Wildberries анонсировал тесты долгожданной (для многих селлеров) модели оплаты рекламы — «За клик» (CPC). Это не просто новая опция в интерфейсе, а потенциально новый подход к распределению рекламного бюджета.
Суть нововведения
До этого момента все РК в «ВБ.Продвижении» селлеры запускали по модели CPM (Cost Per Mille) — с оплатой за 1000 показов. Вы платили за факт показа вашего товара, независимо от того, был ли по нему переход в карточку.
Теперь для 4-x пилотных подкатегорий доступна модель CPC (Cost Per Click).
Категории и минимальные ставки для теста оплаты за клик:
Как это работает
-
Создаете РК и выбираете модель оплаты «За клик».
-
Товар показывается только в поиске Wildberries.
-
Деньги спишутся при совершении пользователем целевого действия прямо в поиске. Целевыми считаются следующие действия:
- Переход в карточку.
- Добавление в Отложенные/Избранное.
- Добавление в корзину.
- «Быстрый просмотр».
Важный нюанс:
-
Если пользователь кликает уже внутри карточки (выбирает цвет, размер и т.д.), деньги за это не списываются.
-
Платформа фиксирует только действия непосредственно в результатах поисковой выдачи.
-
Если из поиска покупатель и добавить в Отложенные/Избранное, и отправит товар в корзину — оплата засчитается за 2 клика.
Плюсы CPC-модели
-
Возможность оплаты действий наиболее заинтересованных посетителей маркетплейса — за доказанное намерение человека изучить ваш товар.
-
Бюджет не будет тратиться на «пустые» показы пользователям, которые просто пролистали выдачу.
-
Станет проще посчитать, во сколько вам обходится привлечение покупателя.
-
Удобно для тестов. Можно с минимальным бюджетом протестировать новый товар.
Минусы CPC-модели
-
Учет «двойных» действий пользователей (добавление в Избранное и в корзину).
-
Зона охвата — только поиск. Получать трафик из рекомендаций по данной модели не получится.
-
Риск «скликивания». Конкуренты могут вести нечестную борьбу данным методом, уничтожая ваш бюджет. Но только если знают, по какой модели вы рекламируете товар.
Выводы
Новая модель CPC — это стоящий внимания инструмент для точечной работы с поисковым трафиком, но не полная замена старой модели. Использовать модель выгодно при высокой конверсии в покупку и если ваш основной трафик идет из поиска.
Переходить на CPC модель рискованно, если получаете много трафика из рекомендаций или если запускаете новинку и нужен максимальный охват.
Еще один вариант — запустить две РК (с CPM-оплатой и CPC-оплатой) в разные дни или часы и сравнить эффективность. Используя Биддер Sellego, можно настроить расписание показов, чтобы избежать конфликта реклам, а также лимитировать бюджет, настроить автопополнение и многое другое.
