2026 год станет переломным для всего российского ритейла, а для селлеров Wildberries — временем серьезных испытаний. Налоговая реформа, принятая 20 ноября 2025 года в третьем и финальном чтении, бьет сразу по нескольким фронтам. Продавцов ждет не только рост налоговой нагрузки, но и увеличение операционных расходов, а также необходимость полного пересмотра финансовой стратегии.
Тем, кто хочет сохранить прибыль и конкурентоспособность, нужно было начинать готовиться еще вчера. Разберем ключевые изменения налогов для малого бизнеса и составим пошаговый план действий для работы в новых условиях.
Ключевые изменения в налогообложении
С 01.01.2026 вступают в силу ключевые положения налоговой реформы, которые напрямую затронут финансовые модели продавцов на Wildberries. Уже сейчас важно учитывать изменения для малого бизнеса в 2026, которые повлияют на финансовую модель, и чтобы избежать резкого роста издержек, нужно пересматривать ценообразование, выбирать новый налоговый режим и оптимизировать структуру расходов.
НДС: 20% → 22% — готовимся к пересчету цен
С 01.01.2026 основная ставка НДС вырастет с 20% до 22% и будет применяться ко всем отгрузкам и авансам, полученным в новом году.
Как это коснется селлера ВБ: Это изменение ударит с двух сторон. Во-первых, вырастет цена закупки у большинства поставщиков, которые работают на ОСНО. Во-вторых, продавцам придется пересчитывать конечную цену для покупателя, чтобы компенсировать возросшую налоговую нагрузку, что может снизить конкурентоспособность. Крайне важно заранее провести анализ маржинальности каждого SKU.
Важное уточнение: Льготную ставку 10% останется возможным применять для социально значимых товарных категорий: продуктов питания, лекарств, медизделий и товаров для детей. Если вы работаете в этих категориях, ваш налоговый режим не изменится.
Снижение лимитов по УСН и патенту: готовимся платить НДС или искать альтернативы
Относительно изменений патентной системы (ПСН) для малого бизнеса, пожалуй, было больше всего опасений. В итоге ПНС для розничной торговли и грузоперевозок сохранили, а лимит годового дохода для применения упрощенки (УСН) и патента (ПСН) будут планомерно снижать с 60 до 10 млн рублей*.
*Важное уточнение: Снижение будет поэтапным, чтобы дать бизнесу время на адаптацию: 20 млн. руб. (2026 г.) → 15 млн. руб. (2027 г.) → 10 млн. руб.(2028 г.).
Как это коснется селлера ВБ: Сохраняя ПСН, но уменьшая лимиты, государство дает понять, что специальный режим предназначен для микробизнеса, а если вы зарабатываете больше — пора задумываться о стратегическом планировании. Те, кто не попадает в установленные лимиты, не смогут продолжать деятельность в прежнем режиме.
Если оборот за 2025 год превысит новый лимит в 20 млн.руб., продавец автоматически теряет право работать без НДС. Если в течение 2026 года доход превысит 20 млн.руб., продавец лишается льгот с того месяца, когда был достигнут лимит. Чтобы продолжать вести деятельность, придется переходить на новое налогообложение. Это может быть АУСН (Автоматизированная УСН) либо ОСНО (Общая система налогообложения), предполагающая ведение полноценного налогового учета, работу с НДС-декларациями.
Совет: рекомендуем проверить целесообразность и возможность перехода на АУСН.
Что такое АУСН и кому может подойти?
АУСН («Автоупрощенка») — это экспериментальный налоговый режим со сроком действия до конца 2027 года в ряде регионов России (не во всех!). Его ключевые особенности:
-
Авторасчет налога на основе данных онлайн-касс и вашего банка.
-
Минимальная отчетность без сдачи налоговой декларации.
-
Доступен для ИП и организаций при условиях:
годовой доход менее 60 млн. руб.;
численность сотрудников до 5 человек;
полный безналичный расчет с сотрудниками;
работа с определенным списком банков;
ведение деятельности в регионе, подключенному к эксперименту.
Важное преимущество: На сегодняшний день лимит для работы без НДС на АУСН сохраняется на уровне 60 млн рублей, что делает его потенциальным спасением для селлеров, теряющих обычную УСН. Но есть нюанс: при переходе на Авто УСН нельзя будет применять другие специальные налоговые режимы.
Прежде чем принимать решение, уточните, действует ли АУСН в вашем регионе и в одном из уполномоченных банков.
Новые правила по страховым взносам: проверьте, останется ли ваша льгота
Реформа оптимизирует систему льготных тарифов по страховым взносам для МСП (малых и средних предприятий). Льготный тариф (15% или 30%) был доступен практически всем МСП. Сейчас льготный тариф 15% будет применяться только к выплатам свыше предельной величины (2 979 тыс. руб. в 2026 г). Для большинства выплат (которые не достигают установленного порога) будет применяться ставка 30% вместо 15%.
Как это коснется селлера ВБ: Расходы на фонд оплаты труда для сотрудников для многих вырастут с 15% до 30%. Это напрямую скажется на себестоимости товара и итоговой прибыли.
Новые правила игры на Wildberries
Помимо налоговой реформы, с 01.10.2026 года вступит в силу ФЗ № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики», меняющий отношения между маркетплейсами и продавцами и несущий в себе как новые возможности, так и скрытые угрозы для бизнеса на Wildberries.
Прозрачность и контроль: маркетплейсы становятся новым источником данных для ФНС
С 01.10. 2026 года МП, включая Вайлдберриз, обязаны напрямую передавать в ФНС детализированные данные о доходах и операциях всех продавцов. Конкретный порядок и формат этой отчетности установит Правительство РФ.
Как это коснется селлера ВБ: Эпоха «серых» схем и неполного отражения доходов подходит к концу. Налоговая будет получать информацию из первых рук, что делает любые попытки дробления бизнеса для сохранения льготного режима или сокрытия реальных оборотов чрезвычайно рискованными. Ваш налоговый учет и отчетность должны будут идеально совпадать с данными, которые WB передаст государству. Это мощный стимул к полной легализации бизнеса уже сегодня.
Защита прав и новые обязанности ВБ и рост издержек площадки
Закон вводит механизмы защиты продавцов, но за эту «справедливость» придется платить.
Ключевые нововведения в пользу селлеров:
#1 Запрет на не согласованные скидки
Вводится прямой запрет на применение маркетплейсами скидок за счет продавца без его одобрения. Любое снижение цены и компенсация разницы из средств продавца требуют его явного и предварительного согласия.
#2 Право на акт сверки
Закон закрепляет за каждым продавцом право на получение акта сверки по требованию. Платформа обязана выполнить такой запрос в течение одной недели (7 рабочих дней).
#3 Прозрачность алгоритмов
Договор должен содержать прозрачные критерии ранжирования товаров в поиске и расчета рейтингов. Кроме того, в нем должен быть опубликован четкий регламент применения мер ответственности (санкций, блокировок) к продавцам.
#4 Новые требования к описанию товаров
С 01.01. 2026 года вступает в силу еще одно важное изменение: для товаров, подлежащих обязательной сертификации или декларированию, в описании необходимо будет указывать прямую ссылку на запись о сертификате или декларации соответствия в РФ или ЕАЭС реестре.
Wildberries будет обязан предоставить продавцам техническую возможность размещать такие ссылки в карточках товаров. Это касается всей продукции, для которой предусмотрено обязательное подтверждение соответствия.
Исключения: новое правило не распространяется на продажу б/у товаров (ресейл).
Как это касается селлера ВБ:
-
С одной стороны, это защита от финансовых потерь из-за несанкционированных акций и возможность контроля расчетов. С другой — все эти новые обязанности (создание систем жалоб, юридическое сопровождение, администрирование прозрачных процессов) потребуют от Wildberries значительных инвестиций. Эти операционные издержки с высокой вероятностью будут компенсированы за счет роста комиссий ВБ для малого бизнеса, платных услуг и логистических тарифов. Ваша задача — заранее заложить этот вероятный рост издержек в свою новую финансовую модель.
-
Потребуется заранее подготовить базу ссылок на все сертификаты и декларации для вашего ассортимента. Это повысит прозрачность и доверие к вашим товарам, но и добавит административной нагрузки по сбору и оформлению документации. Упрощает задачу то, что теперь не нужно будет вручную прописывать номер, срок действия и данные органа по сертификации — достаточно будет одной активной ссылки.
Основные риски и сложности для селлеров Wildberries в 2026
Совокупность налоговых и регуляторных изменений создает ряд вызовов для продавцов на Wildberries. Крайне важно трезво оценить эти риски, чтобы выработать эффективную стратегию выживания и развития.
#1 Риск: Падение маржинальности
Главная угроза — одновременный рост всех ключевых статей расходов. На бизнес обрушивается суммарный удар:
-
повышение ставки НДС до 22%;
-
вынужденный переход с УСН на более сложный ОСНО для многих селлеров;
-
ожидаемый рост комиссий и логистических тарифов со стороны площадки в связи с исполнением нового закона.
Прежняя ценовая политика и расчет рентабельности могут оказаться нежизнеспособными, требуя срочного и глубокого пересмотра юнит-экономики по каждому товару.
В таких условиях крайне необходимо сохранять каждый рубль, при этом важность продвижения товара (в том числе рекламное) для повышения продаж никто не отменял. Для управления расходами на рекламу и получения максимальной выгоды от каждого вложенного рубля рекомендуем использовать биддер Sellego, который строго придерживается выбранной стратегии работы, позволяет задавать лимиты и настраивать график показов в наиболее эффективные часы. Рекомендуем изучить кейсы пользователей, которые с помощью биддера Sellego смогли снизить издержки и увеличить продажи.
#2 Риск: Усложнение налогового администрирования
Для тысяч селлеров, чей оборот превысит новые лимиты, 2026 год станет временем «налогового шока». Придется в срочном порядке осваивать ОСНО, что подразумевает ведение полноценного бухучета, ежеквартальную сдачу деклараций по НДС и налогу на прибыль, а также правильное оформление счет-фактур и книг покупок/продаж. Ошибки на этом поле чреваты не только штрафами, но и блокировкой расчетного счета.
#3 Риск: Снижение покупательского спроса
Рост издержек бизнеса неминуемо будет переложен на конечные цены для потребителя. При повышении цен потребители станут более избирательными, уберут необязательные покупки и будут активнее переходить в бюджетный сегмент. Это грозит селлерам не только стагнацией, но и падением оборотов, особенно в категориях товаров не первой необходимости.
План действий: как подготовиться к изменениям 2026 года
Позиция «Будь что будет» — самая рискованная. Чтобы встретить 2026 год во всеоружии, начинайте действовать уже сегодня.
Шаг 1. Проведите полный налоговый аудит и пересчитайте экономику
Не дожидайтесь дня Х, чтобы понять последствия реформы для вашего бизнеса.
-
Смоделируйте налоговую нагрузку. Просчитайте финансовый результат в трех ключевых сценариях: если останетесь на УСН, если перейдете на АУСН (при возможности) и если будете вынуждены применять ОСНО. Это покажет, какой режим будет наиболее выгоден и какие резервы вам понадобятся.
-
Рассчитайте точку безубыточности для каждого SKU. Повышение НДС, комиссий и логистики изменит рентабельность каждого товара. Определите, для каких позиций рост себестоимости будет критическим, а какие останутся в «плюсе». Это основа для принятия решений по ассортименту.
Шаг 2. Разработайте стратегию ценообразования
Резкий и единовременный скачок цен может отпугнуть покупателей. Действуйте планомерно и продуманно.
-
Начните поэтапный пересчет цен. Уже сейчас закладывайте в финансовую модель будущие издержки и начинайте плавную корректировку цен, особенно для товаров с высоким спросом.
-
Создайте регламент обновления цен. Определите ответственных, частоту и процедуру обновления цен на Wildberries и других площадках. Используйте единые прайс-листы для минимизации расхождений и ошибок. Автоматизируйте этот процесс там, где это возможно.
Шаг 3. Проведите «зачистку» ассортимента и оптимизацию запасов
В новых условиях не место балласту, который оттягивает на себя ресурсы.
-
Избавьтесь от неликвидов и низкомаржинальных позиций, проведите тотальную инвентаризацию. Распродайте по акциям то, что не приносит прибыль (действовать нужно быстро, потому что в январе традиционно начинается “затишье” и продажи падают почти у всех). Это поможет высвободить оборотные средства для работы с перспективным товаром. Подробнее о работе с неликвидом описали в нашей статье.
-
Сфокусируйтесь на «золотом» ядре. Сконцентрируйте усилия и инвестиции на товарах с устойчивым спросом и высокой рентабельностью, которые выдержат рост цен.
-
Увеличьте страховые запасы по ключевым позициям. Создайте буфер по самым важным для вас SKU, чтобы избежать ситуации out-of-stock.
Шаг 4. Наведите порядок в документах и договорах
Прозрачность и юридическая чистота станут вашим главным щитом.
-
Проверьте договоры с контрагентами. Проанализируйте действующие договоры с поставщиками и подрядчиками. В них должны быть четко прописаны условия по НДС, чтобы избежать споров и кассовых разрывов при росте ставки.
-
Проконсультируйтесь с бухгалтером. Убедитесь, что ваш бухгалтер или аутсорс-сервис готовы к работе в новых условиях. Обсудите необходимость перехода на ОСНО, изменения в учетной политике и способы минимизации рисков.
И, наконец, держите руку на пульсе. Внимательно следите за всеми обновлениями в личном кабинете Wildberries, а также обновлениями и дополнения в законах. Многие вопросы еще находятся на рассмотрении, и ситуация может обернуться как в вашу пользу, так и против вас в результате принятия или непринятия решений.
Заключение
2026 год станет рубежом, который отделит селлеров, работающих «по старинке», от тех, кто готов к стратегическому управлению своим бизнесом. Работа по методу «проб и ошибок» становится все более дорогой, а важность точных расчетов при ведении бизнеса или планировании выхода на маркетплейс возрастает. Новые реалии требуют глубокого погружения в финансовую аналитику, налоговое планирование и операционную эффективность. Многим будет сложно, будут и уходы продавцов с маркетплейсов, но будут и примеры, кто станет крепче и успешнее. Реформа заставит бизнес стать более профессиональным, прозрачным и устойчивым.
А как вы готовитесь к налоговой реформе 2026?
Поделитесь в комментариях, в какой нише вы работаете, и какие шаги по подготовке вы уже начали предпринимать?
