От выбора ниши на WB зависит успех бизнеса на этом маркетплейсе. Неверный шаг может привести к убыткам и потере времени. Чтобы подобрать нишу, важно предварительно проанализировать спрос товаров на Wildberries, которыми планируете торговать.
Разберем, как выбрать нишу для Вайлдберриз новичку пошагово и с помощью каких сервисов и инструментов можно выполнить анализ спроса.
Бонусом расскажем, как искать «золотую жилу» для выхода на маркетплейс, или как найти то, чего нет на Вайлдберриз, но есть спрос.
Виды ниш
Для начала напомним, что такое ниша на WB. Это сегмент товаров, ориентированный на определенную целевую аудиторию. В него входят продукты с общими характеристиками или назначением. Примеры ниш: садовый инвентарь, зонты, детские головные уборы, автохимия, пледы и т.д.
Каждый селлер стремится выбрать лучшую нишу на ВБ, где сможет торговать максимально эффективно. Чтобы правильно выбрать нишу для Вайлдберриз новичку, важно узучить все типы и особенности.
Ниши на ВБ бывают:
-
Невидимого спроса: сюда относятся повседневные товары, которые нужны человеку постоянно. Люди круглогодично покупают средства гигиены, бытовую химию и пр. Спрос стабильный, но конкуренция высокая.
-
Узкие: представлены товарами для специфической аудитории. Например, аксессуары для определенной породы собак. Мало конкурентов, но и аудитория ограничена.
-
Широкие: это товары для всех. Сюда входит постельное белье, футболки, посуда. Характеризуются высоким спросом, но и огромной конкуренцией.
-
Геозависимые: отличаются привязкой спроса на товары к региону. Это, например, унты, яхтенная экипировка, национальные костюмы. Заходить в такие ниши на Вайлдберриз можно при понимании географии продаж.
-
Сезонные: спрос резко растет в определенный период. Примеры: новогодние украшения, школьные принадлежности, садовый инвентарь. Чтобы быть успешным, нужно точно планировать логистику и запасы.
-
Трендовые: всплеск спроса чаще вызван модной волной. Рискованный вариант, поскольку интерес к продукции гаснет так же быстро, как и появляется. Если вовремя зайти в такую нишу, можно получить хорошую прибыль.
Важно учитывать, что товар может входить в несколько ниш одновременно!
Как выбрать нишу на ВБ новичку?
Селлерам, у которых еще мало опыта продаж на Вайлдберриз, стоит рассматривать товары, которые:
-
имеют круглогодичный стабильный спрос;
-
прочные и не испортятся при перевозке;
-
компактные и недорогие в хранении;
-
ориентированы на широкий круг покупателей.
Для легкого старта на Вайлдберриз больше всего подходят ниши недорогих товаров (например, для обустройства дома, аксессуары для гаджетов, спорттовары, зоотовары, интерьерный декор, предметы гигиены).
Осторожнее стоит быть с сезонными и трендовыми товарами. Пока мало опыта, высок риск:
-
не успеть закупиться и отправить товар на склад в пик спроса;
-
закупить слишком много и остаться с неликвидом после окончания сезона/угасания тренда;
-
прогадать с длительностью сезона и спроса, уровнем конкуренции — и в итоге недополучить прибыль.
Как анализировать спрос на ВБ?
Спрос на Вайлдберриз показывает, актуальны ли товары, хотят ли люди их покупать. Чтобы успешно торговать на маркетплейсе, важно продавать товары, на которые уже есть спрос.
Многих новичков посещает утопичная идея о том, что достаточно первым запустить товар, на который пока нет спроса, — и можно «монополизировать нишу». Это слишком рискованно: «звездный час» может и не наступить, и тогда вы просто останетесь с неликвидом. Безопаснее работать с продукцией, которой уже интересуются покупатели.
На спрос товаров на ВБ влияет несколько факторов:
-
потребности: определенные товары нужны людям всегда, спрос на них круглогодично стабильный и высокий;
-
сезон: спрос в данном случае скачкообразный, т.к. пики сменяются периодами затишья, а сезон может длиться от пары недель до нескольких месяцев;
-
внешние факторы: чаще всего завирусившиеся видео, рекламы у блогеров и т.д., вызывающие резкое повышение спроса, который может сохраниться и существовать долго, а может быстро пойти на спад.
Как оценивать сезонность и спрос, расскажем и покажем на примерах.
Где смотреть анализ спроса на ВБ
Внутренние сервисы ВБ
В кабинете селлера в отчете «Аналитика» — «Аналитика поиска» можно изучить динамику запросов.
Отчет показывает динамику популярности запросов. Данные представлены за период (день/неделя/месяц/квартал) в сравнении с прошлым аналогичным периодом.
Плюсы отчета:
-
понятный для восприятия;
-
точная статистика от маркетплейса.
Минусы:
-
максимально отслеживаемый период — квартал, что неудобно для анализа спроса на годовой дистанции и поиска прибыльной ниши на Вайлдберриз;
-
для понимания колебаний спроса необходимо сравнивать разные периоды, но и этого может быть недостаточно;
-
невозможно проследить за сезонностью, оценить конкуренцию;
-
мало данных для принятия решения, есть риск сделать ошибочные выводы.
Пример:
Проанализируем запрос «набор тетрадей». По данным за квартал — прекрасная динамика: стабильный рост популярности запроса. Создается ощущение, что прямо сейчас стоит заходить в эту нишу.
Но если оценим динамику в недельном срезе, картина будет иной:
Цифры указывают на то, что спрос на товар падает.
В данном случае легко понять логически, что товар «набор тетрадей» имеет ярко выраженную сезонность, и на момент запроса (3 сентября) сезон уже завершается, поэтому спрос падает.
Но при анализе других товаров без годовой статистики определить сезонность спроса сложно. Однако это можно сделать с помощью специализированных сервисов и инструментов, о которых расскажем ниже.
Что важно учитывать при детальной аналитике ниши?
Для того чтобы аналитика была достоверной, важно, чтобы сторонний сервис отдавал «чистые» данные с WB и помогал селлерам проводить еще более детальный анализ конкурентов и спроса. Инструмент «Аналитика по ключу» от Sellego позволяет провести точный анализ ниши на Вайлдберриз бесплатно. Вы сможете оценить плотность конкуренции и поведение селлеров, спрогнозировать свои шансы закрепиться в нужной нише.
Анализ спроса на Wildberries через Sellego
В линейке Sellego доступен инструмент «Аналитика по ключу», с помощью которого селлер может узнать спрос на товар на Вайлдберриз в один клик.
Сервис определяет:
-
график колебаний спроса;
-
статистику за год;
-
частотность запросов по датам;
-
количество товаров в выдаче по запросу;
-
уровень конкуренции по запросу;
-
привязку к поисковому кластеру.
О том, как работает сервис, расскажем подробно ниже.
Анализ спроса и ниши на Вайлдберриз по шагам
Шаг 1: Ввести ключевой запрос в строку. Например, «набор тетрадей», и запустить анализ.
Шаг 2: Проанализировать динамику спроса
Сиреневый график отображает частотность запросов — как часто пользователи вводили данный запрос на протяжении года.
Красными стрелками отмечены подъемы графика, которые приходятся на сентябрь. Это свидетельствует о том, что товар сезонный — спрос на него возрастает к началу учебного года в школах и вузах.
Шаг 3: Выполнить экспресс-анализ ниши на ВБ
Синий график отображает количество товаров по данному ключу.
По данным сентября 2024 года видно, что спрос (розовый график) значительно превышает предложение (синий график).
По данным 2025 года ситуация обратная. Конкуренция возросла, много продавцов зашло в нишу.
Можно сделать вывод о том, что ниша перегревается, и заходить в нее не стоит.
Для надежности аналогичным образом проверим смежные запросы. Например, «предметные тетради».
Ситуация идентичная. А еще учтем, что с октября по май нераспроданный товар просто хранится на складах. Делаем вывод, что ниша не для новичков.
Аналогичным образом можно проверять любые запросы. Аналитика по ключу Sellego показывает данные за год.
Главные преимущества инструмента:
-
точные данные с маркетплейса;
-
неперегруженные и понятные графики;
-
подходит для быстрого анализа, основанного на фактах.
Примеры: как быстро читать графики и не делать ошибок
Пример 1: наглядная опасность «вирусных» товаров
По запросу «таба лапка» видно, что тренд быстро сошел на нет. Те, кто словил его в самом начале, могли активно множить прибыль несколько месяцев. Сейчас же спрос уменьшился в 20 раз, а количество товаров остается высоким — это уже неликвид.
Аналогичная ситуация с Тик-Ток трендом «пик ми указка», только здесь тренд ушел еще быстрее — «сгорел» буквально за 2 месяца.
Пример 2: как выглядит перспективная ниша
В нише «весов для новорожденных» по графикам прослеживается тенденция роста, причем на 700 товаров приходится 18000+ запросов. Вполне можно побороться за свой кусок пирога.
Пример 3: как понять, когда выводить на ВБ сезонный товар
В нише туристических палаток видно, что спрос стабильно растет с апреля по август. Таким образом, если заранее присматриваетесь к этой категории, то к марту-апрелю у вас уже должно быть все готово: закуплен и завезен на склады товар, карточки должны быть оформлены/обновлены и прогреты рекламой для продаж.
Бонус: как искать свободные ниши на ВБ с Sellego?
Свободные и высокомаржинальные ниши, где уже разогревается спрос — самые выгодные. Если зайти туда первым, можно получить очень хорошую прибыль за короткий срок.
А искать перспективы можно с помощью инструмента «Поиск ключей» Sellego.
Для начала продумайте идеи и изучите, что входит в моду, о каких товарах и новинках говорят в соцсетях. А затем проверьте обстановку на WB.
Разберем на примере товаров для гендер-пати. Тренд молодой и еще не надоевший.
Воспользовавшись «Поиском ключей» по запросу «гендер-пати» видим популярные запросы в этой нише. Наиболее перспективный товар — огнетушители с цветным дымом: на почти 11 тысяч запросов всего 121 товар на Вайлдберриз.
Можно дополнительно проверить сезонность спроса с помощью аналитики по ключу:
Пики спроса соответствуют пиковым месяцам рождаемости в РФ, но в целом товар популярен в течение года. Частота запросов в день варьируется от 5000+ до 8000+, а количество товаров в выдаче — от 83 до 137.
Делаем вывод о том, что данным товаром можно успешно торговать круглый год, в нише небольшая конкуренция, легче отстроиться и предложить что-то уникальное.
Заключение
Подводим итог, как выбрать нишу для Вайлдберриз и предугадать спрос на товар для легкого старта:
-
Руководствуйтесь не только личными предпочтениями — выбирайте товары на основании фактов и статистики популярности.
-
Выбирайте товары широкого и стабильного спроса.
-
Проанализируйте коэффициент спроса на ВБ, но будьте осторожны с «хайповыми новинками» — безопаснее не гнаться за трендами на начальном этапе.
-
Начните с простых товаров, которые: доступны в цене, не требуют специальных условий хранения, желательно легкие, компактные и не хрупкие — для экономии на логистике.
-
Используйте точные и надежные инструменты для выбора перспективных товаров. Аналитика по ключу и Поиск ключей Sellego помогут проверить спрос на товар и его сезонность, уровень нишевой конкуренции, оценить сложность продвижения и спрогнозировать лучшее время для старта продаж.
Грамотный выбор ниши через анализ спроса — не гарантия успеха, но отличный способ для новичка снизить риски и построить прибыльный бизнес на Wildberries.
