Проблема:
Высокий ДРР, низкое количество заказов
Решение:
Найти эффективные кластеры для каждого типа рекламы, оптимизация настроек РК
Итог:
пользователь сервиса Sellego за счет анализа и перераспределения кластеров, а также точечной настройки рекламных кампаний повысил эффективность РК и добился положительного ROMI за счет снижения снизил ДРР и увеличения количества заказов при сохранении уровня затрат.
Рассказываем в деталях, за счет чего ему это удалось.
Исходные данные
Рекламная кампания работает неэффективно:
- при достаточном количестве показов и кликов мало заказов;
- выссокие затраты на рекламу;
- низкий коэффициент возврата маркетинговых инвестиций
Что было сделано?
С помощью инструмента Сравнение кампаний произведен анализ кластеров для дальнейшего использования наиболее эффективных в каждой РК.
В Биддере произведена точечная настройка кампании:
- выбрана стратегия управления ставкой «Максимум заказов» с удержанием позиций;
подключено автоуправление фразами «Белый список
- выбрана стратегия управления ставкой «Максимум заказов» с удержанием позиций;
- С помощью инструмента Трекинг позиций отслеживали динамику при активном продвижении.
Результаты
До:
После:
Время достижения результата: 10 дней
| Метрика | Было | Стало | Сравнение с исходными показателями |
|---|---|---|---|
| Показы | 20 292 | 28 064 | ↑ на 38% |
| Клики | 456 | 544 | ↑ на 19% |
| CTR | 2,25% | 1,94% | ↓ на 14% |
| CPC | 4,64 руб | 4,03 руб | ↓ на 13% |
| Расходы | 2 114,71 руб | 2 191,01 руб | ↑ на 3,6% |
| Заказы | 5 | 27 | ↑ в 5,4 раза |
| ROMI | -41,03% | 207,34% | ↑ в ~ 6 раз |
| ДРР | 36,45% | 6,99% | ↓ в 5,2 раза |
| Заказов на сумму | 6613 руб | 34 884 руб | ↑ в 5,3 раза |
| CR (конверсия в заказ) | 1,1% | 4,96% | ↑ в 4,5 раза |
| CPM | 104 руб | 78 руб | ↓ на 25% |
Выводы: что получил клиент
При сохранении прежнего уровня затрат клиент после перераспределения кластеров и выбора стратегии «Максимум заказов» получил рост конверсий в корзину, увеличение количества заказов в 5 раз, снижение затрат на рекламу в 5 раз и выход в положительную зону по показателю возврата маркетинговых инвестиций — т.е. реклама начала работать в прибыль.
Отзыв пользователя
Я смогла:
Оптимизировать расходы: Провела тотальный анализ всех кластеров.
Правильно распределить ресурсы: Разнесла кластеры по эффективности для продвигаемых артикулов.
Точечно настроить компании: Работала со ставками, позициями, белыми списками – и все это дало результат! 🔥
Бомбовые плюшки программы (то, что реально греет душу):
Наглядный ДРР и ROI: Видеть прямой расчет – это сила! Максимум ROI у меня выходил на 1700%! Понимание, где минус, позволяет мгновенно улучшать или закрывать неэффективные кампании. Инструмент "не дает расслабить булки" (в хорошем смысле!).
Сравнение рекламных кампаний: Неоценимо при распределении кластеров между аукционом и авторекламой. Принятие решений стало в разы проще.
Места выдачи по мастер-ключам: Недавнее обновление – просто огонь! 🔥 Очень нужная и полезная фича.
Отслеживание товаров: Суперская функция для анализа динамики при активном продвижении! (Хотелось бы чуть больше слотов для отслеживания в рамках тарифа 😊).
Прямой ДРР на главной и в кампаниях: Быстрый взгляд на ключевые цифры – огромный плюс. А детальный разбор всегда можно сделать внутри кабинета продвижения, особенно при решении о закрытии компании.
Это только верхушка айсберга! Возможности по работе со ставками, кластерами и т.д. – невероятно мощные.
