На Wildberries можно не только заниматься перепродажей товаров, но и развивать собственные бренды. Брендинг — это игра вдолгую, в которой при хорошем раскладе больше стабильности и векторов развития.
Разберем, как создать бренд на Вайлдберриз и зачем это вообще нужно, как оформить карточку бренда и какие возможности использовать для продвижения на маркетплейсе.
Стоит ли WB-селлеру инвестировать в брендирование?
Многие воспринимают создание бренда как пустые затраты. На самом деле, в брендинге есть смысл:
среди похожих товаров бренд иногда становится единственным дифференциатором — и ваш товар ищут уже не по ключу «шампунь для кудряшек», а по названию бренда;
люди при наличии положительного опыта более склонны заказывать товары «проверенных/любимых брендов» — есть возможность растить базу постоянных покупателей;
многие покупатели готовы переплачивать за бренд и качество — для селлера это означает меньшую зависимость от ценовых войн с конкурентами;
бренд быстрее и успешнее выводит на рынок новые продукты, т.к.у него уже есть лояльная аудитория и предварительное доверие покупателей;
с брендом легче выстраивать долгосрочные отношения с покупателями и масштабироваться.
Подводные камни и трудности, к которым следует быть готовым:
на начальном этапе отсутствует узнаваемость — ее нужно наработать, а конкурировать с раскрученными брендами сложно;
заботы по сертификации товара, регистрации товарного знака и т.д. ложатся на вас;
желательно иметь собственное производство;
в нише с высокой концентрацией известных торговых марок завоевать лидерство практически нереально.
В чем особенности создания бренда на Вайлдберриз?
Чтобы защитить и себя, и свой товарный знак, его нужно зарегистрировать в Роспатенте (ст. 1225 ГК РФ). Иначе:
Кто-то может зарегистрировать ваш бренд и запретить его использование.
Вы рискуете нарушить права существующего правообладателя — как результат, иски, штрафы, блокировки на маркетплейсе и т.д.
Что делать, если не готовы к крупным вложениям на старте и хочется попробовать торговлю на маркетплейсе здесь и сейчас?
Можно не регистрировать бренд и продавать товары без указания бренда, но такие продукты покупатели заказывают менее охотно.
Продавать товары чужого бренда, получив на это разрешение, но быть готовым к тому, что бренд сам может выйти на рынок WB, и ваша монополия прекратится.
Можно придумать и ввести любое название бренда без регистрации торгового знака в Роспатенте, но такое название не будет иметь юридической силы. Вы сможете под ним продавать, карточки будут выглядеть более привлекательно для покупателей, но вы никак не будете защищены от патентных троллей или незаконного использования вашего имени конкурентами.
Как добавить бренд на Вайлдберриз?
На Wildberries бренд создается автоматически при добавлении товара либо на странице «Мои бренды». Процесс достаточно прост.
1 вариант: Как создать новый бренд на Вайлдберриз через «Мои бренды»
Алгоритм:
Зайти в «Товары и цены».
В выпадающем списке «Мои бренды» нажать«Создать бренд».
Вписать название.
Выбрать нужные для данного бренда категории.
Загрузить логотип, отправить на модерацию.
2 вариант: Как создать новый бренд на Wildberries через карточку товара
Алгоритм:
Зайти в «Товары и цены» → «Товары» → «Добавить».
После выбора категории появится возможность выбрать бренд. Нажать «Выбрать» → во всплывающем окне нажать «Добавить».
Далее вы попадете на вкладку создания Бренда. Следуйте шагам, описанным выше: «Создать бренд» и так далее.
Как загрузить логотип бренда на Вайлдберриз?
При создании через «Мои бренды» логотип добавляется на финальном этапе добавления бренда.
Если создаете через карточку, значит, по завершении процесса вам нужно зайти на страницу «Мои бренды» и добавить лого.
Требования к логотипам:
принимаются изображения в формате JPG;
размер файла не превышает 100 Кб;
разрешение изображения — 120 на 50 px.
Вновь созданные бренды отправляются на модерацию. Торговать можно и до завершения проверки. Если что-то пойдет не так и вашу заявку отклонят, поле «Бренд» останется пустым, а вы сможете посмотреть причину. В дальнейшем карточку бренда на Вайлдберриз можно редактировать, изменяя логотипы и категории.
Отдельного кабинета бренда на Вайлдберриз нет, поэтому дальнейшее управление осуществляется через личный кабинет продавца.
Бренд-зона на Вайлдберриз: что это такое, для чего нужна, как создать и управлять?
Выше мы разобрали базовые условия создания бренда на WB, но помимо этого селлеры могут создавать и бренд-зоны (БЗ). Это персональные страницы, выступающие витриной бренда, на которых можно:
размещать баннеры, формировать разделы;
создавать для пользователей удобную навигацию по товарам, сортировать ассортимент;
акцентировать внимание на новых или акционных предложениях, сезонных позициях.
Покупатели попадают на БЗ:
через брендированные запросы в поиске ВБ;
из товарной карточки, кликнув по названию бренда.
Преимущества и недостатки бренд-зоны
Плюсы использования БЗ:
повышение узнаваемости бренда;
повышение лояльности покупателей;
повышение видимости и привлечение трафика;
более эффективное продвижение ключевых товаров и новинок;
охват полного ассортимента бренда.
Минусы БЗ:
доступность функционала только на платной основе;
затраты на создание, привлечение дизайнеров и других специалистов для создания качественной витрины;
невозможность исключить карточки других магазинов, продающих товар этого же бренда (карточки подтягиваются в бренд-зону автоматически), но если продаете свою продукцию только самостоятельно, вам это не грозит;
отсутствие аналитики эффективности, статистики продаж через бренд-зону.
Как создать бренд-зону на Вайлдберриз?
Есть два варианта:
Самостоятельно:
в ЛК выбрать: Реклама → Бренд-зона → выбрать бренд → создать;
выбрать тариф («Стандарт» /«Премиум»);
выбрать шаблон и наполнить контентом — возможно добавить баннеры, создать подборки, разделы, инфостраницы;
добавить адаптированный контент для мобильной версии (обязательно!);
оплатить, выбрав подходящий вариант (взаимозачет /по счету);
дождаться результата модерации.
Заказать у Wildberries, заполнив форму в ЛК селлера.
Важно! Если БЗ уже создана другим продавцом, обратитесь в поддержку с документами на бренд.
Как управлять бренд-зоной на WB?
Продление: ежемесячно нужно продлевать и оплачивать бренд-зону (кнопка «Продлить» активизируется за 10 дней до конца месяца), невозможно пополнить наперед.
Отключение: если нужно отключить досрочно, деньги за неиспользованные дни не возвращаются.
Редактирование: ЛК → Реклама → Бренд-зона → Превью → Редактировать.
При работе с большим ассортиментом продукции могут понадобиться сервисы аналитики и рекламы. В линейке Sellego — широкий набор инструментов для начинающих селлеров и крупных брендов:
Поиск ключей, Упущенные ключи, Аналитика по ключу — для оптимизации карточек, анализа спроса и конкурентов;
Автобиддер для умного управления рекламой;
Трекинг позиций для мониторинга видимости запросов и ежедневного отслеживания позиций и многое другое.
Помимо высокой точности и надежности сервисов возможно подключение и управление сотнями карточек, что подходит WB-селлерам и компаниям любого масштаба.
Вывод
Запустить новый бренд на Вайлдберриз легко, и от селлера не требуются никакие документы. Но если хотите, чтобы это было не просто название без юридической силы, придется сначала зарегистрировать бренд официально.
Брендирование на начальных этапах торговли не обязательно, но имеет важное преимущество.
Бренд-зона помогает при запуске новинок и способствует продвижению.
Персональная страница-витрина удобна для категоризации широкого ассортимента и заменяет сайт, но требует ежемесячных вложений.
Перед созданием бренд-зоны тщательно посчитайте юнит-экономику, поскольку вложения требуются большие.
