Как оформлять карточки на ВБ по новым правилам?

С осени 2025 года Wildberries вводит пессимизацию карточек за маркетинговые слова, а с 2026 года вступает в силу федеральный закон, запрещающий иностранные термины там, где есть русские аналоги. Для селлера это не просто «новости из ленты», а важный сигнал о предстоящей «большой ревизии» всего — от текстов до визуального оформления карточки Wildberries. Кто подготовится системно и заранее, сможет получить преимущество: в то время как чужие карточки будут терять позиции, ваши — вырастут, если все сделаете правильно.

Что происходит? Разбираем новые правила по полочкам

#1 WB ужесточает контроль за контентом

С 1 октября 2025 маркетплейс начал наказывать за маркетинговые слова, которые не несут реальной информационной ценности для покупателя.

Сильнее пессимизируют ранжирование:

• Явные маркетинговые триггеры: «Распродажа», «Скидка», «Шок-цена», «Ликвидация», «Выгодно», «Дешево». Такие слова в оформлении карточек товара на ВБ могут стоит вам трафика и продаж.

• Крупные текстовые блоки на изображениях: Надписи, занимающие 5-7% и более площади фото, согласно новым правилам оформления карточек Вайлдберриз, также могут стать причиной падения позиций.

Пример: карточка одновременно попадает под 2 пункта.

Что менее критично:

Слова, подтверждающие статус или свойства: «Топ», «Гарантия качества», «Напрямую от производителя».

Причина изменений:

Wildberries делает упор на повышение качества контента, поэтому наводит порядок в выдаче: меняет приоритеты показа, борется с «визуальным спамом» и попытками искусственного привлечения внимания. За подобные нарушения площадка будет применять штрафы в виде пессимизации.

Вывод: перед тем как оформить карточку товара на ВБ, внимательно изучите последние требования, чтобы в будущем не рисковать трафиком и прибылью из-за собственного контента.

#2 Государство запрещает иностранные слова

Новый закон о приоритете русского языка, который вступит в силу 1 марта 2026 года, коснется всего, что видит конечный потребитель. Появятся новые обязательные критерии, как правильно оформлять карточки на Вайлдберриз.

1. Любые иностранные маркетинговые слова теперь нельзя будет использовать (и потребуется заменить в существующих карточках) на фото, например:

• Sale → Распродажа
• New → Новинка
• Hit → Хит
• Best Price / Price → Лучшая цена / Цена
• и т.д.

2. Что делать с англицизмами и заимствованными словами? При наличии таких слов в тексте описаний необходимо будет сверяться со словарями:

• Если иностранное слово присутствует в словарях, его можно использовать без изменений.

Пример: смартфон, фитнес, легинсы.

• Если слова в русских словарях нет — следует использовать русскоязычный аналог или пояснение на русском языке;

Пример: вместо onesize – «единый размер», вместо «эффект лифтинга» – «эффект подтяжки», вместо «худи» — «кофта с капюшоном».

• Можно использовать пояснения, чтобы сохранить иностранное слово, независимо от того, как оно написано – латиницей или кириллицей.

Пример: «футболка oversize (большемерит)...», «ночной крем с эффектом лифтинга (подтяжки)», «удобные детские аквашузы (обувь для пляжа и плавания)».

3. Что можно оставить без изменений:

• Официальные названия брендов, зарегистрированные как товарный знак: например, Xiaomi, Nike. Но есть нюансы — об этом ниже.

Причина изменений: Государство стимулирует бизнес использовать русский язык во всех коммуникациях с потребителем. Роспотребнадзор и ФАС будут контролировать исполнение, а штрафы и блокировки карточек станут реальными рисками.

Вывод: теперь придется проверять каждое слово и его смысл перед тем как делать дизайн карточки товара для Вайлдберриз или перед составлением описания товара.

Почему действовать нужно прямо сейчас, а не ждать 2026 года?

Подготовиться и начать применять новые правила оформления карточек ВБ лучше в 2025 году, не дожидаясь вступления закона в силу, и на это есть причины:

1. Wildberries начал «чистить» выдачу осенью 2025. Больший вес теперь отдается органике, а рекламные ставки за ТОП возросли. Продвигаться уже стало сложнее, поэтому лишний риск пессимизации за счет «Распродаж» и «Ликвидаций» на обложках — ни к чему. Подготовьте «чистые» инфографики и SEO-тексты заранее, чтобы не терять трафик.

2. Те, кто все откладывает на последний момент, могут заплатить дороже. У дизайнеров в преддверии новогоднего сезона всегда много заказов, поэтому «убрать лишнее» нужно было еще вчера. Если не сделали — не откладывайте: придется вклиниваться в плотный график на дизайн или заказывать правки срочно по повышенным тарифам, когда это понадобится всем.

3. Стратегическое преимущество. Продавцы, которые первыми адаптируются под новые правила, получат фору. Пока конкуренты, теряя позиции из-за старых инфографик и текстов, будут искать причины, ваши «чистые» карточки вырастут в выдаче или по крайней мере сохранят позиции.

Алгоритм действий продавца на ВБ

Прошедшие и грядущие изменения — не конец света. Действуйте своевременно и планомерно, чтобы избежать резких колебаний позиций карточки, интенсивности трафика и объема продаж. Предлагаем пошаговую инструкцию, как оформлять карточки на Вайлдберриз по новым правилам и не делать работу дважды:

Этап 1: Аудит контента

1. Проверьте все изображения товаров. Найдите и выпишите артикулы, на которых есть:

• Текстовые блоки со словами из «штрафного списка» WB («Распродажа», «Ликвидация», «Скидка» и т.д.).

• Крупные надписи любого содержания.

• Иностранные маркетинговые слова (Sale, New, Hit).

Пример: выделенная карточка сразу попадает под 2 нарушения — за счет слова «ликвидация» и крупного размера надписи.

2. Проверьте контент карточек: названия, описания, заполненные блоки характеристик. Найдите и отметьте маркетинговые слова из антисписка Вайлдберриз, а также английские слова, для которых есть русскоязычные аналоги. Будьте готовы к тому, что проверка займет значительное время.

Пример: оформление данной карточки Вайлдберриз потребует значительных корректировок — придется изменить и характеристики, и описание, и инфографику.

Этап 2: Работа с визуальным контентом

1. Составьте план-приоритет замены визуалов. В первую очередь добавьте товары-лидеры по продажам и выручке — их падение в выдаче больнее всего ударит по бизнесу.

2. Подготовьте новые шаблоны инфографики: поработайте над созданием чистых, информативных макетов, где акцент сделан на преимуществах товара, а не на громких заявлениях. Показывайте свойства, а не кричите о скидках.

3. аменяйте изображения постепенно, по приоритетам, загружайте в карточки товаров новые обложки и инфографику.

Совет: автоматизировать процесс можно с помощью программ и ИИ, которые делают дизайн карточек ВБ бесплатно, заменяют фон, текстовые блоки, надписи.

Этап 3: Работа с текстовым контентом

Если в вашем магазине много карточек, советуем не тянуть и проработать их заблаговременно.

1. Проведите ревизию текстового контента: что указано в характеристиках, описаниях товаров, заголовках. Внесите в таблицу артикулы, в текстах которых имеются иностранные слова — например, casual, wide leg, а также написанные кириллицей – «бьюти», «слип». Сделайте пометки, какие участки по какой карточке нуждаются в правках.

2. Создайте и внесите в таблицу варианты описаний с учетом соответствия требованиям закона о защите русского языка от 1 марта 2026 года. Рекомендуем при проработке текстового контента пользоваться утвержденным списком словарей, опубликованным на сайте Института русского языка им. В.В. Виноградова в разделе «Справочная информация», чтобы сверяться, есть ли русские эквиваленты используемым англоязычным словам в карточках.

3. Не спешите сразу кардинально менять описания и вычищать все иностранные слова — это может стоить вам трафика. Безопаснее оставить англицизмы в описаниях, прописывая перевод или пояснение на русском языке (oversize — «большемерит», «лонг» — «футболка с длинными рукавами»). Такой подход более рациональный, т.к. позволяет подстроиться под требования закона и сохранить работающие ключи. Модные слова, не приносящие трафика, вроде «мастхэв», «аутфит», «лук» (образ) удаляйте или заменяйте без сожаления.

4. Составьте новые образцы ТЗ для команды. Направьте дизайнерам, копирайтерам, маркетологам информацию об актуальных требованиях к написанию текстов и подготовке маркетинговых материалов — чтобы все новые карточки готовились в соответствии с правилами.

Бонус от Sellego: сохраняйте таблицу, которая облегчит аудит и составление ТЗ на корректировку карточек менеджерам и дизайнерам.

Для достоверного отображения данных необходимо выбрать «Сохранить как таблицу Google»

Этап 4: Мониторинг ситуации

Наблюдайте за ситуацией на Вайлдберриз, поскольку даже в самом каталоге есть категории, прописанные англицизмами. Постепенно ВБ будет менять или адаптировать их названия.

Используйте Трекер позиций Sellego, чтобы отслеживать, по каким ключам показывается ваша карточка, а также динамику просмотров и видимость в выдаче.

С помощью сервиса «Аналитика по ключу» можно проверять, меняется ли объем спроса по спорным запросам. Если увидите, что по англицизму спрос падает, а по его русскоязычному аналогу растет, такое иностранное слово можно будет со временем убрать из карточки.

Регулярно с помощью инструмента SERP проверяйте ТОП 5/10 ваших конкурентов по важным запросам, а с помощью сервиса «Упущенные ключи» собирайте семантику, которая приносит им продажи. Так вы сможете вовремя обнаружить самые работающие ключи и новые трафиковые фразы, чтобы усилить ими свои карточки.

Этап 5: Работа с брендом

Данный этап представлен последним, т.к. коснется не всех, но если вас затрагивает — советуем начать прорабатывать его наравне с первым.

Согласно новому закону, в названиях брендов могут использоваться иностранные слова, но при этом они должны быть зарегистрированы как товарный знак в Роспатенте, и при регистрации используется кириллица.

Тем, кто сейчас продает с незарегистрированным брендом, рекомендуем взвесить все за и против. После массовых переводов наименований на русский язык и новых регистраций может оказаться, что вы используете чужой бренд. Похожих и созвучных вариантов на Вайлдберриз очень много.

Наглядный пример:

Закон в случае спора будет на стороне того, чей бренд закреплен юридически, несмотря на то, кто начал продавать на ВБ раньше. Как результат — можно лишиться привлекательного названия, рекламных материалов и получить бан карточек, или даже кабинета.

Подробнее о важности брендирования рассказывали в нашей статье.

Заключение

Новые правила Wildberries и грядущий закон — это не угроза, а возможность отстроиться от конкурентов, которые все откладывают на потом, и занять их места в ТОПе выдачи.

Теперь вы знаете, что значит хорошо оформленная картчка на ВБ с учетом всех действующих и будущих требований маркетплейса и законодательства РФ.

Системная работа по переработке карточек — это долгосрочная инвестиция в стабильный трафик и защиту от внезапных падений позиций. Начните проводить аудит карточек как можно раньше, подготовьте альтернативные описания. Следите за своими артикулами, а также конкурентами помощью аналитических сервисов Sellego. Внимательно читайте уведомления и новости в кабинете селлера на Вайлдберриз и изменениями Закона о защите русского языка.

А если намерены работать вдолгую, обязательно регистрируйте бренд или закрепите название имеющегося бренда на кириллице.