Запуск долгосрочной авторекламы: подробная аналитика

В прошлый раз я знакомилась с Авторекламой, пробно запускала ее и смотрела итоги. В этот раз я уже решила запустить долгосрочную кампанию на 2 недели, чтобы получше разобраться во всех процессах.

Итак, решила сегодня, 29.09.2023, запустить рекламу на эту карточку товара. Я уже немного прорабатывала ее по SEO, поэтому ожидаю, что результаты будут хорошими.
Чтобы понять, какой нужен бюджет и ставка, посмотрела данные через сервис Рекламист Sellego и поставила ставку чуть выше средней (пока не планирую изменять):

• Определила свой бюджет в 4000 рублей.

• CTR = 182 руб.

Рассчитываю постоянно пополнять бюджет в течение этих 2-х недель так, чтобы он не падал ниже 1000 рублей.

Итак, небольшая ревизия перед стартом АРК:

• Остатки на складе на текущую дату: 184 лопатки.

Топ запросов за неделю:

Самый интересный для меня запрос – “лопатка деревянная кухонная”, по нему моя лопатка полностью соответствует поисковому интенту пользователей (и все производные от него ключи, в том числе).
“Лопатка из можжевельника”, конечно, более подходящий ключ с точки зрения уточненного поискового запроса, но у него очень маленькая частотность.

Дополнительная аналитика по важным данным до запуска Авторекламы:

• Статистика за сегодня: 66 ключей 1360 просмотров (до включения рекламы).

По ключу “лопатка деревянная кухонная” моя карточка находится на 627 месте (все еще до включения Авторекламы):

После включения АРК попадаю с 631 на 185 позицию (неплохо, пока все нравится):

Динамика по Авторекламе WB на следующий день
30.09.2023 19:45

Что могу сказать: очень меленький CTR, потому что нахожусь на второй странице, и всего 4 клика за 120 рублей. Ну такая статистика меня вообще не устраивает. Для повышения CTR мне нужно выйти на первую страницу, поэтому я прибавляю ставку до 202 руб.
Посмотрим завтра, что получится.

Динамика по Авторекламе WB спустя время

04.10.2023 – нет, вы ничего не пропустили, именно 4 октября, а не 1-го октября, как я планировала, и вы ожидали увидеть. Как говорится, запустила – и забыла! Вот только сегодня вспомнила, что хорошо бы статистику проверить. И баланс. Да и вообще узнать, как там дела. Может моя кампания стопнулась, так и не став долгосрочной.

Промежуточная ревизия:
Остатки на складе на текущее число: 184 лопатки, ни одной лопатки не продано (а вот это уже не нравится).

Судя по статистике, переходов по целевому запросу и не было, поэтому крайне важно выйти на первую страницу по моему поисковому запросу. Прибавляю CPM.

Общая статистика с момента запуска

Статистика с момента увеличения цены CPM до 202:

CTR вырос совсем немного… Вот тут не понимаю, дело либо в карточке (у нее вообще нет отзывов), либо почти никто не ищет товары дальше 100 позиции.

Позиции по интересующему меня ключу:

Интересно, что просто по ключу “лопатка кухонная” WB поставил меня хорошо. Но, как видим, всего 15-20% людей из поиска ищут именно деревянную лопатку, поэтому CTR, несмотря на хорошую позицию, маленький… Что ж, попробую увеличить этот показатель.

14:44 поставила CPM = 302 (увеличила на 100 руб.).

Еще решила добавить скидку: вместо 15% сделала 20% (чтобы карточка на фоне остальных отличалась хотя бы ценой).

Динамика по Авторекламе WB после увеличения CPM

09/10/2023 обнаружила, что в новом кабинете можно добавлять минус-слова при запуске Авторекламы. Добавила 39 исключений:

В основном убирала то, что дает много показов, но мало кликов – общие запросы типа “лопатка для кухни”, так как всего 5% из тех кто их ищет, хочет именно деревянную (жаль).

По статистике пока особо ничего хорошего по интересующим меня запросам нет, хотя ставка уже 302 рубля.

Ну ок, буду еще прибавлять, поставлю сегодня 402 рубля:

Посмотрим, как повлияет на позицию и как измениться CTR после добавления минус-фраз.

Также обратила внимание, что ВБ добавили значение СPC – стоимость одного клика, правда почему-то считают его неправильно. По идее оно должно быть равно затраты/клики, а они, судя по всему, затраты делят на показы.

Кстати, CTR если кто-то не знает, – это клики*100/показы, то есть процент людей которые, увидели ваш товар и далее нажали на детальный просмотр карточки.

Динамика после очередного повышения ставки

11.10.2023

Проверяю позицию по интересующему меня ключу “лопатка деревянная кухонная”: если мягко сказать, то получается, что прибавляй, не прибавляй CPM, карточку c места не сдвинуть…
Похоже, нужно смотреть описание товара, пробовать менять и добавлять другие ключи, так как на все остальное я пока повлиять не могу. Но, чтобы не портить тест, пока решаю не вносить никаких изменений в карточку…

На текущий момент CPM: 402 руб
Затраты за все время: 3795 руб
Заказов: 1 шт. с рекламы (но всего было 3 заказа, возможно все же АРК повлияла).

Продолжаю периодически добавлять ключевые слова в исключения (уже 85 шт.):

В итоге после добавления исключений CTR удалось немного повысить, но опять же… Это не тот вау-эффект, который рисовался в моей финальной картинке. Не сильно он улучшился, как вы поняли:

1% – это более чем слабый рост для CTR, тем более с учетом потраченного бюджета на кампанию.
Да, безусловно, на CTR влияет много факторов: название, картинка, кол-во отзывов и продаж, рейтинг продавца и цена… + еще нужно понимать, среди каких товаров вы находитесь в выдаче, и как на их фоне выглядит ваша карточка: хочется ли ее нажать и посмотреть информацию, сделать заказ.

Моя карточка, к сожалению, была без отзывов (вот сегодня только одна оценка пришла новая, пятерочка) может это как раз и повлияет на CTR, буду наблюдать).

Если честно, все выглядело неэффективно. Что вы думаете, я делаю дальше? Ставлю еще больше CPM – 502 руб., но, честно, это предел. Больше не буду увеличивать, наверно, у меня и так самая большая ставка будет.

Динамика позиций после максимальной ставки по Авторекламе

16.10.2023

Что ж, получается, что у меня есть ключ, который ни за какие деньги я не могу поднять на первую страницу. Напомню, последнее CPM был 502 рубля, и это больше чем у любых конкурентов.

Вот такая вот общая статистика по позициям при максимальной ставке в разрезе дат (сплошное заполнение максимальной ставки, это кто-то включал автобиддер, и, видимо, пытался перебить мою ставку):

Получается, даже при ставке в 2 раза выше максимальной, я не вышла на первую позицию (графики составляла сами в excel на основе парсинга данных каждые 20 минут; для получения данных обращалась за помощью к команде Sellego).

Итоговая аналитика CTR:
Изменение CPM с последнего раза никак не повлияло на CTR: (стал, по-моему, даже ниже):

Итак, сегодня буду отключать автокампанию. Стата неутешительная… (может кто-то в комментариях поможет и объяснит, что я сделала не так, буду очень признательна любому опыту):

Общие выводы после запуска Автокампании с завышенной ставкой

Автокомпания – лишь один из показателей, который добавляет вам рейтинг и бустит ваш товар на позиции выше. Но если ваш товар сам по себе слабый, или ключ встречается редко в описании, названии и т.д., то какую бы вы ни ставили цену, на первую страницу вы не выйдете. А при наличии конкурентов с высокой ставкой вас откидывает еще дальше от первой страницы.

Еще можно сделать вывод, что нужно полное вхождение ключа в названии. И это основной фактор, как для SEO, таки для Авторекламы.

Краткий отчет:

• Потрачено: 7 769 руб. на длительную Авторекламу
• Получено: 1 заказ
• Чистый заработок: пока я в минус
• Время в пути до топ-селлера: прогнозы неутешительные...