Проблема:
До начала работы ставки и поисковые кластеры приходилось контролировать вручную.
Цель:
Снизить лишние расходы, автоматизировать работу с кластерами и удерживать рекламу на выгодных позициях, не стремясь постоянно занимать первое место.
Решение:
Выбор пал на Sellego, потому что сервис позволяет удобно управлять более чем 100 кластерами и настроить отложенную минусацию с помощью Блэклиста.
Итог:
С помощью Sellego:
- сократили лишние расходы за счет автоматического исключения неэффективных запросов;
- получили более точный контроль эффективности каждого поискового кластера - от кликов и корзин до стоимости покупки и окупаемости рекламы (ROMI);
- автоматизировали управление ставками и работу с кластерами, оптимизировав объем ручной работы;
- настроили отложенную минусацию и защиту важных фраз от минусации;
- активировали контроль органических позиций, чтобы не расходовать рекламный бюджет там, где товар уже занимает выгодную позицию.
В результате управление рекламой стало более прозрачным и контролируемым, а решения по оптимизации можно принимать на основе реальной эффективности кластеров, а не только показателей кликов и CTR.
Рассказываем в деталях, как это удалось.
Исходные данные
Рекламная кампания имела следующие показатели:
- ставки и поисковые кластеры контролировались вручную;
- энергозатратно управлять большим количеством кластеров и отслеживать их эффективность;
- часть бюджета уходила на неэффективные запросы;
- требовался контроль рекламных и органических позиций для оптимизации расходов;
- необходимо повышение эффективности рекламы без увеличения затрат.
Что было сделано?
-
Подключен Биддер Sellego для автоматизации процесса управления рекламой.
Использованы функции:-
расписание показов;
-
автопополнение и лимитирование затрат;
-
чередование нескольких режимов автоминации фраз: поддержка блэклиста и защищенного списка/минусация по критериям в сочетании с контролем органики.
-
автоуправление индивидуальными ставками кластеров.
-
- Проведен комплексный анализ запросов по ключевым метрикам.
Результ
До:
После:
Время достижения результата: 7 дней.
| Метрика | Было | Стало | Сравнение с исходными показателями |
|---|---|---|---|
| Показы | 2 166 | 2 591 | ↑ в 1,2 раза |
| Клики | 127 | 135 | ↑ почти без изменений |
| CTR | 5,86% | 5,21% | ↓ почти без изменений |
| CPC | 6,21 руб. | 6,27 руб. | ↑ почти без изменений |
| Расходы | 788,13 руб. | 846,1 руб. | ↑ на 7,36% |
| Добавлений в корзину | 11 | 15 | ↑ в 1,36 раза |
| ДРР | 19,34% | 6,91% | ↓ в ≈ 2,8 раза |
| CPM | 363 руб. | 326 руб. | ↓ на 10% |
Выводы: что получил клиент
Внедрение Sellego позволило автоматизировать управление рекламой и сделать работу с поисковыми кластерами более системной. Бюджет стал эффективнее распределяться между кластерами, а неэффективные запросы - своевременно исключаться.
За счет автоматизации управления ставками и кластерами сократился объем ручной работы. При этом рекламный трафик сохранился на сопоставимом уровне, а его эффективность выросла: стало больше корзин и заказов при снижении затрат на привлечение заказа. Автоматический учет органических позиций и защита важных кластеров от минусации позволили управлять рекламой на основе реальной эффективности каждого кластера, а не только объема трафика и количества кликов.
Отзыв пользователя
Sellego заметно упростил контроль кампании. Стало видно эффективность каждого кластера, причины перерасхода и позиции, на которых реклама работает выгоднее.
Особенно удобно, что по каждому кластеру отдельно видны добавления в корзину и заказы. Благодаря этому можно оценивать не только клики и CTR, но и реальную эффективность каждого поискового запроса: какие кластеры приводят покупателей, а какие только расходуют бюджет. Неэффективные запросы автоматически исключаются, важные фразы защищены от минусации, а контроль органики позволяет не платить за рекламу там, где товар уже занимает хорошую позицию.
За месяц использования по магазину получилось снизить с ДРР 15,97% до 5,11%. Выше реультаты по одной РК для примера.
