Логистика — неотъемлемая часть расходов для каждого, кто продает на Вайлдберриз. Величина издержек на доставку зависит от многих факторов, в т.ч. от индекса локализации. Разберем, что это за показатель, как его отслеживать и как с ним работать.
Что такое индекс локализации на Вайлдберриз?
Говоря простыми словами, индекс локализации (ИЛ) Вайлдберриз — это доля локальных заказов (хранение и доставка которых осуществляется в пределах одного федерального округа) от общего количества заказов.
На что влияет индекс локализации на ВБ и почему большинству селлеров рекомендуется повышать количество локальных заказов?
Это выгодно всем сторонам:
-
товары быстрее доставляются к покупателю;
-
логистика (а иногда и складское хранение) для продавца обходится дешевле;
-
региональная видимость карточки улучшается.
Среди всех факторов, влияющих на ранжирование, ИЛ — один из наиболее весомых. От него на 30-40% зависят позиции в выдаче, поэтому данный показатель оказывает существенное влияние на продажи.
Где посмотреть индекс локализации на ВБ
Индекс локализации Вайлдберриз можно посмотреть в кабинете селлера во вкладке «Поставки и заказы».
Путь: раздел «Тарифы» — «Тарифы складов» — «Индекс локализации» (по нажатию на стрелку узнаете информацию о том, как это работает, свой текущий показатель и архив расчетов).
Узнать, к какому ФО относится каждый склад ВБ, можно во вкладке «Аналитика» — отчет «Поставки по регионам».
Отметим, что индекс локализации Wildberries рассматривают совместно с КТР (коэффициентом территориального распределения). Величина коэффициента соответствует определенному значению ИЛ. На КТР умножается сумма, которую ВБ берет за логистику. Таким образом, ИЛ и КТР определяют, платите вы за доставку до покупателя со скидкой или с надбавкой.
При больших объемах доставок по завышенным тарифам селлер теряет часть прибыли. Вот почему стоит разрабатывать стратегии по повышению ИЛ и снижению КТР.
Теперь вы знаете, где найти индекс локализации и КТР на ВБ, поэтому перейдем к вопросу, как считаются эти показатели.
По какой формуле считается индекс локализации Wildberries?
КТР рассчитывается индивидуально для каждого заказа, а ИЛ отображает среднее значение коэффициента по всем заказам.
Формула расчета доли локализации конкретного артикула:
ИЛ = ЛЗ/ВЗ х 100%
ЛЗ — локальные заказы
ВЗ — все заказы
Важно! Есть ограничения.
Учитываются только заказы:
-
со склада ВБ;
-
перемещаемые по территории РФ, при этом Южный и Северо-Кавказский ФО считаются за один регион;
-
перемещаемые в Казахстане (между складом и ПВЗ на территории Казахстана);
-
не включающие сверхкрупногабаритные товары.
Значение, которое получится в результате вычислений, необходимо сопоставить с коэффициентом по таблице.
Зеленая зона — понижающие коэффициенты, серая зона соответствует КТР 1 (нулевая наценка), а красная зона свидетельствует о том, что заплатите за логистику по повышенному тарифу:
-
max. скидка — 50%;
-
max. наценка — 25%.
Коэффициент 1 применяется к селлерам не из РФ, а также тем, у кого доля заказов со складов ВБ менее 80%.
Пересчитывается ИЛ еженедельно, а в основу ложится статистика заказов за 13-недельный период.
Как уменьшить стоимость логистики?
Чтобы уменьшить затраты на логистику, нужно искать способы, как повысить индекс локализации на ВБ.
Для этого необходимо предпринять следующие шаги:
-
анализ продаж — необходимо выявить, в каких регионах товар раскупают активнее, где сосредоточена целевая аудитория;
-
мониторинг остатков — важно следить за тем, чтобы товар был постоянно в наличии и не ушел в out of stock на тех складах, с которых вы уже продаете;
-
стратегическое планирование и освоение перспективных направлений — необходимо направить поставки туда, где есть спрос, перераспределять товар между регионами для повышения показателя ИЛ.
Выбор склада и его влияние на логистику
Зная, на что влияет индекс локализации на ВБ и насколько сильно, хочется выбрать подходящие склады для размещения товаров, чтобы их увидела в ТОПе целевая аудитория, а вы могли сократить логистические расходы. Рассмотрим, как не ошибиться в данном вопросе. А начать следует с аналитики.
Анализ и планирование выбора склада
Анализ продаж поможет выявить возможные точки расширения, а также неэффективные направления поставок. Как выполнять:
-
Проанализируйте свою статистику продаж, поставки по регионам. А если ее нет — сделайте тестовую поставку на любой центральный склад, откуда товары доставляют по всей стране. После — оцените, в каких регионах наибольший спрос, и направьте уже точечные поставки туда.
-
При устойчивом спросе в разных ФО, высокой конкуренции и низкой маржинальности следует брать «объемом» — поставлять товар на максимальное количество складов, чтобы получить хорошую региональную видимость и обеспечить покупателям высокую скорость доставки заказов Вайлдберриз.
-
Если товар специфический и редкий, а маржинальность высокая, но востребован лишь в определенных регионах (по национальному признаку, финансовому состоянию и т.д.) нет смысла распыляться и тратиться на перевозки — лучше сосредоточиться именно на той зоне, где высокий спрос и низкие затраты на логистику.
При планировании поставок важно рассчитать издержки на логистику. Для этого перейдите в «Поставки и заказы» — «Тарифы» и используйте калькулятор.
Ограничения по складам
Поставку не всегда возможно отправить на любой склад — важно убедиться, нет ли ограничений. Сделать это можно в личном кабинете во вкладке «Поставки и заказы» — «Карта складов». При выборе пункта приемки появляется краткая информация по временным ограничениям. Если же точка не принимает поставки, то на карте вы ее не увидите.
Выводы
ИЛ на WB — важный параметр, который нужно не просто знать, но и уметь грамотно с ним работать, стремиться к улучшению показателя для снижения логистических издержек и повышения скорости доставки ваших товаров.
Скорость доставки со складов ВБ влияет на продажи и видимость карточки в региональной выдаче. Но максимально широкая география нужна не всем: тестовые поставки и анализ спроса помогут определить спрос по федеральным округам и скорректировать работу с направлениями поставок для оптимизации ИЛ.
Отслеживать видимость ваших карточек с региональной привязкой можно с помощью Трекинга позиций Sellego. Инструмент также показывает остатки товара и динамику изменений. Можно ставить метку (например, когда отгрузили на новые направления) и оценивать, как изменения отражаются на продажах.
