей, итого, маржа равняется 30 000 рублей. Вычисление данного показателя позволяет отслеживать результативность торговли. Чтобы определить, какие факторы влияют на колебания суммы в большую или меньшую сторону, рекомендуем подключить Трекер позиций от Sellego: инструмент аналитики, позволяющий отслеживать все изменения, происходящие с карточкой ВБ.
Что такое маржинальность?
Маржинальность товара, простыми словами, – это процентное соотношение маржи к выручке от продаж. Значение необходимо для оценки эффективности магазина продавца на ВБ.
Как рассчитать маржинальность?
Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%
Пример расчета: если маржа 30 000 руб., а доход 50 000 руб., то маржинальность составит 60%. Процент может быть положительным (максимум – 100 %), так и отрицательным (- 100%). Минусовой результат означает, что затраты превышают его прибыль, в этом случае, следует в срочном порядке менять ценообразование или торговую стратегию.
В зависимости от категории товаров и устанавливаемых цен, можно выделить следующие группы:
- Низкомаржинальные. Товары ежедневного спроса. Значение до 30%.
- Среднемаржинальные. Предметы второй необходимости, приобретаемые покупателями не так часто. Показатель от 30 до 50%.
- Высокомаржинальные. Категория включает более редкую и эксклюзивную продукцию. В том числе, сезонные товары. Величина составляет от 50%, но способна быть и выше 100%.
Важно: прибыльность не зависит от определенной категории, предметы с низкой маржинальностью гораздо проще реализовывать, они обладают высокой оборачиваемостью, поэтому продавцы могут зарабатывать и на продаже простой продукции.
Маржинальность – это более точный анализ успешности торговли, проводимый в рамках конкретной группы. При постоянном расчете, продавец может наглядно убедиться в результативности своих действий: если процент повышается, то это хороший знак. Отсутствие изменений указывает на стабильность продаж (при условии, что магазин доходный), снижение процента предполагает анализ карточки через Трекер позиций, оптимизацию страницы с товаром другими ключами, загрузку новых привлекательных изображений, изучение отзывов, конкурентов и т.д.
Что такое рентабельность товара?
Рентабельность единицы товара – это отношение прибыли к выручке от продажи изделия с учетом всех расходов. Показатель отражает продуктивность магазина, показывая размер дохода с каждого потраченного рубля.
Как посчитать рентабельность товара на WB?
Рентабельность = Прибыль / Себестоимость (с учетом постоянных расходов) × 100%
Постоянные затраты – это обязательные ежемесячные расходы бизнеса. К ним относят: зарплаты сотрудников, оплату за использование инструментов продвижения и аналитики, аренду офиса и пр. Например, при марже в 65 000 руб. и полных затратах в 200 000 руб., рентабельность составит 33%, что является очень хорошим показателем, поскольку товары с высокой рентабельностью имеют значение от 30% процентов и более.
С помощью расчета рентабельности можно определить, является ли бизнес на Вайлдберриз безубыточным, и какой доход он приносит.
Как продавцу рассчитывать стоимость товара, чтобы быть в плюсе?
Чтобы рассчитывать на доходность, необходимо прибегать к наценке – надбавке к себестоимости изделия, необходимой для покрытия расходов и получения выгоды от продажи. Данный параметр определяется в процентах и может быть больше 100%. Считать размер надбавки нужно по следующей формуле:
Наценка = (Цена - Себестоимость) / Себестоимость × 100%
Пример: цена за изделие – 2 000 руб., себестоимость – 1 400 рублей, наценка составляет 42%.
Наценка полностью зависит от выбранных товаров и ниши:
- При продаже продукции, ежедневно используемой в быту, большая наценка не считается правильным решением из-за наличия высокой конкуренции в нише. Качество не является определяющим фактором, поэтому при увеличении цены, покупатели, вероятно, предпочтут более дешевые аналоги.
- Ощутимая наценка допускается при реализации более сложных изделий: электроника, оборудование для ремонта, бытовая техника и т.д.
- Максимальная наценка присутствует в нише сезонных товаров, либо при продаже эксклюзивных и брендовых вещей.
Следует также изучить средние цены в выбранном сегменте. Завышенная стоимость товара по сравнению с другими продавцами, реализующими схожую продукцию, может оказать влияние на алгоритмы Вайлдберриза и органическую позицию карточки.
Заключение
Маржа, маржинальность и рентабельность – важные параметры, с помощью которых определяется успешность бизнеса на WB, правильный выбор ниши, продукции и стратегии для ведения торговли. Поэтому важно разбираться в расчете этих значений, чтобы своевременно корректировать торговые процессы.
