💡 Многие из вас уже знают, что данные из Джема дают более точные значения конверсии. Но то, что умеет Sellego для этой цели, вас, скорее всего, удивит — такого нет ни в одном другом сервисе на рынке.
Зачем для чистки фраз нужен Джем
В прошлом пункте вы чистили кластеры по бесплатной статистике WB. Её достаточно для грубой хирургии, но у неё есть потолок: она не знает реального соотношения «переходы → заказ» по каждой фразе.
А именно это соотношение позволяет посчитать настоящий ROMI по каждой фразе — точно понять, окупается реклама по ней или нет.
Это соотношение даёт подписка Джем ВБ. С ней по каждой фразе можно увидеть переходы в карточку, добавления в корзину, количество заказов — и на их основе вычислить реальный ROMI. Фразы с положительным ROMI оставляете, с отрицательным — скорее всего исключаете.
ℹ️ А разве WB не показывает заказы сам? WB добавил колонку «Заказы» в статистику кластеров внутри РК. Но доверять ей особо не стоит: у неё странная погрешность, и при наличии Джема ориентироваться рекомендуется именно на него. ROMI по данным Джема даёт куда более реальную картину.
Что умеет Sellego, чего не умеет больше никто
У самого Джема есть три серьёзных ограничения.
Джем отдаёт только топ-30 фраз (топ-100 на тарифе «Продвинутый»). Всё, что ниже, вы не видите. Мы выкачиваем из Джема кратно больше. Для одного товара нам удалось получить 700+ фраз вместо стандартных 30. Это не магия — полностью безопасный способ, просто долгий: данные по артикулу могут подгружаться несколько часов, автоматически и без вашего участия.
Почему это важно — реальный кейс. У части «невидимых» фраз было всего 1–2 заказа в месяц, в топ-30 они не попадали. Но у них был положительный ROMI. Клиент вернул их в работу, и в сумме они давали до 30% заказов в месяц. Без расширенной выгрузки эти фразы остались бы навсегда выключенными.
Плюс два ограничения Джема мы тоже снимаем:
- Джем отдаёт данные по товару целиком, не по конкретной РК — мы привязываем их к нужной кампании.
- Джем даёт статистику по отдельным фразам, а мы группируем их по кластерам и показываем просуммированные данные.
Как это выглядит в работе
Данные из Джема подтягиваются в Sellego на страницу ключей и кластеров вашей РК — колонки из Джема выделены сиреневым. Главная из них — ROMI: она прямо говорит, выгодно ли платить за рекламу по этой фразе. Пробегаете список и ловите два типа строк:
- положительный ROMI, но фраза выключена — кандидат на возврат в работу;
- отрицательный ROMI, но фраза включена — кандидат на исключение.
Так в кампании остаются только выгодные фразы, опираясь на максимально полные данные, а не на топ-30.
