Индекс остатка — новый показатель на ВБ, за которым придется следить каждому селлеру.
Что такое Индекс остатка (ИО) и для чего нужен?
Индекс остатка отслеживает, как быстро товары продаются и как долго хранятся на складах.
Зачем нужен?
-
Селлерам помогает выявить неликвидные товары, которые «замораживают» деньги.
-
Маркетплейсу помогает оптимизировать складские мощности, освобождая пространство для востребованных позиций.
Где смотреть индекс остатка?
Путь к отслеживанию показателя:
Как рассчитывается?
Формула расчета:
ИО = 1 – (Х/Y–Z)/365
где
-
ИО — индекс остатка
-
X — сумма остатков товара на WB складах по итогам каждого из 30 дней до момента расчета
-
Y — выкупы за 30 дней со складов Вайлдберриз
-
Z – возвраты
Особенности расчета:
-
Данные берутся строго за последние 30 дней (исключая сегодняшний).
-
В расчет попадают товары, реализуемые со склада Wildberries и отказные товары по модели FBS, попадающие на склад WB как возвраты.
-
Индекс пересчитывается раз в сутки.
Когда не рассчитывается
-
Если прошло <30 дней с первой поставки на склад Вайлдберриз — т.е. для новых товаров, впервые отправленных на склад.
-
Если возвратный товар FBS пролежал на складе WB меньше 25 дней из последних 30.
-
Новые склады — для некоторых точек действует временный мораторий на расчет.
Уровни ИО на ВБ
Индекс измеряется по шкале от 0 до 1. Значения округляются до сотых.
-
Высокий ИО говорит о том, что товар хорошо продается, остатки оптимальны.
-
Средний ИО сигнализирует о том, что товар начал продаваться хуже. Пора принимать меры.
-
Низкий ИО свидетельствует о том, что товар почти не продается и занимает место на складе. Wildberries предложит вам на выбор три варианта действий.
Что делать селлеру, если ИО низкий?
Как только показатель достигает низкого уровня, в личном кабинете запускается 10-дневный таймер на принятие решения. Если селлер ничего не выберет, на 11-й день автоматически сработает первый вариант. Рассмотрим, как ВБ предлагает решить проблему низкого индекса остатка.
Вариант 1: Продать товар по сниженной цене
-
Система сама постепенно увеличивает скидку: -10% (1-я неделя), -15% (2-я), -20% (с 3-й).
-
Селлер не может менять цену или добавлять товар в другие акции.
-
Действует, пока товар не продадут или индекс не придет в норму.
Совет: посчитайте юнит-экономику и примите меры самостоятельно, если поймете, что скидка вам не подходит.
Вариант 2: Хранить дороже, но продвигать со скидкой
-
Тариф за хранение повышается на +1.5 ₽/ед. в день.
-
При этом селлер сможет рекламировать товар со скидкой 30%.
Вариант для тех, кто верит в товар и готов вложиться в его продвижение.
Вариант 3: Вывезти со склада со скидкой 50%
-
Можно вывезти товар обратно, заплатив за возврат половину стандартной стоимости.
-
Заявка на возврат оформляется в соответствующем разделе ЛК.
Оптимально, если товар — очевидный неликвид, и вы хотите уменьшить убытки.
Важно! После выбора варианта 1 или 2, сменить его на другой можно только через 7 дней (кроме варианта с возвратом — он доступен всегда).
Как не допустить низкого индекса? Профилактика
Лучшая стратегия — не бороться с низким индексом, а не допускать его. Для этого:
1. Анализируйте спрос, особенно если планируете большую закупку.
Пригодится наш инструмент Аналитика по ключу.
2. Участвуйте в акциях: получите буст и ускорите продажи.
3. Используйте продвижение. Грамотно выводите на маркетплейс новые товары, используйте эффективные рекламные стратегии и надежные инструменты автоматизации. Например, биддер Sellego, который не даст слить бюджет впустую.
А если у вас подключен Джем — вытягивайте фразы с положительным ROMI и возвращаете в работу, получая дополнительные заказы.
4. Следите за остатками: Регулярно проверяйте отчет «История остатков» и планируйте новые поставки точечно. Также смотреть динамику остатков в связке с другими важными параметрами можно в Трекинге позиций Sellego. Используйте функцию меток на графике, чтобы отслеживать эффективность любых предпринятых действий для повышения продаж.
