Wildberries сообщил о свежем обновлении в Воронке продаж. Инструмент находится на стадии тестирования, но скоро станет доступен всем продавцам. Разбираемся, какая польза селлерам от новой функции.
Суть обновления
Было:
Ранее метрики воронки (просмотры, добавления в корзину, заказы) отображались только в разрезе карточки товара, что усредняло картину.
Стало:
В Воронку продаж добавили возможность смотреть детализацию по размерам товара за выбранный период. Теперь продавцы, попавшие в тестовую группу, могут увидеть, как ведет себя каждая размерная линейка в рамках одной товарной карточки.
Как посмотреть?
Путь в личном кабинете селлера:
-
Перейти в «Аналитику» → «Воронку продаж» → выбрать «Сравнить с периодом».
-
Нажать на параметр «Без детализации» → в разворачивающемся списке выбрать «Детализация по размерам».
-
Нажать на стрелку слева от нужного товара → смотреть детализацию по размерам.
Примечание: Детализация применяется и к выгружаемому XLSX-файлу.
Если функция пока у вас не работает, значит, вы не вошли в тестовую группу.
Какие данные доступны для анализа?
По каждому размеру можно увидеть количество:
-
конверсий в заказ;
-
заказов;
-
суммы заказов;
-
выкупов.
Плюсы и новые возможности
-
Глубокая аналитика спроса. Это главное преимущество. Теперь можно точно определить, какие размеры наиболее и наименее популярны. Это не просто данные о продажах, а полноценная воронка: вы видите, какие размеры разлетаются как горячие пирожки, а какие не покупают — корректировать ассортимент станет проще.
-
Оптимизация складских запасов. Понимание реального спроса по размерам помогает точечно планировать закупки и пополнение складов ходовыми размерами.
-
Выявление проблем с товаром. Если, к примеру, размер M имеет высокое количество заказов, но низкий процент выкупов, это может сигнализировать о проблеме. Например, бракованная партия именно по данному размеру или несоответствие размеров, указанных в карточке. Таким способом можно быстрее выявить проблему на ранних этапах, чем через сбор и аналитику отзывов.
-
Планирование стратегий продвижения. Данные помогают принимать решения по акциям и скидкам. Можно точечно стимулировать спрос на конкретные размеры, которые залеживаются.
Минусы и ограничения
-
Период анализа. Детализация доступна только за год. Это не позволит проанализировать сезонные колебания размерных сеток за прошлые периоды до запуска функции.
-
Ограничения по товарам. Функция актуальна только для товаров, у которых есть размеры (например, одежда, обувь). Для продавцов других категорий это обновление не принесет прямой пользы.
-
Ассортимент. На крупных партиях и раскрученных карточках результат заметнее. Для тех, кто только заходит на рынок и работает с небольшим ассортиментом, в период «раскачки» результаты могут быть малоинформативными для принятия решений.
Вывод
Детализация по размерам для многих ниш может стать ценным аналитическим инструментом, данные которого можно использовать при планировании поставок, масштабировании ассортимента, оптимизации маркетинговых стратегий и рекламных расходов.
Почему важно анализировать Воронку продаж, рассказали в нашей статье о самостоятельном аудите карточки на Вайлдберриз. Тем, кто продвигает товары на ВБ с помощью рекламы, в дополнение к общим данным по воронке полезно оценить расширенную статистику, которую отдает Биддер Sellego — сводную по кампании и отдельно по каждой фразе.
