Анализ бизнеса на Wildberries - как оценивать потенциал продаж

Аналитика продаж на WB

Высокий уровень конкуренции вынуждает продавцов вести регулярный мониторинг данных, чтобы не допускать снижения прибыли. В аудит продаж также входит анализ топовых товаров на Вайлдберриз.

Анализ карточки Вайлдберриз: что это такое и зачем он нужен?

Товарный рынок не относится к чему-то постоянному, для него характерны изменения, поэтому сравнительную оценку карточек с помощью инструментов анализа Wildberries необходимо выполнять на постоянной основе.

Анализу подлежат ключевые запросы, прописанные в следующих блоках:

Название. Наименование, по сути, — главный ключевой запрос, прописанный после названия бренда (при его наличии).
Характеристики. Следует более детально обращать внимание на данный блок: благодаря его полному и грамотному заполнению, карточка попадает в выдачу по разным категориям товаров.
Описание. В этом разделе необходимо прописывать частотные ключевые запросы для лучшей видимости карточки.

Анализ данных блоков показывает, какие ключи способствуют продвижению товара. Также не будет лишней и оценка дополнительных параметров:

Фото. Наличие нескольких высококачественных фотографий товара с разных ракурсов — отлично, но нужно смотреть на графику конкурентов: многие продавцы вписывают в визуальную часть текст (назначение, описание, состав — ключевые данные продукта для привлечения покупателей).
Отзывы. Анализ отзывов — это возможность изучить, как представители бренда взаимодействуют с покупателями.

Изучение топ товаров позволяет сделать выводы, какие критерии ведут к первым местам в выдаче. Оценка карточек конкурентов помогает оптимизировать собственную страницу на ВБ и увеличивать количество совершаемых покупок.

Как сделать анализ карточки Wildberries?

Анализ карточки Вайлдберриз осуществляется с помощью функции трекинг позиций товаров от сервиса Sellego.

Трекинг позиций

Инструмент показывает все ключевые слова по товару и их позиции в поиске на момент запроса. Для этого нужно ввести артикул из карточки (состоит из цифр и находится под названием товара) в поисковую строку. Для примера, рассмотрим карточку настенное зеркало.

После ввода артикула в строку поиска инструмента можно увидеть:

все ключевые запросы и частоту ввода каждого из них;
общее количество представленных товаров, а также позицию выбранного по каждому запросу;
легкие и сложные для раскрутки ключи;
видимость, среднюю позицию, просмотры в месяц.

Аналитика продаж на WB

Основные показатели:

видимость карточки – 22,14%, средняя позиция- 273;
просмотры в мес. – 128,2К;
топ 10 позиций только по двум ключам.

Можно сделать вывод, что потенциал карточки не раскрыт и есть возможности для улучшения показателей. В частности, прописать более популярный запрос в наименование, а также добавить дополнительные ключи в описание и характеристики.

Просмотры

Данный параметр показывает ожидаемое количество просмотров товара в месяц, при условии, что он будет находиться на такой же позиции. Однако это означает не количество переходов на страницу, а вероятное число пользователей, которые увидят вашу карточку. Эта опция будет полезна при анализе продаж на Вайлдберриз.

SERP

Инструмент SERP покажет статистику топ 20 товаров по выбранному поисковому запросу. С помощью этой опции можно проводить анализ конкурентов на Вайлдберриз, оптимизировать карточку и увеличивать рост продаж.

Конкурентный анализ Вайлдберриз: на что важно обращать внимание?

Используя программу анализа ВБ SERP, легко сравнивать данные топовых карточек со своей и увидеть, где именно ваш товар уступает конкурентам. Сравнение происходит по следующим параметрам:

Количество проданных единиц. Можно наглядно оценить перспективы данного сегмента и установить показатели целевых продаж.
Просмотры в месяц. Количество просмотров показывает, насколько эффективными могут быть правильно подобранные ключевые запросы.
Отзывы. Большое количество положительных отзывов упрощает селлерам реализацию. Этот параметр указывает, насколько сложной может быть конкуренция при отсутствии оценок вашей карточки.
Рейтинг товара. Товары в топе выдачи не всегда имеют идеальный рейтинг. Изучение негативных комментариев покупателей позволяет выявить слабые стороны у других продавцов и закрыть их своим товаром.
Цена товара. При прямом сравнении цен конкурентов можно определить, принесет ли выгоду снижение стоимости вашего товара.

Все это оказывает влияние на позицию в поиске. Зная, как проводить анализ на Вайлдберриз, будет легко определить, какие изменения необходимо вносить для продвижения товара.

Также занять место в выдаче можно при подключении рекламы. Подробнее о ее видах и отличиях в нашей статье по рекламе на ВБ.

Заключение

Оптимизация карточки товара — неотъемлемая часть успешного продвижения бренда в среде онлайн торговли. Работа по улучшению невозможна без использования специальных инструментов, позволяющих проводить еженедельную динамику и анализ товаров, продаж, конкурентов на Wildberries, и помогающих выстраивать правильную стратегию для ведения бизнеса.