В Sellego появился новый модуль А/Б тесты карточек товаров. Запускаем его с подарком: всем, у кого есть активная подписка, дарим 30 дней доступа к новому модулю. Об акции расскажем в конце статьи. А пока про то, зачем вам это вообще нужно.
Видеообзор модуля
За 10 минут показываем, как работает модуль и как получать из него максимум:
Главное фото решает больше, чем кажется
В выдаче Wildberries у вашей карточки есть буквально доли секунды, чтобы зацепить взгляд покупателя. Если зацепили, будет клик. Если нет, человек пролистал дальше, к конкуренту. И всё, что вы вложили в продвижение этой карточки, в этот момент уходит мимо кассы.
Главное фото влияет сразу на несколько вещей: на кликабельность в поиске, на переходы в карточку и в итоге на сами продажи. И вот тут начинается интересное: большинство продавцов выбирают изображение интуитивно. Кто-то добавляет инфографику, кто-то меняет ракурс, кто-то экспериментирует со стилем. И никто толком не знает, какой вариант на самом деле работает лучше.
В результате карточка может месяцами крутиться с фото, которое теряет вам 20–30% трафика. А вы об этом даже не догадываетесь.
И тут есть хорошая новость: А/Б тестами обложек до сих пор занимается очень малое число селлеров. Мы постоянно смотрим выдачу и видим, что даже у карточек из топа обложки совершенно точно можно и нужно улучшать. Для вас это означает большую возможность: обойти конкурентов более кликабельной обложкой пока ещё реально, и не за счёт огромного бюджета, а за счёт головы. Сильные селлеры делают А/Б тесты регулярно, раз в месяц проверяют новые гипотезы и обновляют варианты обложек. Это становится частью рутины, как работа со ставками или ключами.
Как раньше тестировали и почему это плохо работало
Классический способ — поменять фото в карточке и посмотреть, что будет с продажами. Звучит логично, но на практике это гадание на кофейной гуще. Сезонность скачет, конкуренты меняют цены, алгоритмы Wildberries подкручивают выдачу, и вы уже не понимаете, новое фото сработало или просто понедельник был удачный.
А ещё пока вы тестируете, реклама продолжает крутиться на одном фото. То есть вы фактически платите за гипотезу, а не за результат.
Что делает модуль А/Б тестов в Sellego
Идея простая. Вы загружаете в систему два или больше вариантов главного фото, а Sellego сама показывает их по очереди в рамках вашей рекламной кампании. По каждому варианту собирается статистика: сколько было показов, сколько кликов, сколько добавлений в корзину.
В итоге вы получаете не ощущения «вроде стало лучше», а конкретные цифры по двум метрикам, которые реально важны.
Эффективность первого касания. Насколько обложка вообще заставляет покупателя кликнуть. Это про битву за внимание в выдаче.
Конверсия в действие. Насколько фото убеждает не просто посмотреть карточку, а добавить товар в корзину. Это уже про продажи.
Решение принимаете не вы и не дизайнер. Решение принимают сами покупатели своим поведением. А вы просто смотрите на цифры и оставляете победителя.
Что это даёт на практике
А/Б тест это не просто «выбрать фото покрасивее». Это оптимизация всей воронки, которая начинается с выдачи.
Лучше обложка, выше CTR, ниже стоимость клика в рекламе, больше заходов в карточку, больше заказов при том же бюджете. Один удачно выбранный вариант фото может окупить подписку на Sellego на годы вперёд.
И ещё один момент, который мы любим повторять: тестируя разные элементы карточки, вы постепенно нащупываете паттерны, которые работают именно у вашей аудитории. Что заходит, инфографика или чистое фото? Лайфстайл или предметка? Тёплая палитра или холодная? Эти выводы потом масштабируются на весь магазин.
Как запустить тест: три шага
В личном кабинете открываете раздел «А/Б тесты» и нажимаете «Создать тест». Дальше задаёте название (например, «тест главного фото»), выбираете рекламную кампанию, в рамках которой будет крутиться тест, и загружаете варианты изображений.
Отдельно настраивается минимальное количество показов на каждый вариант. Это важный параметр: чем больше показов, тем точнее результат. Тысяча показов на вариант, разумный минимум, на котором уже видно реальную картину, а не случайные колебания.
После запуска система сама подменяет фото в рамках РК, фиксирует каждое изменение и сводит всё в наглядную таблицу. Вам остаётся только зайти и посмотреть, какой вариант победил.
Пара важных моментов
Первое: не останавливайте тест слишком рано. Если показов мало, любой результат может быть случайностью. Дайте каждому варианту набрать достаточный объём данных.
Второе: тестируйте заметные изменения. Разница между двумя почти одинаковыми фото будет в пределах погрешности, и вы потратите время впустую. Сравнивайте фото с инфографикой и без, разные ракурсы, разные стили оформления, там, где разница реально может повлиять на поведение покупателя.
Третье: для работы модуля нужен API-токен с категорией «Контент». Если ваш токен создан без этой категории, его нужно пересоздать со всеми нужными правами: «Аналитика», «Статистика», «Цены и скидки», «Контент» и «Продвижение». Это разовая операция на пару минут.
30 дней в подарок: до 24 мая 2026
Чтобы было проще познакомиться с модулем, мы дарим 30 дней доступа всем, у кого есть активная подписка на любой модуль Sellego. Активировать просто:
1. Перейдите на страницу А/Б тестов в кабинете
2. Добавьте API-токен магазина, если ещё не добавлен
3. На странице появится блок с кнопкой «Активировать подарок», нажмите её, и 30 дней доступа добавятся автоматически
Акция действует до 24 мая 2026. Дальше модуль будет доступен на условиях обычной подписки.
Если коротко: главное фото это самый дешёвый и самый недооценённый способ вырасти на Wildberries. И теперь у вас есть инструмент, чтобы делать это не наугад, а на цифрах. Попробуйте.
