Чаще всего селлеры меряются одной «пузомеркой» — ДРР РК: у кого ниже, тот молодец. Считается она по упрощённой формуле:
ДРР РК = 100 × Затраты на РК / Сумма заказов
Проблема в том, что эта формула даёт неточность в двух местах. Во-первых, берёт все заказы по сумме, не учитывая фактический процент выкупа. Во-вторых, ничего не говорит о том, окупается ли реклама в деньгах: низкий ДРР при низкой марже может означать убыток, а высокий ДРР при высокой марже — отличную прибыль.
Мы рекомендуем оценивать РК по двум метрикам:
ДРР* — та же доля рекламных расходов, но рассчитанная с учётом фактического процента выкупа. Показывает реальную долю затрат, а не бумажную.
ROMI, % — окупаемость рекламы. Отвечает на главный вопрос: реклама зарабатывает или проедает деньги. ROMI выше 100% означает, что реклама окупается — и это универсальный порог, не зависящий от ниши, в отличие от абсолютной цифры ДРР.
Чтобы получить эти метрики, кабинет Sellego нужно один раз «донастроить» — указать чистую прибыль с единицы товара. Инструкция здесь. Всё остальное подтягивается автоматически по API.
ℹ️ Ориентир, к чему стремиться. У хорошего товара с оптимизированной кампанией ДРР РК опускается ниже 5%, а ROMI уходит кратно выше 100%. Это не норматив, который обязан быть у всех с первого дня, — это планка лучших. Если вы пока далеко от неё, значит, есть куда расти: чистка фраз, ставки, зоны показов — всё это в следующих пунктах.
Анализируйте статистику по зонам показов
Важно смотреть, в каких зонах (поиск, полки) реклама работает эффективно, а где сливает бюджет. Без этого оптимизируете кампанию вслепую. Есть три способа получить эту статистику:
- В кабинете WB — в статистике РК есть фильтр по зонам показов.
- Через браузерные расширения (mkeeper, evirma).
- В Sellego — для этого нужно поставить наше браузерное расширение. Его единственная задача — подтягивать статистику по зонам из вашего кабинета WB в кабинет Sellego, после чего вы видите её в удобном виде.
ℹ️ Почему для зон нужно расширение. Этих данных нет в API WB — их нельзя получить программно даже авторизованному сервису. Это упущение разработчиков API WB; мы неоднократно просили его закрыть, но пока такой возможности нет. Единственный способ забрать статистику по зонам — браузерное расширение, которое читает её прямо из вашего кабинета.
