Распределение товара по разным складам ВБ: в чем заключается выгода?

Логистика на маркетплейсе – это поиск оптимального варианта хранения и доставки товаров с умеренными затратами. В то же время, используя логистику, продавец может опережать конкурентов, занимать хорошие позиции на рынке и увеличивать продажи. Стратегия, которая работает на опережение, – это использование нескольких складов Вайлдберриз.

На что влияет территориальность складов Wildberries?

От региона, куда отгружена поставка, зависит ранжирование карточки товара в поисковой выдаче. Это объясняется тем, что скорость доставки продукции до покупателя – один из ключевых элементов, влияющих на органические позиции карточки ВБ.

То есть пользователям в первую очередь будут показываться те товары, которые географически находятся ближе к ним. Если продавец отправит часть своей партии на один из региональных складов, то он может получить преимущество перед конкурентами в этой зоне за счет более быстрой доставки. Так работают алгоритмы маркетплейса: преимущество в выдаче у того, обгоняет конкурентов по ключевым факторам ранжирования.

Где находятся склады Вайлдберриз и как проверить их расположение?

В личном кабинете продавца нужно перейти во вкладку “Карта складов”, где содержится информация о всех объектах маркетплейса, включая сортировочные центры. Разница между складом и СЦ на ВБ в том, что на последнем продукция не хранится, а только распределяется на склады или пункты выдачи. Вместе с СЦ у Willdberries на текущий момент 90 объектов по всей стране.

Ключевые и самые крупные склады ВБ находятся в Подмосковье (Коледино, Электросталь, Подольск), а также в Казани. Они охватывают всю страну и зарубежье, а карточки с товаром всегда доступны к просмотру и заказам.

Основные региональные склады: Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск и Хабаровск. Зона покрытия этих складов WB не является максимально широкой, а захватывает соответствующие и близлежащие регионы. Вне зоны радиуса доставки товар не будет показываться покупателям. Однако в других случаях, карточка, наоборот, будет располагаться выше в выдаче за счет того, что поставка в определенную область быстрее.

Чтобы проверить коэффициенты складов ВБ и провести расчет стоимости хранения товара, нужно зайти в раздел “Тарифы” в личном кабинете и выбрать вкладку “Коэффициенты складов”. Цены за хранение и логистику отличаются между складами и зависят от текущей загруженности.

Как распределять товар на Wildberries?

Селлерам важно использовать центральные склады с охватом по всей территории страны. Поэтому оптимальная стратегия при разделении поставок – направлять часть партии в один или несколько регионов, а другую часть хранить на одном из крупных объектов.

При подборе регионального склада необходимо учитывать следующее:

• Особенность товара. Продукция, невостребованная в конкретных регионах, или обладающая невысоким процентом выкупа, а также более уникальные изделия с длительной оборачиваемостью, не подойдут в качестве массового распределения. Наиболее подходящие категории – невозвратная продукция первого потребления, а также предметы, которым необходима быстрая доставка: зарядные устройства, лампочки, косметика и т.д.
• Анализ спроса. Чтобы узнать статистику продаж по географическим признакам, в личном кабинете нужно выбрать раздел “Аналитика”, “Отчеты” и далее выбрать “Продажи по регионам”. Временной период для анализа – от 30 дней. Если в каком-то регионе есть стабильный спрос, то можно подумать о варианте с распределением. Если у аккаунта селлера пока нет продаж, то данный параметр невозможно оценить.

• Проверка конкурентов. Для этой задачи можно воспользоваться быстрой Проверкой позиций и опцией SERP от Sellego. Достаточно ввести артикул в строку поиска, после чего будут показаны ключевые запросы, относящиеся к нему. Далее необходимо установить нужный регион и открыть функцию SERP, которая показывает топ 20 карточек по каждому ключу с возможностью перехода для детального изучения. Если выдача по разным регионам является примерно одинаковой, то это может означать, что конкуренты торгуют с центральных складов.

• Оценка складов. У каждого склада на Вайлдберриз свои особенности. На определенных складах существуют ограничения на типы поставок, количество принимаемых единиц и даже на приемку некоторых товаров. Перед отправкой требуется изучать детали. В личном кабинете селлера в разделе с картой складов нужно выбрать интересующий пункт и проверить необходимые параметры, например: как формируется очередь на склад, какое время доставки до клиента и т.д. Но важно учитывать, что данные могут изменяться, поэтому следить за обновлениями необходимо регулярно.

Как осуществлять отгрузку на региональный склад Вайлдберриз?

При дальней доставке продавец может нанять транспортную компанию, либо обратиться к услугам фулфилмент организаций. Это посредники, которые выполняют как все, так и конкретные виды работ по подготовке товара к продажам. В этом случае можно заказать не только услуги и по доставке, но и работы, связанные с упаковкой и маркировкой, чтобы исключить отказ от приемки из-за ошибок или недочетов, и избежать ненужных затрат на обратную логистику. Подробнее о фулфилменте мы рассказывали в нашем блоге.

Как проводить анализ эффективности?

Для мониторинга эффективности определенного регионального склада подходит инструмент Трекинг позиций от Sellego. Добавив карточку в трекинг, продавец сможет отслеживать ее органические позиции по всем ключевым запросам с учетом конкретного региона, просматривать положительную динамику при использовании Авторекламы и своевременно принимать действия по оптимизации карточки. Также удобно установить метку на графике, чтобы лучше оценивать, как отрабатывает стратегия складского распределения.

Преимущество продажи товаров в региональных складах

В пользу рассмотрения этого подхода к логистике говорят несколько значимых факторов:

• Легче подняться на высокие места в выдаче в конкретном регионе за счет быстрой доставки.
• Возможность занять определенную долю рынка, поднять уровень продаж и опередить конкурентов.
• Более высокая оборачиваемость – товар не будет залеживаться.
• На отдаленных от центра складах можно ожидать низкую загруженность и невысокие тарифы за хранение.
• При распределении партии, заказы с разных городов влияют на общие позиции карточки, что помогает с продвижением и в Центральном регионе.
• Скорость доставки – это и удобство для покупателей. Следовательно, легче получить положительные оценки и отзывы.

Недостатки продажи товаров в региональных складах

Метод с разделением поставок имеет и несколько минусов:

• В случае неправильного анализа или выбора склада продукция может оказаться невостребованной, что приведет к обратному результату – минимуму продаж и лишним расходам.
• Необходимо учитывать увеличенные затраты на логистику за счет отправки продукции в разные области.
• На менее крупных складах ВБ могут вводиться определенные ограничения на поставку и приемку, в результате чего условия для продавца становятся хуже.

Заключение

Высокая конкуренция на маркетплейсе стимулирует использование разных подходов к торговле. Распределение партии продукции по разным городам и областям – это способ получения дополнительного преимущества перед конкурентами. Но, как и при любой другой стратегии, здесь есть свои нюансы, которые важно учитывать.