Что продавать на Вайлдберриз новичку | Sellego
mesh

Что продавать на Wildberries, чтобы быть эффективным со старта?

Что выгодно продавать на ВБ?

Маркетплейс Вайлдберриз предоставляет возможность широкого выбора товаров для продажи начинающим селлерам. Правильно предугаданный тренд поможет вам быть эффективным с момента старта торговли. Грамотная реализация сезонных товаров способна своевременно увеличить доход. Однако, не стоит забывать и про всесезонные товары, спрос на которые существует постоянно.

Самое продаваемое на Вайлдберриз: обзор топ товаров для продажи на WB

Чтобы определить, какие товары самые продаваемые на вайлдберриз, достаточно обратиться к статистике. Следующие 10 категорий, на данный момент, пользуются наибольшим спросом среди покупателей:

  1. Товары для дома, кухни, дачи. Данная категория, в первую очередь, формируется простыми товарами: предметами декора, постельным бельем и полотенцами, бытовой химией, инвентарем для уборки, посудой, садовыми инструментами.

  2. Одежда и обувь. Женская одежда традиционно пользуется большим спросом чем мужская и детская.

  3. Детские товары. Товары для новорожденных (одежда, подгузники, пеленки, питание), конструкторы, игрушки.

  4. Косметика и парфюмерия. Средства для макияжа, ухода за кожей, личной гигиены, духи и дезодоранты.

  5. Канцтовары. Письменные и офисные принадлежности: от ручек и фломастеров, до тетрадей и клейких лент.

  6. Электроника и бытовая техника. Основные продажи в данной категории приходятся на малогабаритные товары: наушники, клавиатуры, компьютерные мыши, электрочайники, блендеры.

  7. Зоотовары. Корма, клетки, лотки, игрушки, средства для ухода.

  8. Продукты питания. Продукты с большим сроком хранения: наборы, специй, чаи, сушеные фрукты, орехи, макаронные изделия.

  9. Спорттовары. Наибольшим спросом пользуются резинки для фитнеса, гантели, коврики для йоги.

  10. Автотовары. Держатели для телефонов, пылесосы для авто, автокосметика.

Можно отметить интересный факт: предметы одежды и обуви все еще пользуются большим спросом, но товары для дома, кухни, дачи также набрали значительную популярность. Большинство покупок совершаются в этих двух категориях, и на них приходится основная прибыль с продаж на Вайлдберриз.

Что можно продавать на Вайлдберриз?

Вайлдберриз начинал свой путь как онлайн магазин одежды. С тех пор маркетплейс значительно эволюционировал, и теперь здесь можно приобрести практически все что угодно: начиная от одежды и косметики, и заканчивая инструментами и бытовой техникой. Вайлдберриз осуществляет продажи товаров в следующих категориях:

  • Одежда и обувь (мужская, женская, детская, специальная).

  • Аксессуары (ремни, галстуки, кошельки, зонты, бижутерия и др.).

  • Косметика и парфюмерия.

  • Предметы для дома, кухни, сада и огорода.

  • Игрушки и игровые наборы (детские, развивающие, спортивные, настольные игры и др.).

  • Электроника и бытовая техника (в том числе крупногабаритная).

  • Зоотовары, спорттовары, канцтовары, автотовары, стройматериалы.

  • Книги и журналы (включая календари и плакаты).

  • Продукты (не скоропортящиеся).

  • Товары для взрослых.

Как видно, начинающим селлерам есть из чего выбирать перед стартом продаж. Более подробно изучить то, какие именно товары представлены в каждой из категорий можно непосредственно на сайте Вайлдберриз. Также, на основе количества отзывов, можно получить начальное представление о том, какие из этих товаров пользуются наибольшим спросом.

Несмотря на такой широкий ассортимент, нужно учитывать, что все же есть товары, которые продавать нельзя.

На ВБ запрещено продавать следующее:

  • Оружие, взрывчатые вещества, боеприпасы (исключение, пульки для пневматики и шары для пейнтбола).

  • Электрошокеры и газовые баллончики.

  • Фейерверки и петарды.

  • Алкоголь и табачную продукцию.

  • Этиловый спирт.

  • Психотропные и наркотические вещества.

  • Легковоспламеняющиеся и окисляющие вещества.

  • Яды, химикаты, пестициды.

  • Лекарства и медикаменты.

  • Ртутные термометры, рентгеновские аппараты.

  • Сети для вылова.

  • Диктофоны и скрытые камеры.

  • Цифровые книги.

  • Музейные экспонаты.

  • Драгоценные камни и металлы.

  • Скоропортящиеся и замороженные продукты питания.

Стоит отметить, что есть товары, которые могут реализовываются продавцом только со своего склада, с помощью сторонней службы доставки или собственными силами. Сюда относятся зажигалки, собранные кальяны, бензин, растворители и некоторые стройматериалы.

Что продавать на ВБ без сертификата?


Вайлдберриз не требует сертификатов для товара при моменте регистрации продавца, однако в дальнейшем, они должны быть обязательно. ВБ может запросить их в любой момент, и вам необходимо будет предоставить их в течении трех дней, в ином случае, вас ожидает крупный штраф. В зависимости от типа товара, вам необходимо получить в сертификационном центре сертификат соответствия, декларацию соответствия, либо отказное письмо, если сертификат не требуется. Отказное письмо выдается один раз (при условии, что требования к товару не изменились) и стоимость его оформления значительно дешевле. Примеры товаров не подлежащих обязательной сертификации:


  • Кухонные принадлежности (хлебницы, вазы, деревянная посуда).

  • Предметы декора (картины, шторы, занавески).

  • Украшения и бижутерия.

  • Блокноты и тетрадки.

  • Сувениры.

  • Елочные игрушки.

  • Книги (за исключением детских).

  • Инструменты не подключаемые к электросети.


Подробно узнать о том, какой товар можно продавать на Вайлдберриз без обязательной сертификации можно здесь. Следует отметить, что полного списка товаров, не требующих сертификации, нет. Списки товаров обязательных к сертификации часто меняются, поэтому, если вы хотите быть абсолютно уверены касаемо данного вопроса, лучший вариант – обратиться за консультацией в центр сертификации.


Сезонные товары – памятка продавца

Понятие сезонности можно охарактеризовать наличием высокого спроса на товар в определенное время года, как и его отсутствием в другое время. Сезонные товары могут приносить значительную прибыль, так как в пик продаж цена на них обычно гораздо выше, чем первоначальная стоимость закупки. Но закупать товар у поставщиков необходимо заранее (как минимум за 3 месяца), и желательно в больших количествах из-за возможного риска солд-аута. Если у вас закончились запасы до конца пика продаж, то вы не сможете быстро и дешево их пополнить. Если же у вас наоборот, оказалось слишком много товара, то в данном случае следует подумать о скидках и акциях. Ниже примеры того, что выгодно продавать на Вайлдберриз в каждый из сезонов.

Что продавать на ВБ зимой?

  • Новогодние украшения, гирлянды, елки.

  • Зимние автотовары (жидкость для омывателя, утеплители двигателя, щетки от снега).

  • Аксессуары для зимних видов спорта (балаклавы, лыжные маски, мази для лыж и сноубордов).

  • Теплые пледы и покрывала.

  • Наборы для зимней рыбалки.

Что продавать на ВБ весной?

  • Ручные инструменты для сада и огорода (секаторы, триммеры, лопаты).

  • Мангалы, жидкости для розжига, угольные брикеты, шампуры.

  • Детали и аксессуары для велосипедов.

  • Материалы для ремонта внутренних помещений (краски, герметики, грунтовки, шпатлевки).

  • Походные рюкзаки и сумки.

Что продавать на ВБ летом?

  • Пляжные аксессуары и одежда (надувные бассейны, матрасы, солнцезащитные очки, полотенца, купальники, шлепанцы).

  • Канцтовары (пик продаж приходится на август).

  • Косметика (средства для ухода за кожей, от загара, средства от насекомых).

  • Вентиляторы и кондиционеры.

  • Садовые товары и принадлежности (удобрения, средства от паразитов, шланги для полива).

Что продавать на ВБ осенью?

  • Осенние аксессуары (зонты, дождевики, средства для ухода за обувью).

  • Предметы одежды (верхняя одежда, шапки, шарфы, перчатки, теплые носки, термобелье).

  • Теплую одежду для собак.

  • Термосы, термоконтейнеры, термо ланч-боксы.

  • Отопительные приборы.

Топовые товары для новичка на Вайлдберриз

Для новичка все топовые товары на Вайлдберриз для продажи будут определяться по следующим критериям: габариты товара, необходимые сертификаты, наличие поставщиков и цена закупок. Также необходимо проверять выбранный сегмент на наличие крупных монополистов. Примеры с пояснениями:

  • Шторы и занавески. Входят в топ категорию товаров для дома, при этом оформлять сертификаты для их продажи не нужно.

  • Бижутерия. Значки, браслеты, украшения, бусы – малогабаритный товар с простыми правилами логистики у упаковки. Множество поставщиков.

  • Аксессуары для телефонов и компьютеров. Чехлы для телефонов, защитные пленки для экранов, коврики для мышек, все эти товары можно легко найти у разных поставщиков по невысоким закупочным ценам. Малогабаритный товар.

  • Блокноты и ежедневники. Ниша не характеризуется наличием монополистов, не нужны сертификаты, малогабаритный товар.

Руководствуясь данными критериями, искать благоприятный товар для начала продаж можно самостоятельно. Также стоит обратить внимание на еще один значимый момент: неважно какой товар вы выбрали, вы не будете получать достаточно прибыли, если не выведете свою карточку в топы поиска. Для этого нужно подробно заполнить информацию о товаре и его характеристиках, загрузить качественные фото, а также грамотно подобрать ключевые запросы. Последнее делается с помощью функции подбора ключевых запросов WB от Sellego.

Заключение

Торговля на Вайлдберриз предполагает использование разных стратегий и подходов. Поэтому нет однозначного ответа на вопрос, что лучше продавать на ВБ? Так как, в конечном итоге, все зависит от самих селлеров. У них есть выбор: начать заниматься реализацией сезонных товаров, рассчитывая на высокую прибыль с самого начала, либо же выбрать более безопасный вариант с простыми товарами, и выстраивать свой бизнес постепенно.


Читайте другие статьи от Sellego

Автореклама карточки товара на Вайлдберриз – оптимальное дополнение к SEO оптимизации
Автореклама карточки товара на Вайлдберриз – оптимальное дополнение к SEO оптимизации
В чем особенность автоматической рекламы на Вайлдберриз и как правильно оценивать ее эффективность? Знакомимся с бесплатным способом отслеживания эффективности авторекламы на ВБ.
Статьи
на 4 мин
11 сент. 2023
Анализ бизнеса на Wildberries - как оценивать потенциал продаж
Анализ бизнеса на Wildberries - как оценивать потенциал продаж
Что входит в конкурентный анализ карточки и как его делать? Как делать оценку характеристик и описания карточек? Краткий обзор инструментов для аналитики ВБ.
Статьи
на 4 мин
06 окт. 2023
Успешный WB Seller: как начать продавать на Вайлдберриз с нуля
Успешный WB Seller: как начать продавать на Вайлдберриз с нуля
Как начать работать на Вайлдберриз — пошаговая инструкция с подробными пояснениями по важной документации, правилам упаковки, маркировки, поиску поставщиков и созданию товарных карточек ВБ.
Статьи
на 5 мин
13 окт. 2023
Затраты на ВБ от А до Я: как определять свой бюджет?
Затраты на ВБ от А до Я: как определять свой бюджет?
Какие траты необходимо учитывать при расчете бюджета для продаж на Wildberries?
Статьи
на 12 мин
24 мая 2024