Что продавать на Wildberries, чтобы быть эффективным со старта?

Маркетплейс Вайлдберриз предоставляет возможность широкого выбора товаров для продажи начинающим селлерам. Правильно предугаданный тренд поможет вам быть эффективным с момента старта торговли. Грамотная реализация сезонных товаров способна своевременно увеличить доход. Однако, не стоит забывать и про всесезонные товары, спрос на которые существует постоянно.

Самое продаваемое на Вайлдберриз: обзор топ товаров для продажи на WB

Чтобы определить, какие товары самые продаваемые на вайлдберриз, достаточно обратиться к статистике. Следующие 10 категорий, на данный момент, пользуются наибольшим спросом среди покупателей:

1. Товары для дома, кухни, дачи. Данная категория, в первую очередь, формируется простыми товарами: предметами декора, постельным бельем и полотенцами, бытовой химией, инвентарем для уборки, посудой, садовыми инструментами.

2. Одежда и обувь. Женская одежда традиционно пользуется большим спросом чем мужская и детская.

3. Детские товары. Товары для новорожденных (одежда, подгузники, пеленки, питание), конструкторы, игрушки.

4. Косметика и парфюмерия. Средства для макияжа, ухода за кожей, личной гигиены, духи и дезодоранты.

5. Канцтовары. Письменные и офисные принадлежности: от ручек и фломастеров, до тетрадей и клейких лент.

6. Электроника и бытовая техника. Основные продажи в данной категории приходятся на малогабаритные товары: наушники, клавиатуры, компьютерные мыши, электрочайники, блендеры.

7. Зоотовары. Корма, клетки, лотки, игрушки, средства для ухода.

8. Продукты питания. Продукты с большим сроком хранения: наборы, специй, чаи, сушеные фрукты, орехи, макаронные изделия.

9. Спорттовары. Наибольшим спросом пользуются резинки для фитнеса, гантели, коврики для йоги.

10. Автотовары. Держатели для телефонов, пылесосы для авто, автокосметика.

Можно отметить интересный факт: предметы одежды и обуви все еще пользуются большим спросом, но товары для дома, кухни, дачи также набрали значительную популярность. Большинство покупок совершаются в этих двух категориях, и на них приходится основная прибыль с продаж на Вайлдберриз.

Что можно продавать на Вайлдберриз?

Вайлдберриз начинал свой путь как онлайн магазин одежды. С тех пор маркетплейс значительно эволюционировал, и теперь здесь можно приобрести практически все что угодно: начиная от одежды и косметики, и заканчивая инструментами и бытовой техникой. Вайлдберриз осуществляет продажи товаров в следующих категориях:

• Одежда и обувь (мужская, женская, детская, специальная).

• Аксессуары (ремни, галстуки, кошельки, зонты, бижутерия и др.).

• Косметика и парфюмерия.

• Предметы для дома, кухни, сада и огорода.

• Игрушки и игровые наборы (детские, развивающие, спортивные, настольные игры и др.).

• Электроника и бытовая техника (в том числе крупногабаритная).

• Зоотовары, спорттовары, канцтовары, автотовары, стройматериалы.

• Книги и журналы (включая календари и плакаты).

• Продукты (не скоропортящиеся).

• Товары для взрослых.

Как видно, начинающим селлерам есть из чего выбирать перед стартом продаж. Более подробно изучить то, какие именно товары представлены в каждой из категорий можно непосредственно на сайте Вайлдберриз. Также, на основе количества отзывов, можно получить начальное представление о том, какие из этих товаров пользуются наибольшим спросом.

Несмотря на такой широкий ассортимент, нужно учитывать, что все же есть товары, которые продавать нельзя.

На ВБ запрещено продавать следующее:

• Оружие, взрывчатые вещества, боеприпасы (исключение, пульки для пневматики и шары для пейнтбола).

• Электрошокеры и газовые баллончики.

• Фейерверки и петарды.

• Алкоголь и табачную продукцию.

• Этиловый спирт.

• Психотропные и наркотические вещества.

• Легковоспламеняющиеся и окисляющие вещества.

• Яды, химикаты, пестициды.

• Лекарства и медикаменты.

• Ртутные термометры, рентгеновские аппараты.

• Сети для вылова.

• Диктофоны и скрытые камеры.

• Цифровые книги.

• Музейные экспонаты.

• Драгоценные камни и металлы.

• Скоропортящиеся и замороженные продукты питания.

Стоит отметить, что есть товары, которые могут реализовываются продавцом только со своего склада, с помощью сторонней службы доставки или собственными силами. Сюда относятся зажигалки, собранные кальяны, бензин, растворители и некоторые стройматериалы.

Понятие сезонности можно охарактеризовать наличием высокого спроса на товар в определенное время года, как и его отсутствием в другое время. Сезонные товары могут приносить значительную прибыль, так как в пик продаж цена на них обычно гораздо выше, чем первоначальная стоимость закупки. Но закупать товар у поставщиков необходимо заранее (как минимум за 3 месяца), и желательно в больших количествах из-за возможного риска солд-аута. Если у вас закончились запасы до конца пика продаж, то вы не сможете быстро и дешево их пополнить. Если же у вас наоборот, оказалось слишком много товара, то в данном случае следует подумать о скидках и акциях. Ниже примеры того, что выгодно продавать на Вайлдберриз в каждый из сезонов.

Что продавать на ВБ зимой?

• Новогодние украшения, гирлянды, елки.

• Зимние автотовары (жидкость для омывателя, утеплители двигателя, щетки от снега).

• Аксессуары для зимних видов спорта (балаклавы, лыжные маски, мази для лыж и сноубордов).

• Теплые пледы и покрывала.

• Наборы для зимней рыбалки.

Что продавать на ВБ весной?

• Ручные инструменты для сада и огорода (секаторы, триммеры, лопаты).

• Мангалы, жидкости для розжига, угольные брикеты, шампуры.

• Детали и аксессуары для велосипедов.

• Материалы для ремонта внутренних помещений (краски, герметики, грунтовки, шпатлевки).

• Походные рюкзаки и сумки.

Что продавать на ВБ летом?

• Пляжные аксессуары и одежда (надувные бассейны, матрасы, солнцезащитные очки, полотенца, купальники, шлепанцы).

• Канцтовары (пик продаж приходится на август).

• Косметика (средства для ухода за кожей, от загара, средства от насекомых).

• Вентиляторы и кондиционеры.

• Садовые товары и принадлежности (удобрения, средства от паразитов, шланги для полива).

Что продавать на ВБ осенью?

• Осенние аксессуары (зонты, дождевики, средства для ухода за обувью).

• Предметы одежды (верхняя одежда, шапки, шарфы, перчатки, теплые носки, термобелье).

• Теплую одежду для собак.

• Термосы, термоконтейнеры, термо ланч-боксы.

• Отопительные приборы.

Топовые товары для новичка на Вайлдберриз

Для новичка все топовые товары на Вайлдберриз для продажи будут определяться по следующим критериям: габариты товара, необходимые сертификаты, наличие поставщиков и цена закупок. Также необходимо проверять выбранный сегмент на наличие крупных монополистов. Примеры с пояснениями:

• Шторы и занавески. Входят в топ категорию товаров для дома, при этом оформлять сертификаты для их продажи не нужно.

• Бижутерия. Значки, браслеты, украшения, бусы – малогабаритный товар с простыми правилами логистики у упаковки. Множество поставщиков.

• Аксессуары для телефонов и компьютеров. Чехлы для телефонов, защитные пленки для экранов, коврики для мышек, все эти товары можно легко найти у разных поставщиков по невысоким закупочным ценам. Малогабаритный товар.

• Блокноты и ежедневники. Ниша не характеризуется наличием монополистов, не нужны сертификаты, малогабаритный товар.

Руководствуясь данными критериями, искать благоприятный товар для начала продаж можно самостоятельно. Также стоит обратить внимание на еще один значимый момент: неважно какой товар вы выбрали, вы не будете получать достаточно прибыли, если не выведете свою карточку в топы поиска. Для этого нужно подробно заполнить информацию о товаре и его характеристиках, загрузить качественные фото, а также грамотно подобрать ключевые запросы. Последнее делается с помощью функции подбора ключевых запросов WB от Sellego.

Заключение

Торговля на Вайлдберриз предполагает использование разных стратегий и подходов. Поэтому нет однозначного ответа на вопрос, что лучше продавать на ВБ? Так как, в конечном итоге, все зависит от самих селлеров. У них есть выбор: начать заниматься реализацией сезонных товаров, рассчитывая на высокую прибыль с самого начала, либо же выбрать более безопасный вариант с простыми товарами, и выстраивать свой бизнес постепенно.