Wildberries постоянно эволюционирует и выдает сюрпризы не только для селлеров, но и владельцев сервисов аналитики. Осенью 2025 года был закрыт доступ к остаткам, ставкам и другим конкурентным метрикам. Это была «лазейка» и источник ценных данных для многих аналитических сервисов. В результате некоторые из них прекратили работу или деградировали, а селлеры потеряли привычные ориентиры для построения ценообразования, ассортиментной политики и рекламного продвижения. В статье разберем, на чем теперь фокусироваться, нужны ли вообще сервисы аналитики для маркетплейсов в 2026 году и почему Sellego все еще дает серьезное преимущество.
Что попало под ограничения и почему это важно для селлеров?
Основные ограничения коснулись следующих метрик:
-
Остатки товаров: Теперь данные ограничены порогом 100 единиц на позицию. Это значит, что для товаров с большим стоком (свыше 100 штук) реальные остатки скрыты.
-
Рекламные ставки: Теперь эти данные полностью скрыты. Продавцы больше не видят, сколько конкуренты тратят на рекламу для конкретных ключевых слов или позиций.
-
Типы рекламы: Вайлдберриз не показывает и тип рекламы, который используется для продвижения карточки: Ручная ставка (бывш. Аукцион) или Единая ставка (бывш. АРК).
-
Позиции до буста: Увидеть, на каком месте была карточка до подключения рекламы, и на каком оказалась после, более невозможно.
Для чего нужны были эти метрики селлерам?
Метрики играли важную роль в стратегическом планировании. Данные по остаткам, позициям, типам РК и рекламным ставкам использовались в следующих целях:
-
Выстраивание ценовой политики. Селлеры анализировали остатки и продажи конкурентов, чтобы устанавливать конкурентоспособные цены. Например, видя, что у других продавцов товар быстро продается, можно было скорректировать свою цену.
-
Принятие решений по ассортименту. Понимая, что из склейки у конкурента лучше всего продаются тапочки желтого и коричневого цвета, а фиолетовые лежат на складах мертвым грузом, можно было не расширять свой ассортимент этим вариантом цвета, а добавить лишь самые востребованные.
-
Выявление успешных стратегий. Снижение остатков в сочетании с мониторингом действий конкурентов позволяло выявлять успешные тактики повышения продаж. Например, увидев рост по карточке конкурента после изменения инфографики, описания, снижения цены или добавления видеообложки, можно было применять похожий подход на своей карточке.
-
Планирование рекламы. Анализ ставок и величины буста по карточкам конкурентов позволял селлеру более грамотно спланировать свою рекламную стратегию, чтобы занять те же или лучшие позиции без перерасхода бюджета.
-
Оптимизация расходов на рекламу. Зная точные ставки конкурентов и типы РК, продавцы могли задавать CPM не вслепую или по рекомендациям ВБ, а немного выше конкурента, избегая таким образом переплат. Также, анализируя ставки, исходные и конечные позиции конкурентов, легче было рассчитывать собственную модель продвижения.
Пример: через инструмент Sellego «Проверка ставок» (теперь SERP) можно было узнать, какие карточки в ТОП-100 продвинуты через АРК и Аукцион (1,2), какой размер буста (5) при какой ставке (4) получают, а также краткую сводную информацию по карточке (3).
Остатки и ставки давали одну из точек опоры для конкурентной борьбы, а их отсутствие заставляет искать новые подходы к аналитике конкурентов на Вайлдберриз.
Как селлерам работать в новых условиях?
Прямой просмотр продаж, ставок и исходных позиций конкурентов стал невозможен, но это не единственные изменения. Параллельно ВБ усилил вес органики, снизил количество рекламных позиций в ТОПе, отдавая приоритет наиболее релевантным карточкам.
Поэтому сейчас конкуренция только в копировании и перебитии ставок просто не работает: успех зависит уже от других факторов.
В новых реалиях, когда селлеры оказываются в равных условиях, стоит сосредоточиться на своих метриках и внутренних улучшениях. Вот что теперь важно:
-
Забудьте про конкурентов как основной фокус. Смотрите на них как на референсы для вдохновения, но не пытайтесь копировать один в один. Такие стратегии уходят в прошлое. Конкуренты могут служить ориентиром для идей, но реальный рост приходит от работы над собственным продуктом.
-
CTR карточки. Тестируйте фото, заголовки и описания, чтобы повысить кликабельность. Ищите, что реально привлекает покупателей — это напрямую влияет на трафик.
-
Воронка продаж. Даже при высоком CTR продажи могут быть низкими, если есть проблемы с воронкой продаж. Улучшать ее есть смысл всегда: даже небольшой процент дает ощутимую разницу в прибыли (пример - п.7 нашей статьи).
-
УМО. Важно не копировать, а выделяться и быть лучше конкурентов. Это можно сделать через разработку такой стратегии подачи и контекстуального оформления товара, которая создаст в сознании покупателя уникальный образ и ценность.
-
SEO. Работайте с ключевыми словами, регулярно обновляйте семантику, прорабатывайте ее в ширину и глубину. Хорошая оптимизация облегчает выход в ТОП поиска без чрезмерных трат на рекламу.
-
Отзывы. Налаживайте правильную коммуникацию с аудиторией:, своевременно и грамотно закрывайте негатив, стимулируйте покупателей оставлять положительные комментарии. Это улучшит конверсию и положительно скажется на доверии.
-
Реклама. Учитесь управлять бюджетом самостоятельно, тестируя кампании и анализируя ROMI. Без данных о ставках конкурентов выше фокус на эффективности своих вложений.
-
Динамика своих позиций. Отслеживайте изменения в продажах, просмотрах и позициях в поиске. Это реальный индикатор эффективности ваших действий.
Селлерам необходимо регулярно проводить аудит своих карточек и каждый день работать над тем, чтобы в нее заходили чаще и покупали больше. Но при этом не стоит забывать об анализе общего спроса и трендов рынка, сезонности и поисковых запросов, чтобы вовремя адаптироваться и расти. А все необходимое для этого есть в экосистеме Sellego.
Какие инструменты аналитики есть у Sellego, и как они справляются с ограничениями?
Sellego предлагает набор инструментов, которые:
-
адаптированы к новым условиям Wildberries и способны подгружать данные, которые вам не могут предоставить другие сервисы;
-
в удобном формате выдают развернутую статистику для детального анализа собственных метрик;
-
помогают собирать актуальную информацию о конкурентах;
-
предоставляют данные для общего анализа ниш, трендов, спроса.
Рассмотрим, для каких задач какие сервисы Sellego вам пригодятся, и в чем их главные фишки.
#1 Управление рекламой
Для чего нужен: Данный модуль автоматизирует процесс управления рекламой на ВБ и предоставляет детальную аналитику по рекламным кампаниям в виде графика и таблицы.
Ключевые особенности программы:
-
5 рекламных стратегий: максимум просмотров/ кликов/ заказов, удержание средней цены за клик/ заказ
-
3 режима назначения ставок: ручная, базовая, автоставки по кластерам
-
Настройка расписания показов
-
Автозапуск и автостоп РК по количеству остатков товара
-
Установка лимитов и настройка автопополнения бюджета
-
4 режима управления фразами: белый список, минусация всех фраз, автоминусация по критериям, защита от минусации
Фишки аналитики:
-
Статистика по 20+ метрикам, гибкие возможности фильтрации
-
Расширенная статистика из Джема с ROMI по каждой фразе
-
Сравнение эффективности РК на Ручной (бывш. Аукцион) и Единой ставке (бывш. АРК)
Биддер Sellego помогает тестировать различные стратегии и подходы к продвижению товаров на WB без перерасхода бюджета. За счет детальной аналитики можно точно оценивать эффективность рекламных кампаний. А благодаря полной автоматизации, уникальным опциям и гибким настройкам пользователи Sellego рекламируют товары с максимальной отдачей от каждого рубля, избавляя себя от рутинных действий и постоянного контроля.
#2 Трекинг позиций
Что анализирует: успешность ваших действий (или действий конкурентов) через мониторинг позиций и нескольких важных метрик.
Трекер показывает:
-
видимость в выдаче, позиции по всем ключам, (в том числе органическую позицию и позицию с бустом, если наш бот находит ваш товар сначала на органической позиции, а потом на рекламной);
-
видимость в региональной выдаче (по 9 регионам);
-
новые и потерянные ключи при сравнении периодов;
-
изменение количества просмотров и динамику цен.
Для чего нужен: Инструмент позволяет отслеживать динамику видимости собственных карточек и карточек конкурентов, оценивать реакцию на любые изменения (подключение рекламы, изменение описания, цены и т.д.), сравнивать эффективность SEO или рекламного продвижения за различные периоды.
#3 Упущенные ключи
Что анализирует: карточки (до 9 одновременно) на предмет упущенной семантики — одинаковых и отличающихся ключей.
Инструмент незаменим для SEO-проработки карточки товара. Показывает:
-
пересечения по ключам и позиции карточек;
-
какие ключи есть у конкурентов и отсутствуют в вашей карточке;
-
количество просмотров для быстрой оценки перспективности запросов.
Важное с учетом новых реалий: Постоянный поиск и внедрение трафиковых упущенных ключей привлекает в карточку дополнительный трафик, расширяет видимость и укрепляет органические позиции. Это важно в том числе и для снижения рекламных издержек, поскольку рекламный буст сейчас сильно зависит от исходных органических позиций и качества оптимизации карточки.
#4 Проверка выдачи (SERP)
Что анализирует: выдачу по 9 регионам и соотношение рекламы/органики в ТОП-100/1000.
Данный инструмент помогает проверить обстановку в выдаче по ключу и показывает:
-
количество мест в рекламе и органике в ТОП-100 по заданному ключу;
-
карту распределения карточек по рекламе и без нее;
-
статистику по карточкам на 10 страницах выдачи: позиции, цены, отзывы, рейтинг, количество фото в карточке.
Важное с учетом новых реалий: инструмент подходит для быстрого анализа конкурентов и помогает выделить общие ключевые факторы у карточек в ТОПе – важно для сравнения своей карточки на фоне сильных лидеров. Можно отдельно смотреть статистику по карточкам, которые стоят в выдаче органически, и анализировать лидеров для поиска точек роста у своего артикула.
#5 Поиск ключей
Что анализирует: ключевые запросы и сложность продвижения по ключу.
Данный инструмент полезен для SEO и общей аналитики. Позволяет выполнить анализ ключевых запросов ВБ бесплатно и показывает:
-
все кластеры, в которые входит вводимый запрос;
-
сложность продвижения по каждому кластеру на основе анализа частотности запроса и количества товаров в выдаче;
-
ТОП-20 по каждому ключу для быстрого анализа конкурентов.
С помощью Поиска ключей можно искать свободные ниши, оценивать конкуренцию, выявлять влияние брендовых запросов в рассматриваемой нише.
#6 Аналитика по ключу
Что анализирует: спрос по ключу на годовом отрезке, сезонность и тренды.
Данный сервис аналитики Вайлдберриз показывает:
-
частотность и количество товаров по запросу в виде графиков на годовом отрезке;
-
пики и спады спроса, позволяющие определять сезонность товара;
-
нисходящие и восходящие тренды.
Инструмент полезен для анализа ниши при запуске новинок, оценки конкуренции. С помощью Аналитики по ключу можно «ловить» зарождающиеся тренды, оценивать шансы на успех, если решили торговать хайповым товаром, а также вовремя замечать угасание спроса и корректировать дальнейшие действия.
Заключение
Ограничения Wildberries окончательно сместили фокус в конкурентной борьбе между селлерами. Стратегия «следи и повторяй» больше не работает — важен качественный внутренний анализ и правильная работа над CTR, SEO, отзывами, эффективностью рекламы своих карточек.
Сервисы аналитики товаров, которые раньше жили только на скрытых данных, либо закрываются, либо эволюционируют в настоящие инструменты роста. В Sellego всегда придерживались второго пути, поэтому быстро адаптировали и усилили линейку инструментов, чтобы предоставлять пользователям реальные и актуальные преимущества для роста и развития. Пользователям доступна глубокая аналитика своих карточек, карточек конкурентов и рынка в целом, а также автоматизация рекламы с максимальной окупаемостью.
Вывод прост: сервисы аналитики для маркетплейсов в 2026 нужны как никогда. Все, что требуется для роста и увеличения продаж без опоры на скрытые данные, уже есть в Sellego.
Поделитесь мнением, какой сервис в линейке Sellego ваш любимый и какие задачи помогает решать?
