В статье делимся рекомендациями по составлению продающего описания товаров, рассказываем, как использовать аналитические сервисы для оптимизации контента и приводим примеры сильных и слабых сторон из реальных текстов в карточках на маркетплейсе.
Что такое продающее описание?
Продающее описание — это информативный и содержательный текст, написанный грамотно и просто, для людей, обязательно содержащий органично вписанные ключевые слова и рассказывающий об основных характеристиках и преимуществах товара.
Заметим: продающее описание и просто перечисление преимуществ — разные вещи.
Успешное описание — это комбинирование ключевых запросов с точными характеристиками товара.
Особое внимание нужно уделить первым предложениям в тексте: если в них содержится информация, цепляющая внимание и вызывающая интерес, появляется стимул нажать кнопку "Развернуть описание".
Как составить описание
При создании описания нужно представить товар наилучшим образом, чтобы привлечь и удержать внимание покупателя. Также карточка должна понравиться поисковым алгоритмам: тексты следует составлять с учетом SEO, то есть употребляя ключевые запросы.
Как составить описание, чтобы покупатель обратил на него внимание и захотел прочитать?
Представьте, что вы рассказываете о понравившемся товаре другу. Вряд ли вы будете употреблять сложные конструкции, канцеляризмы, штампы и много раз повторять одну и ту же фразу. Точно такой подход следует использовать и при составлении письменного текста для карточки. Четко, грамотно, по существу, соблюдая логику изложения, с ключевыми словами, но не злоупотребляя ими.
Очевидно, что при выборе товара покупатель хочет получить исчерпывающую информацию. Описание должно быть составлено так, чтобы у клиента осталось минимум вопросов или не осталось совсем. Чем больше сведений о товаре, тем выше вероятность, что у покупателя сформируется интерес и появится желание положить товар в корзину.
Важно подчеркнуть преимущества вашего продукта. Укажите, чем он лучше подобных, как с его помощью покупатель решит свои проблемы, сможет эффективнее справляться с задачами или просто станет счастливее. Можно взывать к эмоциям, включать в текст фрагменты, благодаря которым у покупателя сложится какой-либо позитивный образ. Желательно также оставлять призыв к действию.
При этом в описании должно быть много конкретики. Если вы просто наполните текст фразами вида "с нашим кремом вы почувствуете себя королевой", не поработав над содержательной частью и не перечислив по пунктам, чем же так хорошо это косметическое средство, покупатель переключится на карточку конкурента, где все эти пункты будут расписаны подробно и понятно.
С чего начать составление описания?
Описание товара индексируется поисковиками, поэтому в текст нужно вставить подходящие для вашего продукта ключевые слова. Поэтому начать работу над текстом нужно с поиска ключей.
Правильно подобранные и добавленные в описание ключевые слова выведут ваши товары на высокие позиции в поиске WB
Для подбора ключевых запросов рекомендуем воспользоваться бесплатным Поиском ключей Sellego. Этот инструмент также поможет отсеять лишние ключевые фразы.
Разберем поиск фраз на примере детских кухонных фартуков. Чтобы узнать, какие запросы наиболее популярны для этого товара, вводим в строку поиска "детский фартук" и "фартук для детей":
Наиболее частотные запросы по этому товару — "фартук детский" и "фартук детский кухонный". В описании нужно использовать второй ключ, так как наш товар предназначен для кухни, а первая фраза уже включена во вторую.
Проверяем, какие еще высокочастотные ключи можно использовать для дальнейшей работы.
Описание — небольшое текст, и он не должен быть переполнен ключами. Поэтому не нужно использовать все запросы вида "фартук детский кухонный", "фартук кухонный детский" и "детский фартук кухонный". Это вариации одной и той же фразы. Использовать нужно только самый частотный вариант (исключение — если важно попасть в низкочастотную выдачу, тогда нужно брать словосочетания с наименьшим значением частотности).
После этого смотрим, какие еще запросы можно найти по ключу "фартук детский кухонный":
Обратите внимание на значение параметра KD, или сложность ключа: чем выше цифра, тем сложнее будет выйти в топ поиска с таким запросом. Если вы только начинаете свои продажи, у вас конкурентная ниша, вы не представляете известный бренд, рекомендуем делать упор на фразы с наименьшим значением KD
Дополнительно проверяем запросы на сайте WB Партнеры. Для этого выбираем раздел Аналитика, затем в выпадающем меню пункт "Популярные запросы":
В строке поиска вводим "фартук детский":
По этому запросу частотность ключей выглядит немного иначе, но нам важно выявить пересечения по самым частотным фразам и выявить возможные новые запросы.
После того, как ключи собраны, можно приступать к созданию описания. Ниже приводим варианты создания текста для карточек.
Краткая памятка по способам создания описания карточки Вайлдберриз
Способ 1. Соберите все запросы и отсортируйте по убыванию частотности, чтобы для описания оставить только наиболее ценные. Затем составьте текст, используя ключевые слова, расставляя их по тексту равномерно. Включите в текст наиболее важные характеристики, при создании будьте объективными и старайтесь не перехваливать свой товар, т.к. ваше субъективное мнение может не соответствовать действительности и негативно сказаться на отзывах.
Способ 2. Если вы не уверены в своих силах, можно взять в качестве образца описание похожих карточек товаров, но не копировать весь текст, а написать по схожей структуре свой уникальный, добавив выбранные ключевые запросы из сервиса подбора ключей. Алгоритм такой: анализируйте карточки конкурентов, заимствуйте из текстов подходящие ключи, проверяйте их показатели с помощью аналитического сервиса Sellego и составляйте комбинированные текст из нескольких источников с ценными ключевыми запросами без мусорных включений.
Способ 3. Если у вас нет времени долго и кропотливо работать над собственным описанием или компоновать его из нескольких текстов других продавцов, можно пойти по простому пути. Взять за основу одно описание из топовой карточки конкурента и переписать его для своего товара, одновременно улучшая текст. В данном способе можно улучшить видимость карточки путем добавления новых запросов, которых нет в исходной карточке.
Примеры описания карточек конкурентов: идеи и рекомендации для улучшения продаж
Рассмотрим пример описания чехла для мобильного телефона. В первую часть текста в каждое предложение вписаны явные ключи:
1. Чтобы оценить важность их включения, проверяем каждый ключ по отдельности через Поиск ключей Sellego:
2. Оцениваем вариации фраз и их частотность (смотрим, можно ли что-то дополнить, заменить порядок слов в поисковой фразе):
3. Проверяем все сочетания ключевых фраз, чтобы убрать лишние. Видно, что по ключу "футляр" никто не ищет чехлы для этой модели телефона. Такое включение — синоним для уникализации и разбивки плотности ключевых фраз, нет необходимости его повторять в таком же виде.
Самый частотный ключ лучше разместить в первом предложении. Если он у вас употреблен в наименовании товара, начать описание можно с другой информации, чтобы не повторяться.
Итак, при составлении описания на основе примера другой карточки необходимо:
Проанализировать ключи с помощью сервисов аналитики. Ключи, которые содержатся в тексте вашей карточки и совпадают с данными сервисов аналитики, приведут покупателей на вашу страницу.
Отредактировать исходный текст на основе проведенного анализа. Просто скопировать информацию конкурента нельзя, текст должен быть уникальным. Также в исходной карточке могут быть упущенные либо неактуальные запросы.
Выводы
Создавать продающие описания — это навык, который можно развить. Читайте и анализируйте примеры других и приступайте к практике. Чем больше текстов напишете, тем скорее достигнете мастерства.
А мы всегда готовы помочь во всем, что касается работы наших сервисов. Связаться с нами можно через ТГ-канал.
