В последнее время Wildberries развивается и меняется уж слишком динамично. Функции, работавшие еще вчера, сегодня становятся рудиментами. Результат? Пропустил важную новость или не учел обновления — и уже наблюдаешь, как «все ломается»: карточка вылетает из ТОПа, падают продажи, а реклама ведет себя непредсказуемо.
В этой статье мы развеем 7 мифов, возникших на фоне последних обновлений в экосистеме ВБ. Адаптируйтесь к новым реалиям, восстанавливайте упущенное и продавайте больше!
#1 Миф: Сейчас всё стабильно, и выдача одна для всех
Неправда: ВБ тестирует несколько алгоритмов одновременно. Это значит, что у нас сейчас несколько разных выдач, и ваши позиции могут скакать без видимых на то причин. Добавьте к смене алгоритмов разделение выдачи на авторизованных и неавторизованных пользователей, десктопную версию и приложение, персонализацию, попадание в разные тестовые группы и т.д. — поймете, почему аналитика усложнилась в разы.
Подтверждение:
Пример 1: Выдача по запросу «лопатка для блинов деревянная» без авторизации.
Пример 2: Выдача по запросу «лопатка для блинов деревянная» с авторизацией.
Как анализируют выдачу инструменты Sellego?
Напоминаем, что наши сервисы снимают выдачу по мобильному приложению в режиме без авторизации.
Пример 3: Выдача в Трекинге позиций Sellego.
#2 Миф: Реклама в ТОПе умерла, теперь там только органика
Неправда: В ТОПе по-прежнему есть рекламные места, но попасть на них становится сложнее. Увеличились ставки, больший вес теперь имеет качество карточки: релевантность, оптимизация, рейтинг. Подробнее рассказывали в разборе новости ВБ, там же расписали, как это отразилось на работе Биддера Sellego.
Подтверждение того, что в ТОПе есть и органика, и реклама, можно увидеть в инструменте Проверка ставок, где показана мини-карта позиций и процентное соотношение органики и рекламы ТОП-100.
Пример 1: Первое место карточка занимает органически.
Пример 2: Первые 2 места отданы карточкам на рекламе.
#3 Миф: продвигать карточку с нуля стало сложнее
Правда: к этому причастны как минимум 2 обновления.
Во-первых, у каждого артикула сейчас индивидуальный рейтинг, и подклейка новой карточки к успешным артикулам уже не даст эффекта быстрого роста.
Во-вторых, ВБ сменил алгоритм формирования ТОПа и скрыл ставки. Если ранее можно было попасть на первые позиции, посмотрев ставки конкурентов и поставив чуть выше, то сейчас эта практика не работает. Вы не видите ставки конкурентов, а видите только рекомендуемую минимальную ставку ВБ для вашей категории товара. Но даже поставив выше нее, не сможете гарантированно попасть в ТОП, если уровень факторов ранжирования недостаточный. А для новой карточки без отзывов и рейтинга это типичная история.
Вывод: продвигать новую карточку стало сложнее, больше внимания нужно уделить оптимизации, быстрое продвижение за счет рекламы не всегда возможно.
# 4 Миф: Минимальные ставки от ВБ помогут сэкономить
И правда, и Неправда: ВБ снова ввел «рекомендованные ставки». Помогут они вам сэкономить или нет, зависит от очень многих факторов.
Пример 1: В вашей категории ТОП-50 занимала реклама. У вашей карточки отличный рейтинг, органика, но вы не боролись за выход в ТОП из-за высоких ставок конкурентов (на первых местах — 2500 руб/1000 просмотров). Однако ваша карточка занимала первые позиции после рекламной выдачи. С учетом смещения преимуществ в сторону релевантности и качества карточек минимальная рекомендованная ставка ВБ может оказаться ниже той, что ранее ставили ваши конкуренты. Например, 1450 руб./1000 просмотров. А ваши шансы с хорошей карточкой занять ТОП-1 при ставке 1500 руб./1000 просмотров кратно возрастают. В таком случае минимальная ставка ВБ поможет сэкономить.
Пример 2: В вашей категории для выхода в ТОП-1 ранее достаточно было ставки 1650. Минимальная ставка ВБ стала 1500. Но у карточки слабоватая органика. Ставите 1550 — не попадаете в ТОП, ставите 1700 — тот же результат, поскольку есть более успешные карточки. В таком случае новые ставки не помогут сэкономить, а вам придется поработать над улучшением карточки, чтобы добиться прежних позиций.
#5 Миф: Достаточно просто сильно повысить ставку, чтобы расти в выдаче
Неправда: Ориентация на органическую выдачу на 1 листе и изменения в алгоритмах пессимизации диктуют необходимость тщательнее следить за тем, как заполнено описание и характеристики. Теперь нужна системная работа:
-
анализ склеек;
-
отбор товаров с высокой конверсией в заказ;
-
выбор ключей, где возможен буст;
-
SEO-оптимизация;
-
тестирование главных фото для повышения CTR;
-
создание качественной воронки внутри карточки товара.
Важно! За наличие маркетинговых призывов карточки сильнее пессимизируются с 1 октября 2025 года.
Слепое повышение ставок приведет только к росту расходов. Если товар и так плохо кликают и покупают, то реклама эту проблему не решит. Она только покажет ваш «слабый» товар большему числу людей. В итоге вы получите больше просмотров, но примерно такой же низкий процент заказов. Для алгоритмов это будет сигнал о том, что карточка нерелевантна запросам, и они могут понизить ее позиции. Сначала сделайте так, чтобы товар хорошо продавался сам по себе — и не придется завышать ставки для его раскрутки.
#6 Миф: Проверять позиции можно как раньше
Неправда: Проверять-то можно, но картина может разочаровать. Паниковать (от того что данные не сходятся) пока не стоит. Из-за перестройки алгоритмов и тестирования разных выдач единственный способ — выбрать ОДИН инструмент проверки и ориентироваться на него. Например, если используете Трекинг позиций, то и статистику смотреть лучше через него. Данные из разных источников могут сильно расходиться.
#7 Миф: Чем больше ключей в РК, тем выше трафик и эффективность рекламы
Неправда: При продвижении через Единую ставку (бывш. АРК) алгоритмы сами подбирают ключевые слова, по которым показывают карточку. Часть из них — нерелевантные или мусорные запросы. Они расходуют бюджет так же, как и целевые запросы, но конверсий по ним нет. Соответственно, эффективность продвижения по таким запросам стремится к нулю. По этой причине РК нужно чистить от нерелевантных фраз, оставляя целевые (неважно, ВЧ это или НЧ) запросы.
Напоминаем, что в статистике Биддера при условии, что у вас есть подписка Джем ВБ, можно посмотреть ROMI каждой фразы. Это облегчает аналитику эффективности рекламы и помогает исключить ключи, по которым реклама не окупается, а также вернуть показы по эффективным фразам.
Выводы
Главный миф — что можно работать по-старому. Главная правда — что мы пришли к тому, что без тщательного анализа и грамотных гипотез больше не будет роста. Реклама снова стала аукционом, где побеждает не тот, кто больше платит, а тот, кто действует системно и правильно распределяет ресурсы.
