Рекомендательные полки и все зоны показов ВБ - где находятся и как попасть
mesh

Рекомендательных полок много не бывает: изучаем все зоны дополнительных показов на ВБ

«Рекомендательные полки» — подборки товаров в блоке «Смотрите также», которые расположены на странице вашей карточки. Попасть в них можно с помощью АРК (широкие ниши), а в узких нишах за неимением достаточного количества вариантов алгоритмы маркетплейса подтягивают товары без рекламы.

«Рекомендательные блоки» — это вообще все рекомендательные подборки маркетплейса. Таких блоков огромное множество, и у каждого свой принцип работы. В одних блоках место для своих товаров можно «купить», как например, в «Рекомендательных полках», в другие невозможно попасть никак, в третьи товары попадают без вашего участия.

Давайте подробнее рассмотрим каждую из зон рекомендаций и узнаем, что следует учитывать, стремясь в подборки к конкурентам, и всегда ли есть смысл туда попадать.

Рекомендательные блоки Вайлдберриз: Главная страница

Первая зона показа — главная страница в мобильной и ПК-версии и «Подобрали для вас» в приложении.

Суть рекомендации: показать покупателю товары, похожие на те, которые он приобрел, или которые ранее просматривал и изучал, но не купил.

Особенности:

  • работает на основе предпочтений;

  • при отключении предпочтений продолжает их учитывать;

  • показывает и те карточки, с которыми клиент уже взаимодействовал, и похожие на них;

  • не заполняет все места рекомендуемыми товарами, а «разбрасывает» их по странице;

  • в рекомендации попадают и карточки с АРК рекламой, и без нее;

  • учитывает карточки, участвующие в акциях ВБ.

Примеры

1. Работа рекомендаций с включенными предпочтениями:

ВБ показывает только 5 последних запроса. Но мы при подготовке статьи также активно искали «пижамы», поэтому в выдаче тоже их отметили:

последние ВБ запросы пользователя

Выдача ВБ с учетом предпочтений

2. Работа рекомендаций с отключенными предпочтениями:

Вайлдберриз не только подкидывает рекомендации по новым запросам (подсветили красным), но и подтягивает карточки товаров, которые смотрели ранее (подсветили фиолетовым).

последние 5 запросов на ВБВыдача ВБ без учета предпочтений

Если не знали, как отключить учет предпочтений в настройках профиля, теперь знаете:

отключение предпочтений на ВБ

Как попасть в рекомендации на главную страницу Вайлдберриз?

Повлиять на то, кому и когда показываться на главной, в настоящий момент нельзя, как и отключить эту зону показов. При запуске АРК часть показов Вайлдберриз сам покажет на главной, проанализирует отклик, конкуренцию, и отрегулирует частоту дальнейших показов. Карточки с большей конверсией будут показываться потенциальным клиентам чаще. Также в выдачу подмешиваются товары, участвующие в текущих акциях, поэтому рекомендуем провести аналитику цен и сделать максимально допустимую для вас скидку, чтобы алгоритмы порекомендовали вашу карточку в числе первых.

Рекомендательные полки ВБ: «Смотрите также»

Данный блок располагается в карточке после основной информации, отзывов и рич-контента (при его наличии).

Суть рекомендации: предложить покупателю альтернативные варианты товаров, схожие с вашим визуально и/или по характеристикам.

Особенности:

  • подбираются товары из аналогичной категории;

  • в карточке могут показываться похожие артикулы собственного бренда при подключении рекомендаций между своими товарами и артикулы конкурентов;

  • выдача в крупных нишах «бесконечная»: при прокрутке ниже добавляются все новые и новые товары;

  • алгоритм подбирает рекомендации, совокупно учитывая многие факторы (визуал, цена, качество оптимизации и т.д.), но в определенных случаях больше веса отдавая тому или иному фактору;

  • сюда же попадают и карточки из АРК по заниженным ставкам;

  • учитываются склейки: рекомендации подбираются обобщенно ко всей склейке, но результаты могут частично меняться в зависимости от карточки, на которую вы будете переходить в карусели;

  • выдача строится от наиболее релевантных товаров к менее релевантным;

  • карточки с более сильными органическими позициями по ключевому запросу находятся в рекомендациях выше, при этом, у карточки с АРК больший приоритет при равных исходных данных нескольких карточек.

Примеры

1. Подбор рекомендаций к карточке с преимуществом органики над рекламой:

рекомендации ВБ смотрите также

  • Первая рекомендательная карточка попала в блок за счет реального сходства, плюс у нее хороший рейтинг. Реклама не подключена. Это органическое попадание.

  • Карточки 2 и 3 менее похожи на нашу, но у них подключена Автореклама, поэтому они выше в подборке.

  • Карточка 9 имеет такой же принт, фактически она более похожа, чем 2 и 3, но у нее нет подключенной рекламы, а органические показатели слабее и цена выше.

2. Подбор рекомендаций с приоритетом SEO и рекламы:

рекомендательный блок смотрите также

  • Приоритет отдан релевантным карточками по ключу «пижама со штанами», хоть они внешне и не похожи на нашу карточку.

  • ⅔ карточек из первого ряда крутят АРК, поэтому они в этих рекомендациях выше чем карточки с большей внешней схожестью.

  • Рекомендации в блоке «Смотрите также» в целом соответствуют карточкам в склейке.

Как попасть в рекомендательные полки «Смотрите также»?

  • Адаптировать визуал под группу конкурентов или аккуратно копировать стиль одного конкурента. Подробнее писали в нашей статье. Визуальное сходство с карточкой конкурента — очень важный фактор ранжирования.

  • Проработать SEO, максимально заполнить все характеристики т.к. ваша карточка будет показываться не только в визуально, но и семантически релевантных карточках конкурентов. Чем более детально заполнена карточка, чем больше пересечений по ключам разной частотности — тем выше шансы попасть в полки к большему числу конкурентов. А найти такие фразы поможет инструмент «Упущенные ключи».

  • Грамотно настроить АРК, чтобы показы уходили именно в полки. Запускайте АРК по наиболее приоритетному кластеру (удалив все другие кластеры) при минимальной ставке с параллельным запуском «Аукциона» на наиболее частотные фразы этого же кластера. С биддером Sellego легче все сделать правильно и не допустить слива бюджета.

  • Не забывайте настраивать рекомендательные связки между своими карточками: они также будут показываться в ваших полках, тем самым увеличивая ваши продажи.

Рекомендательный блок WB «Похожие»

Этот блок рекомендаций появился в конце февраля 2025 года. Перейти в подборку можно по клику на плашку «Похожие» на любом из фото в карточке.

Суть рекомендации: предложить покупателю товары, визуально похожие на тот, который он просматривает в данный момент.

Особенности:

  • выдает ровно 100 товаров;

  • если похожих предложений не хватает (ниша слишком узкая), добирает до 100 другие товары с какими-либо другими общими признаками;

  • отлично ловит карточки-клоны;

  • лучше работает с широкими нишами, с узкими — пока некорректно;

  • карточки своего же бренда также попадают в эту подборку, если настроена внутренняя рекомендация между вашими похожими товарами.

Примеры

1. Удачный подбор похожих товаров:

Алгоритм подобрал визуально очень похожие платья по цвету и фасону:

подборка похожих зеленых платьев

2. Неудачный пример подбора товаров в узкой нише (всего 5 товаров):

К доске для скручивания чая подобрал нерелевантные товары при наличии в выдаче очень похожих карточек.

похожие доски для скручивания чая

3. Неудачный пример подбора в нише пижам в сравнении с блоком «Смотрите также»:

Аналогичная пижама с вишневым принтом оказалась среди первых двух строк выдачи полок «Смотрите также», а в 100 «Похожих» товаров не попала, несмотря на сильное визуальное сходство.

подборка похожих пижам

4. Удачный пример в широкой нише:

Алгоритм словил множество карточек-клонов от разных брендов.

подборка похожих крышек на ВБ

Как попасть в «Похожие»: важно, чтобы ваша карточка была максимально похожа на конкурентов. Причем не только товар, но и его расположение на фото, ракурс модели, цветовая гамма и оформление карточки в целом.

Осторожно! Думаете, можно быстро перехватить трафик конкурента, полностью скопировав его карточку? Не рекомендуем этого делать: на ВБ ввели ограничения для продавцов, повторно нарушивших интеллектуальные права. При копировании чужого контента такие продавцы не смогут создавать новые карточки в той же категории и под тем же брендом.

Новые рекомендательные полки WB: Похожие товары в Избранном, Отложенном и Листе ожидания

Этот блок рекомендаций появился в начале марта 2025 года. Располагается в «Избранном» для ПК-версии, «Листе ожидания» и «Отложенных» в приложении в виде плашки «Смотреть похожие»/«См.все».

рекомендательная подборка в избранном

лист ожидания и отложенные

Суть рекомендации: предложить покупателю похожие товары для тех артикулов, которые в настоящий момент недоступны для заказа.

Особенности:

  • появляется только под закончившимися товарами;

  • выдает ровно 100 товаров;

  • приоритет отдается артикулам с рекламой;

  • визуальное сходство и сходство по характеристиками не имеют большого веса;

  • если похожих предложений не хватает (ниша узкая), добирает до 100 другие товары из категории с какими-либо общими признаками;

  • карточки своего же бренда могут попасть в эту подборку, если настроена внутренняя привязка похожих товаров.

Примеры

1. Приоритет АРК:

рекомендательная подборка брелоки

Первые 3 места в подборке для двух закончившихся товаров от разных брендов заняты одинаковыми карточками с АРК. Также есть общий признак — брелок змея. Далее идут товары без рекламы, снижается релевантность — предлагаются брелоки с рыбкой, ножом и т.д.

2. Свои товары в подборке:

товары своего бренда в рекомендациях

Для отсутствующего товара в «Избранном» сначала предлагаются аналогичные в другом цвете, но того же бренда. Заметим, что в аналогичном порядке предлагаются товары и в блоке «Смотрите также» этого же продавца.

Как попасть в «Смотреть похожие»:

Если у вас подключены рекомендации и есть похожий ассортимент, ВБ подтянет ваши аналогичные товары к закончившемуся.

Чтобы попасть в эту подборку к конкуренту, нужны визуальное и семантическое сходство с конкурентом, а также активная АРК.

Совет:

Целенаправленное попадание в эти подборки от вас мало зависит: вы же не знаете наверняка, когда у конкурента закончится товар, и будут ли в это время покупатели просматривать свои листы ожидания и избранные товары. Рекомендуем не ставить себе цель попасть в этот блок показов из-за низкой прогнозируемости результата.

Но если вы отслеживаете крупного конкурента с очень популярным товаром и заметили, что он ушел в out-of-stock, то попадание в данный блок может принести вам хорошие заказы при условии, что ваш товар аналогичен распроданному, и вы запустили рекламу.

Рекомендательные полки WB: «Еще предложения от…»/ «У других поставщиков»

На маркетплейсе также можно встретить блок рекомендаций «Еще предложения от...». В ПК-версии он находится справа от фото товара под плашкой с ценой и кнопкой заказа. В приложении этот блок называется «У других поставщиков» и располагается сразу под фото и ценой товара. Присутствует подборка не во всех карточках.

предложения других поставщиков на ВБ

Суть рекомендации: предложить покупателю аналогичные товары в своей категории или товары такого же бренда от других поставщиков.

Особенности:

  • в подборки попадают товары из одной категории;

  • учитывается назначение и характеристики товара, а также бренд;

  • большой вес имеет SEO наполненность карточки;

  • товары своего же магазина в эту область показа не добавляются;

  • позиции из этого блока рекомендаций формируют своего рода «связки»: товары рекламируются только в карточках друг у друга даже при наличии в выдаче других похожих товаров;

  • при большом количестве рекомендуемых вариантов становится доступна фильтрация по популярности, рейтингу, возрастанию цены и сроку доставки.

  • продавцы могут платно отключить показы чужих артикулов в карточке своего товара (подробнее расскажем ниже).

Примеры

1. Подборка идентичных товаров:

подборка идентичных товаров к надувному кругу

Все надувные круги — в виде фламинго, у всех диаметр 90 см.

  • В визуальном оформлении обложек есть отличия, но в целом позиция и размер изделия в кадре, а также ракурс у многих карточек одинаков.

  • Разница в цене между разными позициями достигает 60%.

2. Подборка похожих товаров:

похожие товары в рекомендациях на ВБ

  • Карточки находятся в рекомендациях друг у друга, но существенно отличаются дизайном.

  • Другие характеристики (форма, кнопки, размер экрана) тоже разные; расхождение видим и в цене - 45%.

  • Продукция не относится к одному бренду, но характеристики заполнены схоже: у артикулов наблюдается сильное пересечение по ключам.

пересечения по ключам у похожих товаров

3. В подборках — товар одного бренда:

связки рекомендуемых карточек ка ВБ

  • В подборках друг у друга находится полностью идентичный товар, но с кардинально разным оформлением обложек.

  • Продавцы продают продукцию одного и того же бренда (название прописано в характеристиках и/или описании).

  • Образуются связки рекомендаций: карточки от этих 3-х продавцов рекомендуются только между собой.

Как попасть в этот блок рекомендаций на WB?

Рекомендации настроены на схожесть ключевых характеристик, наличие одинаковых брендовых и иных поисковых запросов. Чтобы попасть в данный блок:

  • необходимо хорошо проработать SEO: чем больше пересечений ключей с конкурентом (в том числе по количеству вхождений в текст), тем выше шанс попадания в подборку;

  • чтобы попасть в подборку к карточке товара аналогичного бренда, необходимо указать наименование этого бренда в характеристиках или описании;

  • если поставщик, в подборку к которому вы стремитесь, отключил показы похожих товаров других продавцов в своих карточках товаров, ваш товар туда попасть не сможет.

Совет 1: Соблюдайте осторожность при работе с брендированными товарами, чтобы избежать бана за нарушение прав. Будьте особенно внимательны, если на ВБ уже присутствует подтвержденный оригинал.

Совет 2: Если попали в такую подборку, оцените, насколько конкурентно выглядит в ней ваша карточка, не нужны ли изменения в цене, визуале и т.д. А если продаете выше рынка и не хотите пускать конкурентов в свою карточку с более низкой ценой, рассмотрите вариант отключения этого блока рекомендаций в своей карточке. Услуга платная.

Рекомендации собственных товаров на Wildberries в блоке «Поставщик рекомендует»

Данный блок рекомендаций доступен в подписке Джем «Премиум» без доплат, а также активируется через конструктор тарифов. За 1,5% от продаж ваши товары будут показываться в отдельном баннере «Поставщик рекомендует» в карточках своих же товаров. Появляется эта подборка при знакомстве с карточкой товара над блоком «Смотрите также».

Суть: предложить покупателю выбор товаров бренда, увеличить чек. Не все покупатели переходят на страницу бренда для знакомства с полным ассортиментом, при этом многие готовы купить продукты из серии. С помощью данной рекомендации удобно предлагать клиенту такие продукты. Например, к дневному крему для лица — тоник, пенку, маску, ночной крем и другие товары для комплексного ухода за кожей лица.

Особенности:

  • рекомендации подключаются через конструктор тарифов или Джем («Премиум»);

  • подборку формирует продавец только из своих товаров и полностью управляет этим списком;

  • добавить можно до 20 товаров.

Примеры

1. Поставщик в данном блоке показывает свой ассортимент, максимально заполняя карусель:

Блок поставщик рекомендует

2. Вариант с добавлением лишь нескольких альтернативных предложений:

частично заполненный баннер поставщик рекомендует

3. Продавец косметики размещает в данном блоке широкий ассортимент взаимодополняющих продуктов по уходу за кожей:

дополняющий ассортимент в блоке поставщик рекомендует

Как настроить рекомендации в блоке «Поставщик рекомендует»?

Для настройки связок рекомендуемых товаров подключите соответствующую опцию в Конструкторе тарифов, в личном кабинете зайдите во вкладку Товары — Рекомендации в кабинете продавца и добавьте:

  • одинаковые рекомендации ко всем товарам — оптимально для небольшого и однородного ассортимента, например, настольные игры или декоративная косметика;

  • отдельные рекомендации для групп (связок), которые будут дополнять карточки друг друга — оптимально, если у вас широкий и разрозненный ассортимент (продаете товары для дома, зоотовары, школьные принадлежности);

  • рекомендации массово с помощью шаблона.

Чем лучше вы проработаете связки, тем привлекательнее они будут для покупателя и могут существенно увеличить средний чек.

Обратите внимание: просто заполненные связки без подключения тарифа не будут формировать отдельный баннер с товарами продавца, но будут учитываться в определенных рекомендациях к вашей же карточке с учетом релевантности и прочих факторов.

Рекомендации в корзине Wildberries: «C этим покупают»

Рекомендуемые товары показываются покупателю еще и в корзине при использовании мобильной версии сайта или приложения. В приложении под добавленными в корзину товарами находится кнопка «С этим покупают», по клику на которую выводятся рекомендуемые товары. В десктопной версии такие рекомендации расположены лентой внизу страницы под блоком «Вы ранее смотрели» или мини-лентой прямо в корзине под товаром:

рекомендации с этим покупают в приложении ВБ

рекомендации с этим покупают в ПК версии

Суть рекомендации: предложить покупателю дополняющие, сопутствующие или альтернативные товары к добавленным в корзину.

Особенности:

  • рекомендательный блок в корзине работает на увеличение чека;

  • учитываются карточки с хорошим оборотом, а также с подключенной рекламой;

  • чаще всего действует принцип дополнения покупок: к кроссовкам могут быть рекомендованы носки, к заколкам — резинки;

  • товары могут подтягиваются из рекомендательных блоков продавца, и тогда к игрушкам могут быть предложены другие виды игрушек, к косметике — другие виды средств из ассортимента того же бренда.

Примеры

1. Товары конкурентов в рекомендательном блоке корзины:

рекомендуемые товары в корзине ВБ

  • Несмотря на большой ассортимент, у продавца не подключены рекомендации, поэтому предлагаются товары конкурентов.

  • К набору для раскопок рекомендуются сначала наборы для раскопок других брендов (релевантны по запросу), затем — альтернативные товары из категории развивающих игрушек и товаров для творчества.

  • Первые 5 рекомендаций — товары с АРК.

2. Разнородные товары своего бренда:

Рекомендуемый товар своего бренда в корзине

  • Продавец заполнил рекомендации между своими карточками, а также подключил с ними баннер “Продавец рекомендует”.

  • В подборке к футболке предлагаются лонгсливы, брюки, рубашка, юбка и т.д., из которых покупатель может собрать свою капсулу.

3. Дополняющие и альтернативные товары своего бренда:

дополняющие и альтернативные предложения в блоке поставщик рекомендует

  • Сначала рекомендуется дополняющий товар (к оранжевому топу в корзине — оранжевые шорты в рекомендациях).

  • Затем рекомендуются альтернативы: к оранжевому топу — модели топов этого же бренда в других фасонах и расцветках.

  • У продавца по-другому настроены рекомендательные связки.

Как настроить рекомендации «С этим покупают»?

Настроить показы карточек целенаправленно в этом блоке не получится. Сюда могут подтягиваться товары, добавленные в связки рекомендаций.

Для того чтобы сформировать связки рекомендуемых товаров, в личном кабинете продавца зайдите во вкладку Товары — Рекомендации и следуйте одному из сценариев:

  • ко всем товарам добавить одинаковые рекомендации (выбранная связка показывается со всеми артикулам);

  • связать несколько товаров, которые будут показываться в подборках друг у друга (если связаны только три пальто и три палантина, то они не будут показаны в карточках платьев, ветровок или других пальто и палантинов);

  • добавить рекомендации массово с помощью шаблона (многочисленные варианты связок, добавляемые через excel-файл) .

Советуем тщательно проработать рекомендации и скомпоновать полезные и привлекательные для покупателя связки. Это поможет увеличить продажи, познакомить покупателей с вашим ассортиментом и повысить средний чек. Старайтесь заполнить рекомендации по максимуму, чтобы не пустить в этот блок конкурентов.

Блок рекомендаций «Возможно, вам понравится»

Ориентирован на терпеливых покупателей, которые долистывают выдачу до конца страницы. Располагается блок под кнопками перехода на страницы и плашками «Вместе с этим запросом ищут».

Суть рекомендации: предложить покупателю товары, которые могут его заинтересовать

Особенности:

  • попадают товары не с текущей страницы выдачи;

  • попадают товары и с АРК, и без рекламы;

  • по частотным ключам подборка релевантная: к платьям подбираются платья, к краскам — краски;

  • по низкочастотным ключам подборка чаще нерелевантная или единая универсальная: один и тот же перечень товаров может быть рекомендован и для снеков, и для кроссовок определенной модели;

  • в подборки преимущественно попадают товары с высоким рейтингом и большим количеством отзывов и оценок.

Примеры

1. Для запроса «Летнее платье» с частотностью 600К в месяц предлагается релевантная подборка с платьями:

рекомендации возможно вам понравится

2. Для запроса «Соломка» с частотностью 3,5К в месяц предлагается нерелевантная выдача:

нерелевантная выдача в подборке

При этом такая же универсальная подборка (с этими же товарами и в таком же порядке) будет для запросов «меховой крабик», «крем для кудрей» и т.д. с низкой частотностью.

Эта автоподборка существует в разных вариантах с разным набором товаров и необходима для того, чтобы уж точно не оставить покупателя с пустыми руками. В нее попадают акционные товары, артикулы с хорошим SEO и бестселлеры в своих категориях, а также карточки на рекламе.

Пересекаются ли рекомендации?

Однозначно да, и довольно сильно, но касается это только товаров, рекламируемых посредством АРК. Важное условие — визуальное и семантическое сходство.

Пример:

Один и тот же конкурент присутствует во всех возможных рекомендациях, в которые можно попасть из карточки: в блоке «Все предложения», «Смотрите также» и «Похожее».

пересечение рекомендаций

А теперь рассмотрим конкурирующую карточку и рекомендации в ней. Картина зеркальная:

зеркальные рекомендации артикулов

Сравним характеристики. Даже невооруженным глазом видно много пересечений:

схожесть характеристик карточек на ВБ

Сравним пересечения по ключам и заодно посмотрим, какая из карточек рекламируется.

таблица пересечений по ключам



Вывод: Для того чтобы попасть в максимальное количество блоков рекомендаций в карточке конкурента, артикулы должны быть максимально схожи визуально и пересекаться по ключам, при этом не обязательно, чтобы оба артикула крутили рекламу.

В рассматриваем случае артикул с меньшим количеством оценок откручивает рекламу и помимо поиска попадает в рекомендательные полки конкурента. Конкурент же, даже не откручивая рекламу, попадает в рекомендации к артикулу на рекламе, как наиболее релевантный по фото и SEO.

Может ли попадание в рекомендации к конкурентам вместо роста сократить продажи?

За 3-недельный период наблюдения за карточками выше мы заметили, что количество отзывов существенно прибавилось у артикула без рекламы — 84 против 48 у артикула с рекламой. При этом видимость, количество показов и позиции у этой карточки значительно слабее.

проверка позиций и видимости карточек

Покупатели, заходя в карточку, которая по 10 ключам находится в ТОП-10 благодаря АРК, в итоге перетекают в идентичную карточку конкурента без рекламы, но с более низкой ценой (почти на 20%), у которого идеальная видимость по всем рекомендательным подборкам.

Вероятно, товар с меньшим количеством отзывов и запустил рекламу, чтобы попасть в полки к конкуренту, но цена сыграла против него.

Чтобы избежать таких ситуаций, перед запуском рекламы важно проверить, не попадает ли карточка в рекомендации автоматически, и конкурентна ли она. Эти и другие ошибки разбирали в статье.

Что учесть, прежде чем стремиться в рекомендации в карточке конкурента на ВБ?

Грамотно проработав карточку, можно попасть во все рекомендательные полки в карточке конкурента. Но из-за сходства по визуалу и характеристикам следует быть готовым к тому, что и артикул конкурента появится и в вашей карточке.

Чтобы отвоевать покупателя, необходимо иметь явное преимущество. Это может быть:

  • более низкая цена — один из важнейших критериев выбора;

  • более цепляющая обложка карточки с ярким, привлекающим внимание элементом поможет выделиться среди ряда других предложений в рекомендациях;

  • уникальная опция для покупателя (если цена у вас выше, чем у конкурента), за которую он будет готов переплатить — например, 7 насадок вместо 5 или небольшой дополняющий подарок, кейс для хранения и т.д.

Прежде чем дорабатывать свою карточку и запускать рекламу, понаблюдайте за конкурентами с помощью Трекинга позиций: добавьте артикулы в ежедневный мониторинг и отслеживайте, как меняются видимость и позиции, количество просмотров, цена и остатки. Это поможет оценить потенциал и стабильность конкурента. Затем выберите верную стратегию и трезво оцените свои шансы на успешную конкуренцию. В противном случае даже с рекламой можно сработать себе в минус и повысить продажи сопернику.

Можно ли отключить рекомендации конкурентов в своих карточках?

как отключить рекомендации конкурентов на ВБ

Такая возможность у селлеров есть, однако полностью выпроводить конкурентов из своих карточек не получится.

Частично снизить видимость конкурентам в своей карточке поможет опция «Отключение похожих товаров других продавцов в ваших карточках товаров» в Конструкторе тарифов.

Однако прежде чем ее подключить, важно просчитать экономику, т.к. обойдется услуга в 2,5% от продаж. Стоит учитывать, что блок «Смотрите также» при этом останется — отключаются только «Все предложения от..» в веб-версии сайта и «У других поставщиков» в приложении.

Заключение

Работа с рекомендациями на Вайлдберриз требует знания многих тонкостей. Мест, где маркетплейс готов показать ваши товары, предостаточно. Другой вопрос, что все это не всегда бесплатно и результат продвижения через рекомендации во многом зависит от того, насколько грамотно вы их настроите.

Важно учитывать следующее:

  • При подключении платных опций показа своих товаров в рекомендациях и исключении конкурентов из рекомендаций важно рассчитать затраты: в сумме это обойдется вам в 4% от продаж (1,5% за подключение баннера и 2,5% за исключение конкурентов).

  • Попадание даже во все места показа в карточке конкурента вовсе не гарантирует, что вы уведете у него трафик. Для этого у вашего товара должно быть веское преимущество, которое переманит покупателя: более низкая цена, расширенная комплектация, подарок и т.д. В противном случае можно лишь помочь конкуренту продавать больше.

  • Перед любыми действиями с карточкой и запуском рекламы проводите тщательную аналитику конкурентов и не допускайте эти 5 ошибок при настройке рекомендательных полок.

  • Определитесь, какой стратегии будете следовать, решив настроить рекламу в рекомендательных полках и будьте осторожны с копированием контента.

Теперь у вас есть полная информация по рекомендациям на Wildberries. Чтобы подготовить карточку и попасть в желаемые зоны показа, используйте приведенные советы и надежные инструменты Sellego для всестороннего анализа конкурентов: отслеживания позиций, сравнения артикулов, проверки ставок. А умный Биддер Sellego поможет грамотно настроить рекламу в полках и эффективно ее откручивать без слива бюджета.


Комментарии проходят модерацию и публикуются не сразу
Этот сайт защищен с помощью reCAPTCHA и соответствует Политике конфиденциальности и Условиям использования Google.