Проблема:
Высокий ДРР, низкая эффективность от рекламы, высокая стоимость заказа с рекламы
Решение:
Подключить автоминусацию фраз для исключения лишних запросов, съедающих рекламный бюджет.
Итог:
Пользователь сервиса Sellego повысил CTR более чем в 3 раза, снизил стоимость заказа в 10 раз и вдвое сократил расходы на рекламу.
Рассказываем в деталях, за счет чего ему это удалось.
Исходные данные
Рекламная кампания работает неэффективно:
- показы идут по нерелевантным запросам и не приводят к конверсиям;
- стоимость клика завышена
- затраты на продвижение высокие;
- количество заказов низкое.
Что было сделано?
- Выполнено сравнение собственной карточки с карточками конкурентов. Для анализа использован сервис «Упущенные ключи».
- Отобраны ключевые запросы конкурентов, которые привлекают целевой трафик.
- В настройках Биддера применена автоминусация по точным критериям.
Заданы настройки исключения фраз:- показах 150+
- CTR менее 3,5
- стоимости клика более 6 руб.
- Добавлен список защищенных фраз для исключения минусации важнейших запросов.
- Карточка добавлена в «Трекинг позиций» для проверки и сравнения результатов.
Результаты
До:
После:
| Метрика | Было | Стало | Сравнение с исходными показателями |
|---|---|---|---|
| Показы | 5 279 | 2 191 | ↓ в 2,4 раза |
| Клики | 122 | 178 | ↑ в ~ 1,5 раза |
| CTR | 2,31% | 8,12% | ↑ в >3,5 раза |
| CPC | 12,31 руб | 4,2 руб | ↓ в ~ 3 раза |
| Расходы | 1 502 руб | 751 руб | ↓ в 2 раза |
| Добавлений в корзину | 9 | 28 | ↑ в 3 раза |
| Заказы | 2 | 10 | ↑ в 5 раз |
| CPO | 751 руб | 75 руб | ↓ в 10 раз |
Выводы: что получил клиент
За счет исключения нерелевантных запросов удалось снизить количество «пустых» показов и повысить качество трафика. В результате CTR вырос, а стоимость за заказ снизилась. В итоге рекламное продвижение стало более эффективным: значительно снизились расходы на рекламу, а количество заказов выросло.
Отзыв пользователя
Недавно начал пользоваться автоминусацией кластеров по правилу – это просто находка: выбрал необходимые ключи, по которым хочешь продвигаться, отправляешь их в разряд исключений, чтобы минусация на них не действовала, а для остальных запросов действует правило. Лично я настраиваю по следующей модели: показов больше 150-200, CTR не ниже 3,5 и CPC не выше 6 руб.
Это очень облегчает процесс получения статистики кликабельности запросов, особенно для новых товаров. Раньше приходилось сливать часть бюджета на этот самый сбор и (ужас) удалять все вручную, а сейчас, уделил минут 15 на настройку в Sellego и ждешь пока все само начнет работать именно так, как тебе это нужно. Благодаря сервису удалось значительно облегчить процесс настройки рекламы, и, что более важно, несмотря на «штормы» с рекламными кампаниями WB, удается удержать зверя в своих руках и управлять рекламой самому, а не пускать на самотёк. Так держать, надеюсь вы будете расти, улучшать функционал и помогать расти селлерам и дальше!
