Китайские селлеры на Вайлдберриз: какие ниши в зоне риска?

На Вайлдберриз происходит тектонический сдвиг, и дело не только в обновлении алгоритмов и условий торговли. За последний год количество китайских продавцов на Wildberries увеличилось в разы, и эта тенденция только набирает обороты. Сама площадка активно способствует этому процессу, запустив специализированную платформу Wildberries China POP с исключительными условиями для китайских поставщиков:

• комиссия 5-16%;

• расчеты в юанях без конвертации;

• еженедельные выплаты;

• 120 тысяч бесплатных рекламных баллов на продвижение.

Но главное изменение кроется в трансформации самой цепочки поставок для тех РФ-селлеров, которые специализировались на перепродаже товаров.

• Привычная модель: Китайская фабрика → оптовик → дистрибьютор в РФ → WB → покупатель.

• Новые реалии: Китайская фабрика → WB → покупатель.

И в новых реалиях, кажется, нет места российским селлерам! Выход китайских поставщиков на Вайлдберриз стирает эксклюзивность предложений вместе с наценкой. Теперь тысячам российских продавцов придется пересматривать свои бизнес-модели.

Разберемся, пора ли «сворачивать удочки», есть ли способы противостояния китайской конкуренции, и какие ниши лучше рассматривать для торговли в 2026 году.

Как китайские селлеры меняют правила игры на WB

Сильные стороны китайских продавцов

Китайские магазины на Вайлдберриз имеют ряд преимуществ:

• Поставки товаров напрямую из Китая от производителя → отсутствие наценок → товар конкурентен по цене и за счет этого более привлекателен для покупателя.

• Себестоимость ниже на 30-50% за счет исключения логистических издержек → возможность долго практиковать агрессивный демпинг для выживания конкурентов с рынка.

• Одна фабрика может выставить 50+ SKU в одной категории → широкий ассортимент для покупателя и основа для увеличения чека.

Поддержка со стороны Wildberries в виде льготных условий дополнительно создает искусственные конкурентные преимущества.

Текущие масштабы присутствия

Официальная статистика Wildberries говорит о «менее 1% доли китайских продавцов», однако реальная картина существенно отличается. По данным T‑Data, динамика роста составляет +7% в месяц по состоянию на март 2025 года, и это только те продавцы, которые работают под своими брендами.

Эволюция логистики

Было: Длительные сроки доставки (2-4 недели), что отталкивало многих покупателей даже несмотря на низкую цену. Проблемы с ранжированием — если при прочих равных один товар находился в РФ, а другой — с доставкой из Китая, первая карточка была выше в поиске.

Стало: Вайлдберриз вышел на Китай и продолжает строить логистический центр во Владивостоке, ориентированный в том числе на китайских селлеров. Китайские продавцы начинают осваивать схему FBS с хранением товаров на российских складах. Сроки доставки к покупателю сокращаются до 3-7 дней — и покупатель уже более склонен выбрать низкую цену, а карточки лучше ранжируются за счет быстрой доставки.

Слабые стороны китайских селлеров, на которых стоит строить конкурентную борьбу

Все скидки и специальные условия от ВБ для китайских продавцов носят временный характер. В конечном счете они также начнут платить наравне с российскими продавцами. Плюс, многие оплачивают услуги посредников — специализированных компаний в Китае по сопровождению сделок (не все знают русский язык, поэтому обращаются к сторонним компаниям по ведению продаж на ВБ).

Также мы собрали для вас ряд существенных уязвимостей китайских селлеров, которые вы можете использовать в конкурентной борьбе.

Проблемы с контентом и сервисом

• Кривые переводы и машинные описания — многие до сих пор экономят на профессиональных переводчиках.

• Отсутствие уникального контента — используют стандартные фото производителя без адаптации для российского покупателя или сгенерированные картинки без коррекции ИИ-ляпов.

• Несодержательный контент в карточках — не заполняют характеристики, используют скудные описания, не показывают товар вне упаковки, иногда вовсе не добавляют перевод, что усложняет изучение товара и мешает совершению покупок.

• «Китайский стиль» в оформлении карточек — аляпистость, разнокалиберность шрифтов, шок-контент, гиперболизация, ошибки, перебор с фотошопом.

• Провалы в клиентском сервисе — игнорируют отзывы, медленно отвечают на вопросы, не обрабатывают негатив.

Пример: оформление карточек с ошибками и чрезмерным применением «спецэффектов».

Пример низкоинформативной карточки: данных о составе нет, для чего применяется продукт не указано, в чем отличие темных палочек от светлых — не понятно. Описание отсутствует, единственное фото низкого качества не дает дополнительных данных о товаре. Из 4 отзывов один негативный, не обработан и не перекрыт.

Отсутствие понимания локального рынка

Глубокое понимание российского менталитета и покупательских привычек остается слабым местом китайских продавцов.

Ключевые проблемы:

• Незнание сезонных трендов — опаздывают с выгрузкой сезонного ассортимента.

• Ошибки в размерных сетках — не адаптируют одежду и обувь под российские стандарты.

• Культурные несоответствия — не понимают локальный юмор, традиции, праздники.

• Языковой барьер — даже с использованием переводчиков и ИИ теряют важные смысловые нюансы, отчего случаются текстовые и визуальные казусы, подрывающие доверие покупателя и мешающие продажам.

Примеры: нужно ли комментировать? Особенно гель для душа от клещей-прыщей… 🤦‍♀️

Брендирование

• Китайские бренды часто можно узнать по незапоминающимся названиям, странным или даже нелепым сочетаниям букв/слов. Лого зачастую отсутствует. Это не работает на узнаваемость бренда.

• Ассортимент у многих китайских брендов зачастую очень разнится и напоминает барахолку: нет общей концепции — под одним брендом представлены и крема для лица, и отрава для грызунов, и мини-швейные машинки, и продукты питания. Это не добавляет доверия, а проблемы с контентом усложняют ориентирование в ассортименте: покупателю невыгодно тратить на это много времени.

Пример: ассортимент бренда «Вероня28 Красота и Эстетика», в котором крем от пролежней соседствует со светильниками, гелевыми стельками и ложкой для мороженого.

Захламление выдачи

Несмотря на запрет клонирования карточек и использования чужого контента, китайские селлеры активно копируют и карточки друг у друга/поставщика.

Пример: бренды поставляют соевое мясо, а продавцы, реализующие этот товар, используют всего 2-3 шаблона карточек на сотни товаров. В выдаче это выглядит не как самостоятельные товары, а как дубли одного и того же товара.

Отсутствие продвижения и отзывов указывают на то, что товар висит балластом и просто засоряет выдачу. Покупатель же не смотрит только лишь на цену, а предпочитает такой продукции «живые» и проверенные предложения с рейтингом и отзывами.

Для РФ селлеров такая ситуация затрудняет аналитику: исследуя нишу, можно увидеть 500 товаров и начать сомневаться, стоит ли заходить и конкурировать. А по факту сильных конкурентов окажется менее 10, а все остальное — искусственно «размноженные» клоны товаров, которые не продаются. Учитывайте, что статистика без оценки реальной ситуации в выдаче может вводить в заблуждение.

Что делать РФ селлерам? Пошаговый алгоритм действий

Несмотря на обилие мрачных перспектив от прихода китайских селлеров, продолжать работать на ВБ имеет смысл. В кризисные периоды правильные и взвешенные решения оборачиваются укреплением позиций, скачком роста, новыми витками развития, увеличением выручки и прибыли — за это стоит побороться. Слабые стороны китайских продавцов необходимо активнее всего использовать для собственного роста. Рассмотрим, к чему и как готовиться, где искать идеи и как не упустить из виду ничего важного.

Шаг 1: Анализ и диагностика

Первый и самый важный этап — объективная диагностика текущего положения. Без этого все дальнейшие действия будут напоминать игру вслепую.

Ключевые действия:

• Проверьте свои товары на наличие китайских аналогов с разницей в цене 30% и более.

• Проведите глубокий анализ ценовой конкуренции — определите, где вы можете конкурировать, а где лучше уйти из ниши.

• Оцените уникальность контента и подстрахуйтесь на случай его кражи. Проанализируйте выдачу в вашей нише на предмет копий контента. Если ваш товар успешный — высока вероятность копирования визуалов, поэтому позаботьтесь заранее об исходниках (пригодятся в случае подачи жалобы).

• Проанализируйте необходимость создания бренда — оцените, сможете ли вы через бренд, качество и сервис создать лояльность, которая перевесит ценовое преимущество китайцев. Если торгуете без бренда, изучите риски. Если планируете создавать бренд — посчитайте затраты.

Шаг 2: Усиление позиций

После аналитики переходите к активным действиям по укреплению своих рыночных позиций. Приоритетные направления:

Работа над лояльностью покупателей

• Уделяйте внимание всем отзывам, грамотно закрывайте негатив, чтобы поддерживать высокий уровень доверия покупателей.

• Помните, что рейтинг — это важный фактор ранжирования ( он влияет на позиции в выдаче) и принятия решений о покупке, особенно в тех нишах, где клиент не готов поступиться качеством (уходовая косметика, товары для детей и т.д.).

Отстройка от конкурентов

• Инвестируйте в профессиональный контент — уникальные лайфстайл-фото, инфографику, видеообзоры, которые не только выделят карточку визуально, но и детальнее раскрывают преимущества товара.

• Создавайте УМО (уникальную маркетинговую отстройку), которую сложно скопировать. Предлагайте бесплатные гайды, инструкции на русском языке, дополнительные услуги или полезные вложения.

Упор на то, что трудно перенять

• Создавайте контент с учетом праздников и традиций СНГ.

• Разрабатывайте размерные сетки, адаптированные под покупателей из СНГ.

• В отдельных категориях товаров (праздничная атрибутика, текстиль, одежда, канцелярские товары и т.д.) для описаний и дизайна используйте юмор, сленг, культурные и национальные «фишки» — то, что трудно понять и перенять селлерам с восточным менталитетом.

SEO и Управление рекламой

Пока китайские продавцы осваивают в целом торговлю на Вайлдберриз, используя только встроенные инструменты продвижения и рекомендации ВБ, работайте более гибко и точно с помощью надежных сервисов аналитики и автоматизации управления РК:

• Трекинг позиций — используйте для ежедневного мониторинга позиций своих карточек, а также отслеживания позиций и цен конкурентов.

• Упущенные ключи — собирайте семантику успешных конкурентов, оптимизируйте свои карточки, наполняя их работающими ключами для максимального охвата аудитории и повышения конверсии.

• Биддер Sellego — используйте для настройки рекламных кампаний по различным стратегиям (от максимизации показов до удержания позиций) с применением лимитов и настройкой времени показа, получайте детальную аналитику, управляйте фразами и рекламируйте товар максимально эффективно при грамотном расходе бюджета.

Защита

Если видите, что вас копируют — обязательно подавайте жалобы и отслеживайте результаты. Предоставляйте исходники текстов и дизайна, чтобы отстоять свои авторские права.

Шаг 3: Опережающее развитие

Финальный этап — переход в наступление и создание конкурентных преимуществ.

Стратегические инициативы:

• Отслеживайте и быстрее реагируйте на общие, сезонные и локальные тренды.

• Постоянно исследуйте рынок и потребности аудитории. Разрабатывайте эксклюзивные модели — сотрудничайте с производителями для создания уникальных модификаций. Но при этом не уповайте на то, что будете торговать новинкой 5 лет: сегодня все быстро копируется. Исследовать, анализировать и улучшать свое предложение нужно постоянно.

• Если планируете масштабироваться, активно конкурировать или предлагать уникальные продукты, регистрируйте свой бренд, чтобы гарантированно защитить свою интеллектуальную собственность от копирования и сразу выстраивать долгосрочные отношения с покупателями, которые будут лояльны вашему бренду.

• Постоянно ищите новые идеи и ниши. Рынок и тренды эволюционируют быстро, новые ниши возникают постоянно — важно вовремя их увидеть и грамотно зайти в них среди первых.

• Укрепляйте свои соцсети, задействуйте внешние каналы продвижения, которые еще не освоили китайские продавцы.

Важный момент: Начинайте с шага 1, но думайте уже в логике шага 3. Пока вы анализируете ситуацию и укрепляете текущие позиции, стоит параллельно искать идеи и закладывать фундамент для будущего роста.

Что делать тем, кто умеет только перепродавать?

Многие задаются вопросом: а что делать, если я умею только перепродавать? Если хорошо чувствуете тренды, готовите крутые визуалы и умело продвигаете новинки, справляетесь с сезонностью, вовремя распродаетесь, то вам ничего не мешает действовать дальше в таком же духе. Даже сейчас один и тот же товар на ВБ при разной цене находит своего покупателя.

Примеры с разницей в цене в 2-3 раза в нишах обуви и косметики:

Перепродавать товары можно как небрендированные, так и будучи официальным дистрибьютором уже состоявшегося бренда. Во втором случае это возможность работать без риска нарушить чьи-либо авторские права и выход на аудиторию, которая уже знакома с продуктом. Успех во многом зависит от навыков продвижения.

Вы также можете рассмотреть сотрудничество с китайскими селлерами на Вайлдберриз и закупаться у них оптом по системе B2B, минуя долгое ожидание поставок от фабрик Китая. При такой системе нужно пересчитать юнит-экономику и протестировать формат. А в каких случаях точно есть смысл торговли китайской продукцией, расскажем ниже.

Ниши в зоне высокого риска: где ждать высокой конкуренции

Электроника и гаджеты

69% всех товаров в этой категории на Wildberries уже производятся в Китае. С приходом прямых поставщиков цены на популярные позиции (накопители, наушники, умные часы и другие умные устройства) уже снизились на 15-25%. Плюс, это категория, где карточки не сильно страдают от контента: достаточно вынести на слайды базовые характеристики, а дальше сработает фактор цены.

Бытовая техника и аксессуары

Мелкая кухонная техника, аксессуары для хранения, увлажнители воздуха, обогреватели — здесь китайские производители демпингуют особенно агрессивно. Среднее снижение цен в категории составило 18% за последние 6 месяцев.

Одежда и обувь масс-маркет

28% объема рынка в этой категории уже имеет китайское происхождение. Особенно страдают сегменты базового гардероба и аксессуаров, где фактор бренда менее важен.

Автозапчасти и аксессуары

Щетки стеклоочистителей, чехлы, коврики, автозапчасти — в этой нише китайские поставщики увеличили ассортимент на 65% за последний год.

Если уже торгуете в этих нишах, постоянно мониторьте ситуацию и продавайте, пока это имеет смысл. Не бойтесь выходить и переориентироваться, если бизнес стремительно теряет прибыль несмотря на все усилия. Если рассматривали эти ниши для выхода на ВБ, тщательно анализируйте конкуренцию, уникальность своего предложения, не рискуйте на закупке крупных партий, если не уверены в успехе.

Перспективные ниши для развития в 2026

В условиях растущей конкуренции с китайскими продавцами стратегически важным становится выбор правильных ниш. Рассмотрим категории, в которых сложно ориентироваться китайским продавцам, а также где есть устойчивый рост спроса, меньшая зависимость от ценового давления и (пока еще) низкая конкуренция.

#1 Нишевые товары узкой специализации

• Инструменты для хобби: станки и принадлежности для вязания, вышивания, бисероплетения и т.д.

• Аксессуары для конкретных профессиональных групп: например, органайзеры для фотографов, бьюти-мастеров, массажистов, строителей.

• Запчасти и аксессуары для мебели, редких моделей техники.

Пример: спрос на станок для бисероплетения и соотношение частотности запросов к количеству товаров.

Почему перспективно:

• высокий порог входа;

• специфическая аудитория;

• возможность быть успешнее в SEO за счет понимания нюансов продукции и запросов аудитории;

• низкая привлекательность для массовых производителей;

• многие ниши еще не заняты — есть возможность предложить товар среди первых и продавать с высокой маржой.

#2 Товары для дома и уюта, в том числе с акцентом на локальный дизайн

• Текстиль с российскими орнаментами и принтами.

• Мебель и декор, учитывающие тренды либо особенности российских интерьеров.

• Кухонные принадлежности, адаптированные под местные привычки питания.

Пример: растущий спрос на постельное белье с принтом «гжель».

Почему перспективно:
Культурная специфика создает естественный барьер для иностранных конкурентов. Например, зная максимальную ширину и высоту российских учебников или стандартные размеры шкафчиков в детских садах, можно продавать обложки, полки и подставки для книг, письменные столы и навесные органайзеры-кармашки, подавая «адаптированность под РФ реалии» как преимущество и избегая возвратов из-за неподошедших размеров.

#3 Детские игрушки

• Трендовые конструкторы, роботы, качественные куклы, игровые наборы, новейшие мягкие игрушки.

• Развивающие и настольные игры на русском языке.

• Интерактивные и образовательные игрушки с поддержкой русского языка и качественной озвучкой.

• Игрушки по мотивам русских народных сказок, мультфильмов и т.д.

Пример: высокий спрос на мягкие игрушки «Чебурашка» с хорошей устойчивостью в течение года.

Почему перспективно:

• На детях не экономят — родители готовы платить за качественные товары и образовательный контент с хорошей озвучкой на родном языке.

• Ниша детских игрушек постоянно эволюционирует, поэтому новые идеи в ней можно искать бесконечно.

• Присутствует тенденция возрождения трендов: ностальгические игрушки наподобие чебурашек, приставок с Mario, йо-йо, тамагочи, «лизунов» и т.д. появляются в новых, современных интерпретациях и нередко становятся «вирусными».

#4 Аксессуары для занятий спортом

• Футбол: щитки, перчатки, гетры, сороконожки.

• Гимнастика: полупальцы (обувь на половину стопы), купальники, палки и другие снаряды.

• Теннис: теннисные юбки-шорты, платья, ракетки для падела.

• Фигурное катание: лосины, термоодежда, костюмы, гетры, коньки, наколенники.

Пример: высокий спрос на полупальцы для гимнастики при относительно небольшом количестве товаров указывает на то, что в нишу можно заходить.

Почему перспективно:

• Во многих нишах пока сохраняется небольшая конкуренция.

• Тренд на систематизацию и приоритет качества во всем: покупатели не используют одни кроссовки на все случаи жизни, а покупают отдельно беговые, летние и зимние, прогулочные, для тенниса, походов и т.д.

• Хорошие перспективы для долгосрочной лояльности покупателей и массовых заказов, особенно для командных видов спорта, танцевальных коллективов (когда всем нужны одинаковые аксессуары и с подачи одного родителя чешки или костюмы у вас годами заказывает вся группа).

#5 Экопродукция, региональные продукты, товары для ЗОЖ

• Органическая косметика с местными компонентами.

• Эко-товары для дома российского производства.

• Новинки в нише банных и SPA аксессуаров.

• Бады, витамины, фито-чаи, сушеные ягоды и фрукты.

• Известные региональные экопродукты (алтайский мед, абхазская аджика, белорусская сгущенка).

Пример: годовой график запроса «сгущенка белорусская» указывает на то, что товар востребован, и особенно — в холодное время года.

Почему перспективно:

• растущий тренд на осознанное потребление и ЗОЖ;

• рост доверия к локальным производителям;

• упор брендов на качество и поддержание репутации, что отражается в лояльности покупателей;

• ориентироваться в «местных» товарах, работать с местными поставщиками селлерам из СНГ проще.

#6 Товары собственного производства, handmade

• Изделия ручной работы: аксессуары, игрушки, бижутерия, натуральная косметика с уникальным составом, именная продукция, сувениры и предметы декора.

• Подарочные наборы с учетом местных вкусов, традиций и потребностей: бьюти-боксы, наборы канцелярии первокласснику, подарки ко Дню учителя и т.д.

• Сувенирная продукция: одежда со смешными принтами, кружки с тематическими надписями, наборы для розыгрышей — все то, для чего нужно глубинное понимание менталитета и национальных особенностей.

• Продукты питания: варенье, соленья, зефир, мармелад, медовая и чайная продукция, боксы со сладостями, орехами, сухофруктами.

Пример: По запросу «сухое варенье из грецких орехов» на 7,5 тыс. запросов приходится всего 34 товара. График указывает на то, что тренд молодой.

Почему перспективно:

• Возможность создать уникальное ценностное предложение, которое сложно скопировать китайским конкурентам.

• Более глубокое понимание потребностей и менталитета конкретной аудитории, локальных трендов и национальных «фишек» в позиционировании продукции дают огромное преимущество перед китайскими селлерами, для которых в этих нишах велик риск допустить критичные ошибки.

• Вас, конечно, со временем смогут скопировать, но предложить потребителям что-то совершенно новое уровня «лучше, чем местный» вряд ли смогут — это прерогатива локальных селлеров.

• При собственном производстве может быть доступ к редкому сырью, возможно применение особых рецептур — в таком случае у вас покупают из-за вкуса, а не из-за цены.

#7 Трендовые новинки

Вариант для тех, кто готов отслеживать мировые тренды, замечать вирусные товары и среди первых предлагать их на маркетплейсах. Искать тренды можно для любых ниш, но особенно часто новинки появляются в следующих категориях:

• Детские товары. Известные примеры прошедших трендов — поп-иты, Лабубу, куклы LOL, пикми палочки. Сейчас, например, актуальны брейнроты.

• Товары для праздника. Уже более года будущие родители активно покупают огнетушители с цветным дымом для гендер-пати, ежегодно расширяется разнообразие карнавальных костюмов и атрибутики для праздников разного масштаба. В нынешнем году вырос спрос на стеклянные диско-шары.

• Товары для дома (от декора до светильников). Из знакомого всем — коврики для ванной «под мрамор», светильники-космонавты в детскую, чашки и стаканы с двойным дном, широкие рельефные бокалы для шампанского, которые встречались в каждом втором рилсе. Из новых интерьерно-подарочных трендов — видеошар или шар воспоминаний по мотивам м/ф «Головоломка».

Пример: «Стаканы с двойным дном» — угасший тренд в нише товаров для дома. На это указывает ниспадающий график и статистика: на 3 тыс. запросов приходится более 15 тыс. товаров в выдаче.

Пример: Новый тренд — «шар воспоминаний». График показывает зарождение тренда в конце лета 2025 и стремительный рост к декабрю 2025.

Важно учесть! Играть в долгую здесь не получится — успех быстро скопируют если не свои же, то китайские селлеры, т.к. такая продукция, в основном, поставляется из Китая.

Почему перспективно:

Если быть первым, можно собрать все сливки в виде космической прибыли даже в условиях короткого спроса.

Не можем не привести пример с Лабубу, когда в результате вирусности тренда продажи в июне 2025 по сравнению с маем 2025 взлетели на почти 1200% (это не опечатка), а в целом за несколько месяцев было продано игрушек на 2,5 млрд. руб.

#8 Китайские товары: сладости, снеки, косметика

При хорошей насмотренности вы и сами можете составить конкуренцию китайским селлерам. Учитывая в целм интерес к азиатской косметике, еде, аксессуарам, можно постоянно изучать спрос, следить за новинками, выделять продукты с потенциалом, но плохой подачей и продавать их качественно.

Пример: так представлены китайские конфеты на Вайлдберриз. То, что это конфеты (а не растворимый напиток, например), понятно только лишь из заголовка. Драже или леденцы в упаковке, какой у них состав, срок хранения и другая важная информация для покупателя в карточках не указана. Оформление и описание неэффективные и непродающие.

Почему перспективно:

• У российского потребителя (особенно молодежи) есть большой интерес к китайской еде.

• Разнообразие — много трендов, есть возможность работать с ассортиментом, а не единичным товаром.

• Продукция, как правило, недорогая в закупке — идеально для теста и не так страшны неудачи.

• У китайских селлеров пока сильно страдает адаптация, подача и продвижение на русскоязычную аудиторию — на этих слабостях можно строить собственный успех при грамотном подходе к проработке и продвижению карточек.

Инструменты для выживания и проверки гипотез

Для выживания и роста в новых условиях селлер должен опираться на точную аналитику. В арсенале Sellego есть сервисы, с помощью которых можно провести анализ ниш, найти перспективные направления, следить за конкурентами, грамотно управлять собственными ресурсами.

Аналитика по ключу — инструмент для анализа годового спроса по ключу. Помогает отслеживать динамику спроса, определять сезонность ниш, выявлять угасающие тренды, находить новые перспективные ниши.

Поиск ключей — бесплатный сервис для анализа ниш и конкуренции. Показывает частоту запросов и количество товаров в выдаче, а коэффициент сложности подсказывает, насколько трудно продвигаться по ключу. Можно изучить смежные и более узкие запросы, по которым легче продвинуться. Также по каждому запросу можно изучить ТОП-20 лидеров выдачи.

Трекинг позиций — сервис для ежедневного отслеживания позиций, который пригодится не только для мониторинга своих карточек, но и карточек конкурентов. График среди прочих метрик наглядно отображает изменения цены — важный фактор при конкурировании с азиатскими магазинами.

Биддер Sellego — инструмент для автоматизации рекламы и оптимизации рекламных расходов. Поможет удержать позиции или количество заказов, покажет рекламу по заданному графику, не даст перерасходовать бюджет при изменении ситуации на маркетплейсе. Детальная глубокая аналитика позволяет грамотно работать с фразами, исключая расход бюджета на низкоконверсионные ключи, а также искать точки повышения результативности рекламы и экономии бюджета.

Используйте аналитические инструменты, чтобы принимать взвешенные решения для вывода новых товаров на маркетплейс с минимальными рисками. Мониторьте свои карточки и карточки конкурентов, чтобы владеть точными данными о текущей ситуации на рынке. Используйте сервис управления рекламой для сокращения издержек: от этого в том числе тоже зависят ваши возможности сократить конкуренцию по цене.

Заключение: Кризис как возможность для роста

Переломный момент для российского e-commerce уже наступил. Выход китайских продавцов на Wildberries несет в себе определенные угрозы, но и является мощным стимулом для профессионального развития.

Ключевые выводы:

• Ценовая конкуренция — тупиковый путь, т.к. выиграть в демпинге с производителями невозможно.
• Будущее за уникальными ценностями — сервис, качество, понимание аудитории станут главными активами.
• Локализация — ваш козырь: глубокое понимание российского рынка, менталитета, потребностей пока недоступны иностранным конкурентам.
• Проактивный подход лучше реактивного: не ждите проблем, чтобы потом думать, как выбраться — сами создавайте преимущества заранее.

Рынок пройдет через естественный отбор. Уход ждет многих из тех, кто работал лишь по принципу «купи-продай». Легче адаптироваться будет профессионалам, кто давно знает свою аудиторию, строит свой бренд, способен анализировать изменения рынка и создавать настоящую ценность для потребителей.

Стремитесь к тому, чтобы покупатель выбирал не между вами и китайским продавцом, а между вами и никем. Другими словами, делайте предложения и завоевывайте лояльность покупателя, для которого цены второстепенны.