Скорость доставки покупателю — один из самых весомых факторов ранжирования на WB. Чем из большего числа регионов товар едет за день-два, тем выше карточка в выдаче. Поэтому ещё до старта рекламы нужно закрыть логистику: иначе вы будете доплачивать ставкой за то, что у конкурента уже решено складами.
Минимум 3 склада, а лучше больше — с географическим разнесением. Один склад в центре — это систематический проигрыш по позициям в удалённых регионах, и рекламой он не лечится. Распределяйте остатки по кластерам складов так, чтобы покрыть основные регионы спроса: как минимум Центр, Юг, Урал/Сибирь.
Все размеры и расцветки в наличии. Запускать рекламу на склейку с дырами в размерной сетке — слив бюджета:
- Покупатель приходит по рекламе, не находит свой размер — и уходит. Клик оплачен, заказа нет, конверсия карточки падает.
- Чем полнее размерная сетка, тем выше суммарная конверсия склейки и тем дешевле в итоге обходится каждый заказ.
Перед запуском проверьте запас по остаткам. Реклама разгоняет продажи — если товар уйдёт в out-of-stock на пике, вы потеряете и набранные позиции, и деньги на перезапуск. Контроль остатков при активной рекламной кампании — отдельный пункт чек-листа ниже, но базовый запас должен быть заложен уже на старте.
