Проблема:
Ручное управление рекламой, недостаточная аналитика, непонимание точек роста и оптимизации
Решение:
Подключение биддера, оптимизация настроек РК, анализ и доработка карточки
Итог:
Пользователь сервиса Sellego автоматизировал процесс управления рекламой на ВБ, повысил количество заказов за счет грамотной доработки карточки на основе аналитики конкурентов и фраз из Джем ВБ.
Рассказываем в деталях, за счет чего ему это удалось.
Исходные данные
- Управление рекламой осуществляется вручную;
- Нет данных об эффективности рекламных кампаний;
- Нет понимания как повлиять на РК: возможно ли оптимизировать и увеличить заказы.
Что было сделано?
- Подключен Биддер Sellego для автоматизации процесса управления рекламой.
Использованы функции:- настройки расписания показов;
- автопополнение и лимитировнаие затрат;
- автоуправление ставкой по стратегии для удержания позиций.
- Произведена аналитика эффективности РК:
- выполнен анализ фраз на основе Джем и формирование списка кластеров для показов;
- выполнен анализ статистики по кампаниям для глубокого понимания динамики продаж
Подключен Трекинг позиций для ежедневного мониторинга позиций в поисковой выдаче.
Выполнено сравнение товаров (анализ ключевых запросов конкурентов) через инструмент Упущенные ключи для своевременной корректировки общей стратегии продвижения.
Результаты
До:
После:
Время достижения результата: 7 дней
| Метрика | Было | Стало | Сравнение с исходными показателями |
|---|---|---|---|
| Показы | 21 712 | 36 555 | ↑ в 1,68 раза |
| Клики | 841 | 1 383 | ↑ в 1,64 раза |
| CTR | 3,87% | 3,78% | ↓ на 0,9% |
| Расходы | 3 031, 35 руб | 5 798,56 руб | ↑ в 1,9 раза |
| Добавлений в корзину | 40 | 129 | ↑ в ~ 3,2 раза |
| Заказы | 2 | 11 | ↑ в 5,5 раза |
| Заказов на сумму | 3 420 руб | 18 810 руб | ↑ в 5,5 раза |
| CPM | 139 | 129 | ↓ на 7% |
Выводы: что получил клиент
- Клиент смог значительно снизить временные затраты за счет автоматизации процесса управления рекламой.
- Подключение биддера также помогло получать детальную статистику для анализа эффективности рекламных кампаний.
- Стратегия управления ставкой на удержание позиций и автоминусация фраз дали еще большую экономию времени при контроле показателей РК.
- Использование расширенных возможностей модуля Управление рекламой (аналитика Джем) и инструмента Упущенные ключи помогли оптимизировать карточку и повысить эффективность РК.
- В итоге удалось снизить неэффективные затраты, перераспределить бюджет в пользу более продуктивных ключевых запросов и увеличить долю заказов с рекламы.
Отзыв пользователя
1️⃣ До подключения сервиса я анализировал и занимался продвижением вручную, что занимало много времени и не всегда давало объективную картину. Основная цель была — оптимизировать рекламные кампании и снизить расходы на рекламу, а также начать точнее понимать динамику продаж.
2️⃣ Я активно работал с биддером и его гибкими настройками, а также пользовался в последнее время настройками связанными с джем, настройкой автоматических стратегий и отчетами по кампаниям. Также пользовался функцией отслеживания позиций и анализировал конкурентов.
3️⃣ Благодаря этим настройкам удалось снизить неэффективные расходы и перераспределить бюджет. Доля заказов с рекламы увеличилась.
4️⃣ Если смотреть в целом по периоду, то ROI вырос почти в 2 раза.
5️⃣ В общем и целом при работе с Sellego - что больше всего понравилось, это автоматизация всех рутинных процессов связанных с рекламными продвижениями и отслеживанием повседневных метрик, а еще это и огромная экономия время!
