Чем опасна торговля без бренда на Вайлдберриз?

Ситуация на Wildberries кардинально изменилась. Если раньше можно было успешно продавать товары, не регистрируя собственный бренд, то сегодня это путь к рискам и убыткам.

В этой статье мы разберем, почему регистрация товарного знака из опции превратилась в необходимость, и дадим пошаговый план, как защитить свой бизнес.

Что такое бренд и где он виден

Товарный знак (или в привычном понимании «бренд») — это обозначение, которое индивидуализирует ваши товары и услуги. Служит для защиты вашего бизнеса, помогает выделиться среди конкурентов и формирует доверие покупателей.

Что это значит на практике:

• Пока название не прошло регистрацию в Роспатенте — это просто ваше дополнительное наименование, как некий элемент дфференциации в поиске. Вы можете придумать это брендовое название и даже добавить его в карточку, что сделает последнюю более привлекательной, но юридической силы это иметь не будет: прав на такое название у вас нет.

• После получения свидетельства — это товарный знак, защищенный законом. Права на него принадлежат только вам.

В выдаче бренд виден под главным фото карточки товара:

• Если продавец торгует на Вайлдберриз без оформления бренда, то и название бренда не отображается (пример на скрине: карточка № 2 в красной рамке).

• При этом пометок, зарегистрирован товарный знак официально, или не зарегистрирован, нет (пример: карточка № 3 «Микаса»).

• Синий значок с галочкой означает, что товар реализует правообладатель или лицензиат зарегистрированного торгового знака (пример: карточки №1 Dika Knit и №4 KRASSA).

Торговля на ВБ с брендом и без: 3 пути селлера и 3 категории рисков

Заходя на Вайлдберриз, продавцу предстоит решить, как реализовывать товар:

Продавать без оформленного товарного знака

• Особенности: Если не оформлять название вовсе, карточка выглядит менее привлекательной для покупателя. Если придумывать название без регистрации, то вы окажетесь в правовом вакууме. Такое название не является активом и не защищено от копирования, захвата, атаки патентных троллей (это физические или юридические лица, которые намеренно регистрируют товарные знаки, чтобы потом предъявлять иски и претензии компаниям, получать компенсации).

• Кому подходит: Тем, кто только присматривается к маркетплейсам — хочет протестировать формат, и, в зависимости от результатов, закрепиться или искать другие идеи для ведения бизнеса.

Продавать под чужим брендом

• Особенности: При наличии юридически правильных документов от владельца бренда рисков нет, деятельность легальна и безопасна. При сотрудничестве с дилером важно убедиться, что у него есть сублицензия (разрешение на передачу прав на использование интеллектуальной собственности правообладателя третьим лицам). В противном случае возможна блокировка и бан товара, штрафы, иски. По этой причине сотрудничать безопаснее напрямую с производителем/владельцем бренда, а не поставщиком-дилером.

• Кому подходит: Тем, кто хочет начать без вложений в собственный бренд и планирует работать как официальный представитель, при этом избегая рисков, присущих торговле с незарегистрированным знаком.

Продавать под собственным брендом

• Особенности: Бренд (товарный знак) становится вашей интеллектуальной собственностью, защищенной законом. Это ваш юридический щит и маркетинговый актив.

• Кому подходит: Тем, кто планирует открывать магазин и строить долгосрочный бизнес на маркетплейсе, создавать узнаваемость, защищать свой продукт от подделок, повышать лояльность покупателей и увеличивать маржинальность.

5 ключевых преимуществ регистрации товарного знака для селлера на WB

#1 Защита от копирования и недобросовестной конкуренции

Ваше название или логотип не смогут использовать без разрешения. Вы получаете право через суд взыскать с нарушителя компенсацию до 5 млн. рублей (с 2026 года – 10 млн. рублей) и запретить его деятельность.

#2 Легальная работа на маркетплейсе без нарушения чужих прав

Наличие товарного знака исключает риск случайного нарушения чужих прав, что ведет к блокировкам и штрафам. Вы также при наличии обращений можете разрешать другим продавцам реализовывать ваш товар, расширяя дистрибьюторскую сеть.

#3 Повышение имиджа и узнаваемости

Бренд помогает выделить ваш товар среди сотен или даже тысяч похожих товаров. Продукт, реализуемый под брендом, вызывает больше доверия у покупателей, нежели No Name.

#4 Рост лояльности и монетизация

Качественный товар и высокий сервис под защищенным именем повышают ценность бренда, что напрямую конвертируется в продажи, позволяет продавать по цене выше безымянных конкурентов и строить долгосрочный бизнес.

#5 Возможность убрать недобросовестных конкурентов

С зарегистрированным товарным знаком вы можете запретить недобросовестным конкурентам использовать ваше название, подать жалобу, потребовать компенсацию.

Риски торговли без товарного знака: как можно потерять миллионы

Игнорирование регистрации бренда — это игра в русскую рулетку с вашим бизнесом. Главные угрозы:

#1 Потеря собственного бренда и атаки патентных троллей

Суть проблемы: Если название не зарегистрировано, его может оформить кто угодно, в том числе специализированные «патентные тролли». Они мониторят маркетплейсы и находят товары, которые хорошо продаются без правовой защиты, и регистрируют их названия на себя.

Последствия:

• Прямые финансовые потери: Тролль направляет вам претензию и иск с требованием компенсации (до 5 млн. руб., а с 2026 года — до 10 млн. руб.). Многие селлеры, опасаясь судов, соглашаются на условия вымогателей.

• Дорогостоящий ребрендинг: Вы вынуждены срочно менять название, что влечет затраты на регистрацию знака, переупаковку, переоформление карточек.

• Блокировка карточек и конфискация товара: По решению суда ваши карточки на WB могут быть заблокированы, а товарный остаток — изъят и уничтожен.

• Потеря части аудитории: покупатели не узнают о ваших проблемах и продолжат покупать товары под полюбившимся названием, которое уже не ваше.

#2 Штрафы за использование чужих товарных знаков

Суть проблемы: Продавая под чужим брендом без надлежащих разрешительных документов, вы посягаете на чужую интеллектуальную собственность. Например, покупая товары в Китае, получаете их с уже нанесенными названиями. Если эти названия зарегистрированы в России, вы нарушаете закон, даже не подозревая об этом.

Последствия: Те же, что и в случае с троллями: иски, компенсации, конфискация и блокировка.

Пошаговая инструкция: как оформить товарный знак и защитить себя

Пока нет бренда на Вайлдберриз, но хотите его создать, чтобы избежать описанных выше рисков? Придерживайтесь следующего плана действий:

Шаг 1: Проверка уникальности знака

Прежде чем вкладываться в название, проверьте, не занято ли оно. Это можно сделать бесплатно с помощью открытых реестров Роспатента или воспользоваться услугами патентных бюро, которые часто предлагают бесплатную предварительную проверку.

Шаг 2: Подача заявки в Роспатент

• Подготовьте изображение вашего знака (название, логотип или их комбинацию).

• Определите классы МКТУ (Международная классификация товаров и услуг), по которым будете регистрировать знак. От этого зависит стоимость.

• Подайте заявку через патентного поверенного (рекомендуется для избежания ошибок) или самостоятельно. Найти патентного поверенного (специалиста, прошедшего аттестацию в Роспатенте и имеющего право представлять интересы клиентов в вопросах регистрации и защиты ТЗ), как правило, можно в любом патентном бюро.

• Оплатите государственные пошлины.

Шаг 3: Прохождение экспертиз и получение свидетельства

• Процедура регистрации занимает в среднем 10-18 месяцев.

• После прохождения формальной экспертизы и экспертизы по существу вы получите свидетельство на товарный знак, действующее 10 лет с возможностью продления.

Совет: Если рассматриваете регистрацию основного названия на латинице, позаботьтесь о его русскоязычной транслитерации или переводе. Это даст комплексную защиту на будущее, после вступления в силу закона о защите русского языка в марте 2026 года.

Брендированный трафик на Вайлдберриз: каковы тренды?

Все еще сомневаетесь, нужен ли бренд для торговли на маркетплейсах? Нельзя не признать, что Вайлдберриз сильно изменился: из площадки, где можно было дешево купить не самые качественные китайские безделушки, проект эволюционировал в экосистему, где приоритет отдается качеству и удовлетворенности покупателя. Эволюционировали и потребительские привычки: многие уже не ищут на ВБ просто дешевое, а ищут трендовое, пробуют новинки, делятся корзинами, обзорами любимой продукции и брендов.

Влияние бренда на продажи стало огромным. Многие покупатели добавляют бренды в избранное, ищут товары по таким ключам. Брендовый трафик (как внутренний, так и внешний) растет во многих нишах.

Чтобы удостовериться, проверим динамику спроса с помощью инструмента “Аналитика по ключу”.

Пример 1 (ниша – косметика):

Брендовый запрос «mixit» вырос со 160 тысяч до 470+ тысяч в месяц. График демонстрирует постоянный устойчивый рост.

Пример 2 (ниша — одежда):

Брендовый запрос «телодвижения» вырос со 105 до 220+ тысяч, график немного волнообразный, но основная тенденция — рост.

Вывод: инвестиции в бренд окупаются высококачественным трафиком. Люди, которые ищут товары по брендовым запросам, — это, как правило, «горячие» покупатели, четко понимающие, чего хотят, и готовые совершить покупку. Устойчивый рост таких запросов в разных нишах говорит о том, что покупатель стал более привередлив и верен выбранным маркам, которые удовлетворяют его запросы по качеству товара.

Когда торговля без бренда имеет смысл?

Не всегда покупатели гонятся за качеством, и не всегда у продавца есть возможность торговать «по фен-шую», т.е. с зарегистрированным брендом. Рассмотрим случаи, когда можно обойтись без регистрации товарного знака:

• Успешно торгуете в нишах с короткой сезонностью и часто меняете ассортимент.

• Выходите на маркетплейс сейчас, и не хотите ждать год или более, пока ваша марка будет зарегистрирована.

• Еще не определились с ассортиментом, «набиваете руку» на продаже разнообразного недорогого товара. Согласитесь, сложно придумать универсальное название для головных уборов, хозтоваров, детских игрушек и бьюти-боксов, а регистрировать 4 бренда под разные категории – затратно.

• Нащупали горячий тренд, вовремя закупились и готовы перепродавать вирусный товар (как в свое время были спиннеры, лабубу, пикми-палочки и др.), но понимаете, что зарегистрировать товарный знак — это долго, и тренд к тому времени уже пройдет.

Как понять, нужно ли брендирование в вашей нише?

Объясним на рассмотрении конкретных ситуаций:

• Пример 1: Покупатель приобрел у вас обувь 25 размера для своего ребенка и остался в восторге: стильная, качественная, теплая, удобная, и к концу сезона не развалилась, при этом полностью устроила цена, о чем он оставил дополнительный отзыв. У других продавцов продукция похожа, но модели немного отличаются. С большой долей вероятности ваш покупатель сохранит бренд в избранное и вернется за покупками в следующем сезоне. В данном случае вам стоит задуматься о брендировании – это важно для удержания и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.

• Пример 2: Покупатель приобрел у вас закаточную машинку, которая прослужит ему лет 15. Маловероятно, что этот же покупатель вернется к вам снова за такой же покупкой (разве только если захочет сделать подарок своей бабушке). Но ему будет не принципиально купить именно у вас, ведь по карточкам в выдаче понятно, что большинство моделей идентичны. Брендирование в данном случае не столь важно.

Чтобы оценить важность брендирования, можно поставить себя на место покупателя и ответить на вопросы: Захочу ли я вернуться в этот магазин? По какой причине? Важно ли мне сохранить себе этот бренд? Есть ли аналоги у других продавцов?

Какими инструментами проверять наличие брендовых запросов у конкурентов?

Чтобы понять, важен ли бренд в вашей нише и приносят ли брендовые запросы трафик вашим конкурентам, используйте сервисы Sellego:

# 1 - SERP + Аналитика по ключу

Зайдите в SERP (проверка выдачи) Sellego и отберите ТОП-20 ваших самых успешных конкурентов.

Зайдите в карточки и соберите названия брендов. Проверьте названия брендов через инструмент «Аналитика по ключу».

Пример:

Мы проверили графики ТОПа-10 в нише аромасвечей и собрали результаты в таблицу:

Вывод: в нише свечей у брендовых запросов достаточный вес и растущий спрос, несмотря на то, что товар сезонный с пиками в новогодний период. Значит, заходить в данную категорию лучше с товарным знаком.

# 2 Поиск ключей

Также проверить частотность брендовых запросов ваших конкурентов можно с помощью инструмента «Поиск ключей».

Данный инструмент показывает не только частотность общего запроса, но и самые популярные связки «продукция+брендовый запрос». По сумме частотностей можно понять, сколько в общем запросов в месяц получает конкурент только за счет наличия бренда.

Заключение

В современных условиях товарный знак — это не просто красивое название, а фундаментальная основа безопасного и прибыльного бизнеса на Wildberries.

Торгуя на Вайлдберриз без бренда, вы рискуете в любой момент потерять все вложения, получить многомиллионный штраф и столкнуться с блокировками.

Торгуя с брендом, вы создаете защищенный актив, повышаете доверие покупателей и получаете мощный инструмент для борьбы с недобросовестными конкурентами.

✅ Полезное по теме:

Как оформлять бренд с учетом требований закона о Защите русского языка

Как добавить бренд на Вайлдберриз