Когда готовить новогодние карточки на ВБ и что лучше продавать?

ый год ближе, чем кажется! Для маркетплейсов декабрь — это пик выручки, а для селлеров — время, когда зарабатывает тот, кто подготовился намного заранее. Кто тянул до последнего, теряет деньги и маржу. В этой статье мы дадим четкий план действий: разберем, когда для ВБ делать карточки в новогодней тематике, и определим, что продавать на ВБ перед Новым годом - 2026, чтобы извлечь максимум выгоды.

Сроки

Главный секрет успеха в новогоднем сезоне — это не сам товар, а своевременная подготовка. Основной объем продаж приходится на 3-4 недели до праздника, и в этот период можно действительно заработать миллионы, только если вы начали готовиться заранее — минимум за несколько месяцев. В идеале тайминг такой:

• Сентябрь: Анализ и закупка. Самый важный этап. Пока цены у поставщиков на минимуме, а выбор максимален, нужно проанализировать нишу и сделать закупку. Именно сейчас решается, будете ли вы в прибыли.

Для анализа ниши рекомендуем использовать инструмент «Аналитика по ключу».

• Октябрь: Документы и контент. Пора оформлять сертификаты (это может занять время) и готовить продающий контент.

С помощью функции SERP в инструменте Поиск ключей легко собрать ТОП-20 успешных конкурентов по различным запросам, а с помощью нейросетей выполнить анализ обложек.

Подготовка SEO-описаний карточки. Лучший способ, если у вас новая карточка — собрать и проанализировать семантику лидеров и органично внедрить запросы в описание и характеристики своей карточки.

Для сбора семантики пригодится инструмент «Упущенные ключи».

• Ноябрь: Загрузка складов, вывод на маркетплейс и прогрев карточки, работа с отзывами и наработка рейтинга. Критический период для того, чтобы показать алгоритмам, что ваша карточка релевантна и интересна покупателю. Товары должны быть уже на складах WB, особенно региональных. Важнейшая задача: добывать отзывы и получить органический трафик. К середине-концу месяца подключается и активная реклама.

Чтобы не сливать бюджет и контролировать каждый рубль, используйте биддер Sellego.

• Декабрь: Пик и контроль. Время постепенного повышения цен, контроля остатков, активного продвижения.

Отслеживать динамику и позиции товара в выдаче в этот период лучше всего через Трекер Sellego, который снимает выдачу по 9 регионам.

К 25-27 декабря у продавцов новогодних товаров наступает финишная прямая. Важно максимально распродаться до этой даты, поскольку многие товары после нее превращаются в неликвид.

ТОП-8 идей, что продавать на Новый год на Вайлдберриз

Давайте разберем, что продавать на ВБ на Новый год будет наиболее выгодно и почему.

#1 Новогодние украшения

Шары, сосульки, дождик и тематические наборы — топовые товары для ВБ на Новый год, которые начинают покупать уже с октября для подарков коллегам и друзьям, украшения заведений, создания фотозон и т.д. Конкуренция для этих товаров варьируется, но изделия компактные и дешевые в закупке, что позволяет экономить на логистике и продавать их кратно дороже себестоимости.

Пример: дождик на елку.

По данному товару конкуренция небольшая, спрос высокий, весит дождик мало, требует простой и компактной упаковки.

Совет: выбирайте максимально компактные и универсальные товары. Это поможет сэкономить на логистике и продавать не только в короткий сезон. Ту же гирлянду с лампочками вы продадите и к дачному сезону для освещения беседок и зон отдыха.

#2 Товары для упаковки подарков

Подарочная бумага, крафт-пакеты, коробки, банты. Подарок должен быть красиво упакован — это правило работает всегда, поэтому подобные товары на маркетплейсах всегда ищут в предпраздничные периоды.

Пример: упаковочная бумага.

Высокий спрос на товар перед Новым годом и второй небольшой подъем в феврале-марте.

Совет: не зацикливайтесь только на новогодних принтах. Сосредоточьтесь на новогодних оттенках: красная, зеленая, золотая, крафтовая бумага актуальна всегда, а вот листы со снеговиками к 8 марта уже не предложишь.

А еще хорошо работает техника продажи праздничных товаров наборами. Это увеличивает средний чек и делает предложение более привлекательным.

#3 Косметика и парфюмерия

Подарочные наборы декоративной и уходовой косметики — не просто хит сезона, который хорошо покупается, но и долгоиграющий товар.

Пример: набор масок для лица.

В предновогодний период при 175 000+ запросов в выдаче 20 000+ товаров. Отчетливо виден второй виток повышенного спроса перед 8 марта.

Совет: лучше, чтобы упаковка была универсальной или легко заменяемой. После НГ достаточно сменить пакет или убрать тематическую открытку, и товар идеально подойдет для продаж на 14 и 23 февраля, 8 Марта.

#4 Товары для хобби и творчества

Настольные игры, наборы для рукоделия. Эти товары покупают не только в подарок, но и для веселых новогодних каникул.

Пример: витражные краски.

В предновогодний период спрос резко возрастает. Но такой товар выводить на рынок нужно заранее, т.к. его приобретают не только в подарок, но и для украшения окон перед праздником.

Совет: если продаете продукцию наборами, достаточно одного «новогоднего» товара, чтобы вся коллекция воспринималась аналогично. Составляйте основу из товаров стабильного спроса, а в качестве «новогоднего дополнения» используйте бюджетные варианты наподобие карточек мемори, которые не жалко если станут неликвидом.

#5 Бытовые приборы и посуда

Утюги, отпариватели, кастрюли, бокалы, банные полотенца и красивые тарелки. Люди охотно дарят полезные вещи не только в Новый год. Это товары круглогодичного спроса со стабильным интересом.

Пример: утюг.

В данной нише на протяжении года спрос превышает предложение, за декабрь 2024 при 160 000+ запросов в выдаче - 13 000+ товаров.

Совет: не обязательно заказывать модели с новогодней символикой — такое потом не продашь. Лучше выбрать нейтральное, но добавить праздничное вложение и/или упаковку.

#6 Кигуруми

Милые пижамки-кигуруми для детей и взрослых подходят для корпоративов, маскарадов и уютных зимних каникул. Топовый товар для вечеринок и домашних праздников. Данные за прошлый сезон обнадеживают: на 150 000 запросов — всего 3 500 товаров.

Совет: Пони и единороги — отличный вариант: не только обожаемый многими, но и в тему Нового 2026 года Лошади.

#7 Согревающие напитки

Наборы для приготовления глинтвейна, праздничные чайные и кофейные коллекции. Идеальный подарок для создания уюта.

Пример: набор чая.

На 410 000+ запросов в предновогодний период приходится 37 000 товаров. Повторно спрос возрастает в февральско-мартовские праздники.

Совет: Умело обыграв упаковку, сможете продавать такие товары и в последующие весенние праздники.

#8 Развивающие игрушки

Конструкторы, мягкие интерактивные игрушки, наборы для опытов — то, что дарят детям. Такая продукция будет востребована и после праздников. Осторожнее стоит быть с трендовыми товарами и ночниками: спрос может угаснуть так же быстро, как и разгорается.

Пример: магнитный конструктор.

В новогодний период спрос хороший и в 13 раз превышает предложение, в остальное время - в 3-4 раза.

Совет: здесь не нужно изобретать велосипед, т.к. товары актуальны всегда. Но чтобы выделиться, нужна цепляющая обложка и мониторинг конкурентов. Добавляйте в оформление «волшебства» — оживляйте фотографии с помощью нейросетей и доносите смыслы через понятные и близкие образы.

ТОП-3 Антитовара, которых стоит избегать новичкам

#1 Искусственные ели

Казалось бы, что продавать на ВБ перед новым годом, как не ёлки! Но далеко все, что связано с новогодней тематикой, выгодно.

Наглядно это отображает график Аналитики по ключу «искусственная елка»:

Почему с искусственными елями стоит быть осторожным:

1. Короткий сезон. Основные продажи — только декабрь.

2. Высокий риск остатков. Продать елку в январе практически нереально, даже с огромными скидками. Ничего не даст и переупаковка, т.к. это товар под один праздник. Голубая линия графика указывает на то, что 100 тыс.+ елок хранятся на складах в несезон.

3. Жесткая конкуренция. Требуется большой рекламный бюджет (а пробиться в ТОП теперь еще сложнее) и точный просчет. При частоте запросов 80 000-180 000 в сезон ВБ предлагает около 100 000 товаров.

Плюс, в этой нише сложная логистика: высокая стоимость доставки и хранения из-за габаритов буквально «съедает» маржу. Важно грамотно распределить товары по складам, чтобы доставка была быстрой.

И еще один нюанс: данная ниша сильно страдает от потребительского экстремизма. Недобросовестные покупатели заказывают ели максимально близко к НГ, а после праздников в 14-дневный срок возвращают их как “неподошедшие” (естественно, елка при этом аккуратно используется по назначению). Продавец же получает возвраты и убытки.

#2 Гирлянды

Несмотря на то, что товар компактен и дешев в закупке, заходить в эту нишу сложно: по некоторым моделям уже слишком много предложений и сильная конкуренция, по другим невозможно предугадать тренд.

Пример 1: гирлянда нить

Ниша переполнена: в пик сезона на 30 000 запросов приходится 90 000 товаров

Пример 2: гирлянда роса.

Спрос прошедшего сезона иначе как «безумным» не назовешь: на 1 500 000+ запросов — 37 000 товаров. И в этом году снова виден подъем графика: в середине октября — уже 95 000 запросов.

Что же останавливает?

1. Товар трендовый, который завирусился в 2024 году. Будет ли он столь же популярным в этом сезоне, предугадать невозможно.

2. Товар уже хорошо продавался, а значит, есть лидеры с успешными карточками, прочными органическими позициями, с которыми будет сложно конкурировать.

3. Анализ проводите не только вы, но и другие селлеры. Увидев такой график, многие могут ринуться именно в эту нишу, отчего конкуренция кратно возрастет, и новичкам будет особенно трудно.

Тем не менее, если спрос будет таким же высоким, а вы качественно подготовите и продвинете карточку, можно и отвоевать свой кусок пирога.

#3 Сувенирная продукция с символом года

Продавать «символ года» может показаться прибыльной затеей, но доверять лучше всего аналитике. Проверим!

Пример 1: статуэтка лошадь.

График показывает, что спрос растет, но количество товаров практически равно количеству запросов.

Пример 2: брелок лошадь.

Предложение превышает спрос, и оба показателя растут.

Заходить в такие ниши сложно:

• Спрос в целом не сильно большой.

• Присутствует конкуренция со стороны действующих продавцов сувенирной продукции.

• Заходить поздно: уже сейчас товары завезены и идет раскачка карточек.

• Товар после Нового года мало востребован, а для следующего сезона уже не актуален.

Вывод: Товары-односезонники или с экстремально коротким жизненным циклом, высокими затратами на логистику и низким шансом на распродажу после сезона лучше не рассматривать, особенно новичкам.

Как снизить риски прогореть на новогодних товарах?

Если планируете пополнить новогодними артикулами ваш магазин на ВБ, но не хотите прогореть, следуйте советам:

• Действуйте заблаговременно. «Готовь сани летом» — актуальная поговорка для Вайлдберриз: к 3-4 неделям продаж перед Новым годом селлеры начинают подготовку в августе-сентябре.

• Тщательно анализируйте. Изучите спрос, рассчитайте юнит-экономику, учитывайте все затраты.

• Выбирайте грамотно. Старайтесь зайти в категорию с низкой конкуренцией, если вы новичок — не рассматривайте хайповые и трендовые товары. Сосредоточьтесь на вариантах, которые можно продавать не только в Новый год.

• Высвободите дополнительные средства. Как только начнется рост, вам понадобится больше денег на закупку, рекламу и т.д. Для этого пересмотрите текущий ассортимент и произведите чистку, избавьтесь от неликвида и слабых товаров — это высвободит средства.

• Продумайте вопрос поставок, договоритесь с поставщиками. Если товар начнет продаваться успешно — пополнять запасы придется быстро.

• Не грузите один склад — распределяйте по складам. Это влияет на скорость доставки, повышает конверсию и позиции в региональной выдаче.

• Максимально качественно оптимизируйте карточки. После недавнего обновления алгоритмов больший вес имеют органические позиции и релевантность карточки. Подготовьте качественные продающие обложки, заполните характеристики, заранее работайте над отзывами.

• Контролируйте позиции карточек, работайте над продвижением, подключайте рекламу и автоматизируйте процессы. Снизить риски нерационального использования рекламного бюджета поможет биддер Sellego.

И наконец: если понимаете, что не успеваете все делать последовательно и правильно (товар еще не выбран, или поставщик обещает отгрузить вам товар только через месяц), лучше не заходите в нишу новогодних товаров. Сезон очень короткий, и ошибки здесь стоят слишком дорого. Продажи уже набирают обороты: заведения украшают к НГ в начале ноября, многое приобретается заранее для проведения детских праздников, развлекательных программ и корпоративов, а подарки к детским утренникам, как правило, закуплены до 15 декабря.

Заключение

Новогодний сезон на Wildberries — это марафон, а не спринт. Успех на 80% зависит от заблаговременной подготовки и на 20% — от грамотного управления в пиковый период. Важно строгое соблюдение тайминга: анализ и закупка не позднее сентября, оформление документов и контента в октябре, а в ноябре — загрузка на склады и активный прогрев карточек для выхода на высокие позиции к пику спроса в начале декабря.

Наиболее выгодными товарами считаются те, что имеют не только праздничный спрос, но и потенциал для продаж после сезона: упаковка для подарков, подарочные наборы, товары для хобби, бытовая техника. Новичкам следует избегать рисковых ниш с коротким жизненным циклом, таких как искусственные ели, гирлянды и сувениры с символом года, из-за высокой конкуренции и вероятности больших остатков.