Универсальной «правильной» стратегии нет. У каждого товара своя ниша, сток, маржа и цель: кому-то нужен максимум заказов любой ценой, кому-то удержание ДРР, кому-то аккуратный набор органики на ограниченном остатке. Поэтому здесь мы не диктуем единственно верную схему: стратегию вы выстраиваете под свою задачу сами. Наша работа — дать рычаги, которыми любую стратегию можно реализовать и держать под контролем.
Результат этого пункта — план, а не готовая реализация. Сама оптимизация рекламы растягивается на недели. Да и вообще, по-хорошему, не заканчивается никогда. Галочку здесь вы ставите за то, что у вас на руках есть продуманная последовательность действий: каким товаром, какими рычагами и в каком порядке вы будете управлять кампанией. Реализация пойдёт дальше по остальным пунктам блока.
⚙️ Детальная настройка ставок по кнопкам (мастер-ключ, диапазоны, расписание) — в видео ниже. В этом пункте — логика и план, а не инструкция по интерфейсу.
Пример рабочего плана
Универсального рецепта нет, но мы дадим вам один из десятков проверенных маршрутов. Его можно взять за основу и подогнать под себя. Не пугайтесь объёма: это карта всего блока. Почти каждый шаг подробно разобран в следующих пунктах чек-листа — здесь вы просто видите весь путь целиком.
- Запуск. Тип «Ручная Ставка» (РС), зоны «поиск» + «полки», минимальная ставка. Через белый список фраз оставляете только заранее заготовленные фокусные кластеры (НЧ + СЧ) — те, что дадут целевой трафик. Остальное автобиддер заминусует сам (автоминусация — отдельный пункт ниже).
- Сбор статистики. Ждёте минимум неделю, ничего не трогая, пока накопятся данные.
- Оценка зон показов. Оставляете зоны, которые реально вывести в плюс. Если полки дали хороший ДРР — пробуете запустить их отдельно через единую ставку (дешёвая реклама в полках — отдельный пункт ниже).
- Тепловая карта. Оцениваете эффективные часы и дни, поднимаете базовую ставку в пиковые слоты, ориентируясь на стоимость корзины (пиковые часы — отдельный пункт ниже).
- Целевые позиции точечно. Тем кластерам, где рост позиции должен подтянуть конверсию в покупку, выставляете удержание позиции. Со временем выросшая конверсия даст рост органики — и позволит снижать ставку.
- Возврат кластеров из исключений. Понемногу возвращаете заминусованные кластеры, проверяете их эффективность. По прошедшим проверку включаете «Контроль органики» (отдельный пункт ниже).
- Тест CPC против Ручной Ставки. Когда всё устаканилось (2–3 недели от запуска), пробуете кампанию CPC и сравниваете с РС — суммарно и покластерно через инструмент «Сравнение кампаний». Важно: одновременно держать обе РК не выйдет, они конфликтуют, и придётся выбрать одну.
