Не знаете, как выбрать стратегию для рекламы на Вайлдберриз? Боитесь слить бюджет впустую?
Представляем 5 реально работающих тактик по настройке рекламы на ВБ для пользователей с разным уровнем подготовки. Прокачайте свои навыки и добейтесь высокой эффективности кампаний без лишних трат!
Уровень: Начальный
Стратегия 1: Акции + АРК (1 реклама)
Цель: поднять видимость карточки за счет участия в акции и сэкономить на старте рекламы.
Почему это работает:
Акции прогревают карточку по разным запросам → У карточки повышается оборот → АРК становится более эффективной за счет улучшенных показателей карточки
Настройка:
Подготовить карточку для участия в тематической акции ВБ. Чем больше ваших карточек участвует, тем выше общий % поднятия (до 30-35%) всех карточек в выдаче по разным запросам.
Запустить АРК в самый последний день акции. Так карточка будет с активными продажами, с улучшенной видимостью, и стоимость рекламы обойдется вам дешевле.
Выгода:
✓ повышение видимости карточки по всем запросам;
✓ экономия на ставке CPC;
✓ рост продаж и экономия рекламного бюджета.
Стратегия 2: Снижение CPC для Авторекламы через Аукцион (2 поэтапные рекламы)
Цель: улучшить позиции карточки и снизить CPC для Авторекламы.
Почему это работает:
Аукцион прогревает карточку по важным запросам → У карточки повышается оборот → АРК становится более эффективной и более экономной за счет улучшенных показателей карточки
Настройка:
Найти похожих по рейтингу и характеристикам конкурентов и оценить, какие ключи им дают высокую конверсию при включенной АРК. Для этого важно использовать инструмент Упущенные ключи.
Сначала настроить Аукцион по этим ключам на 2-3 дня, пока ваша карточка не поднимется по ним минимум на 300 место.
Остановить Аукцион и с помощью биддера Sellego запустить АРК на запросы из этого кластера с подключением белого списка.
Выгода:
✓ повышение видимости карточки по важным запросам;
✓ экономия на ставке CPC;
✓ рост продаж и экономия рекламного бюджета.
Уровень: Продвинутый
Стратегия 3: Работа с рекомендательными полками (2 параллельные рекламы)
Цель: привлечь в карточки дополнительный трафик и повысить охват аудитории при меньших затратах на АРК.
Почему это работает:
АРК в полках крутится по сниженному коэффициенту, экономя бюджет → Аукцион прогревает карточку и дает ей больше шансов попадать в рекомендации к конкурентам, а включенная АРК дает ей привилегию в очередности показов
Настройка:
Одновременно запустите две РК: Аукцион по более высокой ставке и АРК по заниженной ставке.
Настройте на ВЧ запрос Аукцион и этот же ВЧ должен быть мастер-ключом кластера в АРК.
Настройте обе кампании на белый список. Таким образом создастся конфликт 2-х реклам, и ВБ (из собственной выгоды) оставит в выдаче рекламу с более высокой ставкой, а менее выгодная уйдет в полки.
Выгода:
✓ повышение видимости карточки по высокочастотным запросам;
✓ перехват трафика успешных конкурентов через рекламные полки;
✓ экономия на АРК за счет пониженных коэффициентов в полках.
Стратегия 4: Поиск самых конверсионных фраз из 2-х реклам по всем запросам (2 поэтапные + 2 параллельные рекламы)
Цель: собрать побольше фраз для сравнения и отобрать те, которые наиболее выгодно запускать через АРК или Аукцион.
Почему это работает:
Аукцион расширяет охват по разным запросам → АРК обеспечивает повышение позиций по разным запросам кластера → Оба типа рекламы работают поочередно, обеспечивая карточку трафиком, и давая вам возможность выбрать, какие ключи в какой рекламе и при какой ставке давали лучшую конверсию
Настройка:
Запустить рекламу Аукцион на 3 дня по разным ключам кластера.
Остановить Аукцион и на следующие 3 дня запустить АРК по аналогичному кластеру.
Не делать ограничение по фразам — это позволит собрать максимально разные запросы.
Сравнить кампании по фразам с помощью инструмента Сравнение кампаний и отобрать лучшие фразы для АРК и Аукциона. Принцип отбора эффективных фраз — высокие продажи при приемлемой ставке.
Запустить обе РК параллельно только по самым конверсионным фразам и лучшим ставкам, в каждой настроить белые списки, чтобы они не конфликтовали.
Выгода:
✓ повышение трафика карточки по наиболее эффективным запросам;
✓ экономия рекламного бюджета при запуске 2-х типов кампаний;
✓ отсутствие конфликта реклам и простоев в показах.
Уровень: Повелитель рекламы ВБ
Стратегия 5: Поиск самых конверсионных фраз из 2-х реклам по ВЧ запросам (2 поэтапные + 2 параллельные рекламы)
Цель: найти самые конверсионные и эффективные ВЧ фразы для быстрого роста продаж за счет максимального охвата аудитории через рекламу.
Почему это работает:
Аукцион обеспечивает высокие позиции по определенным ВЧ запросам → АРК продолжает расширять охват аудитории по ВЧ запросам кластера → Рекламы не конфликтуют и быстро привлекают в карточку большой объем трафика, при этом вы можете сравнить, какая реклама при какой ставке была более конверсионной
Настройка:
Запустить рекламу Аукцион по необходимым ВЧ запросам на 3 дня, включить автоминусацию по критериям, лимитировать ставку в биддере.
Остановить Аукцион и на следующие 3 дня запустить АРК по этому же кластеру, на те же ВЧ запросы, и также настроить автоминусацию.
Сравнить кампании по фразам, выбрать, какие фразы отрабатывали лучше для АРК, и какие для Аукциона (т.е. при оптимальных ставках давали хорошие продажи).
Запустить обе РК параллельно только по самым конверсионным ВЧ фразам но так, чтобы они не пересекались, для этого в каждой из кампаний настроить белый список.
Выгода:
✓ быстрое увеличение продаж за счет подключения разных реклам на ВЧ запросы;
✓ экономия рекламного бюджета за счет исключения нецелевых показов;
✓ отсутствие конфликта реклам и простоев в показах.
Как понять, какая стратегия вам подходит?
Стратегия запуска АРК в период Акций — самый дешевый способ разогнать карточку.
Стратегия снижения CPC для АРК через Аукцион — быстрый способ найти эффективные запросы с низким CPC.
Стратегия запуска рекламы в Рекомендательных полках — надежный способ получить дополнительный источник продаж без переплат на АРК.
Стратегия сравнения кампаний и параллельного продвижения через Аукцион и АРК — способ рекламировать товар двумя типами кампаний с максимальной конверсией, избегая конфликта показов.
Стратегия отбора ВЧ фраз для параллельного запуска в АРК и Аукционе — способ быстро и эффективно прорекламировать товар на целевую аудиторию с максимально эффективной отдачей.
Рекомендуем начать с той стратегии, которая соответствует вашему уровню, и постепенно усложнять настройки. Для точной аналитики результатов используйте Трекер позиций: отмечайте даты изменений и оценивайте результаты с помощью статистических данных и графиков.
Заключение
Реклама на Wildberries — это не лотерея, а точный расчет. Если использовать указанные стратегии, можно наращивать продажи даже при высокой конкуренции и сокращать расходы на продвижение.
В 2025 году на Wildberries побеждает не тот, кто больше тратит, а тот, кто рекламируется умнее. Всем эффективной рекламы и отличных продаж!
