Главное фото даёт до 80% решения о клике — это самый сильный рычаг конверсии в выдаче. Но «красивая» обложка и «продающая» обложка — не одно и то же. Какая работает лучше, не угадать на глаз: это проверяется только тестом на реальном трафике. Перед запуском рекламы обложка должна быть проверена, иначе вы платите за клики по картинке, которая проигрывает.
Обложки выгорают. Вы выделились жёлтым фоном среди зелёных — CTR подскочил. Через пару месяцев конкуренты скопировали приём, и ваша жёлтая обложка тонет в массе таких же. CTR падает. Поэтому A/B-тест — не разовое действие перед стартом, а регулярный процесс.
Как тестировать: воронка 10 → 2 → 1
Этап 1. Отбор по CTR и конверсии в корзину (через A/B-тесты Sellego). Загружаете до 10 вариантов обложки в один тест. Сервис сам распределяет трафик между ними, собирает статистику и показывает по каждой обложке CTR и CR — конверсию из показов в корзину. Слабые обложки отсеиваются сразу: низкий CTR почти всегда тянет за собой и низкую конверсию в заказ. Отбираете двух лидеров с лучшими показателями.
Чтобы данные были честными, держите равные условия: минимум ~1000 показов на каждый вариант, без запуска в период крупных акций и праздников, без одновременной смены цены.
Этап 2. Финал по заказам (через A/B-тесты WB в Джем). Двух лидеров прогоняете через встроенные A/B-тесты Wildberries — там можно сравнивать только 2 обложки за раз. Оба варианта уже сильные по CTR, теперь нужно выбрать того, кто даёт больше именно заказов. Эту метрику даёт только инструмент WB, поэтому финал отправляем туда. Победитель — обложка с наибольшим числом заказов.
Этап 3 (опционально). Шлифовка победителя. Берём выигравшую обложку и делаем 5 вариаций с небольшими изменениями — другие надписи, фоны, акценты. Снова прогоняем через A/B-тест Sellego. Так выжимается дополнительный процент CTR из уже хорошей обложки.
Коротко
Sellego быстро и дёшево отбирает сильнейшие обложки по CTR и корзинам, WB добивает финал по заказам. Связка двух инструментов даёт и скорость отбора, и точность по реальным продажам.
