Проблема:
Высокий ДРР, нестабильная эффективность РК, недостаточное количество заказов.
Решение:
Оптимизировать настройку рекламной кампании, автоматизировать управление, контролировать позиции.
Итог:
Пользователь сервиса Sellego за счет смены стратегии биддера настроил непрерывную работу РК, вывел целевой запрос в ТОП, предотвратил упущенные заказы, а также снизил ДРР за счет управления фразами.
Рассказываем в деталях, за счет чего ему это удалось.
Исходные данные
Рекламная кампания работает нестабильно и недостаточно эффективно:
- количество заказов недостаточное;
- позиции в выдаче на рекламе нестабильны;
- высокие затраты на реклам
Что было сделано?
- В биддере произведена комплексная настройка кампании:
- выбрано управление ставкой по стратегии с удержанием позиций;
- закреплен мастер-ключ;
- настроено автопополнение бюджета.
- Произведен анализ статистики ключей и работа по оптимизации расходов — исключены нерелевантные запросы.
- Карточка подключена к Трекингу для ежедневного отслеживания позиций.
Результаты
До:
После:
Время достижения результата: 12 дней
| Метрика | Было | Стало | Сравнение с исходными показателями |
|---|---|---|---|
| Показы | 1 742 | 2 870 | ↑ в ~ 1,6 раз |
| Клики | 46 | 178 | ↑ в ~ 4 раза |
| CTR | 2,64% | 6,2% | ↑ в ~ 2,4 раза |
| CPC | 22,63 руб | 9,55 руб | ↓ в ~ 2,4 раза |
| Расходы | 1 040,88 руб | 1 699,68 руб | ↑ в ~ 1,6 раз |
| Заказы | 2 | 26 | ↑ в 13 раз |
| ДРР | 15% | 10% | ↓ на ~ 30 раз |
| Заказов на сумму | 4 155 руб | 40 728 руб | ↑ в 9,8 раз |
| CR (конверсия в заказ) | 4,25% | 14,61% | ↑ в ~ 3,4 раза |
| CPM | 597 руб | 592 руб | ↓ без изменений |
Выводы: что получил клиент
При незначительном увеличении бюджета на рекламу клиент смог существенно улучшить ее эффективность, использовав стратегию «Удержание позиций» и очистив кампанию от нерелевантных запросов. За счет автопополнения бюджета кампания стала работать непрерывно, исключая упущенные заказы. Предпринятые действия помогли улучшить позиции, повысить конверсию в заказ, кратно увеличить количество заказов. Смена стратегии биддера и работа с фразами помогли не только повысить эффективность рекламы, но и значительно снизить долю рекламных расходов.
Отзыв пользователя
Мы использовали Ваш сервис т.к. хотели регулировать рекламные расходы и постоянно отслеживать позиции. Нам было важно, чтобы рекламный бюджет крутился постоянно и без остановок, чтобы не было пропажи заказов. Как следствие - очень хотели снизить уже имеющийся ДРР. Чаще всего мы использовали функции закрепление мастер ключа, устанавливали необходимые на него ставки и бюджеты, в особенности очень помогала установка желаемых позиций. Так получалось продвинутся по позициям по этому ключу и оказаться высоко в ТОПе. А в ТОПе заказы уже самостоятельно начинают расти, как и улучшаться воронка.
Также нам было очень полезно пользоваться статистикой по конкретным ключам : CTR, CPC и таким образом сокращать затраты на нерелевантные и плохо отрабатывающие запросы.
Сейчас нашему проекту удалось снизить ДРР с 15% до 10% и мы уверены, что это еще не предел.
